Stratégies d'assisse Flashcards
Qu’est-ce que les stratégies d’assise?
Un ensemble de stratégies pour aligner les ressources de l’organisation dans le but d’atteindre les objectifs de l’entreprise.
Quelles sont les stratégies d’assise?
a) Stratégies génériques
b) Stratégie concurrentielle
c) Stratégie de croissance
d) Stratégie structurelle
e) Stratégie mix marketing
f) océan bleu
Quelles sont les stratégies génériques? et explique-les.
S.D et S.P
a) Stratégie de différenciation
Selon Porter, il y a deux façons pour développer un avantage concurrentiel : domination par les coûts et différentiation. On peut exploiter la stratégie dans un segment étroit (nice) ou dans un segment large.
b) Stratégie de pionnier
Place l’innovation au coeur des activités. (peut être lié au produit ou au système de production)
Produit avec nouvelles caractéristiques ou viser de nouveau marché.
*Repose sur l’hypothèse de dominer la concurrence via l’innovation.
Nomme et décis les stratégies de croissances
une matrice + 4 divisions
a) La Matrice d’Ansoff : aide les entreprises à choisir leur stratégie de croissance en fonction des produits et marchés, qu’ils soient existants ou nouveaux.
- Pénétration de marché
- Développement de marché
- Nouveaux produits/ services
- Diversification
Quelles sont les stratégies concurrentielles et explique-les.
A) Stratégies d’attaques
1. Attaque de front (Attaquer les forces de la concurrence avec nos forces.)
2. Attaque de flanc (Attaquer les faiblesses du concurrent avec nos forces) ex. promotion intentive; entente de distribution exclusive.
3. Stratégie d’écart. (Occuper des marchés géographiques où la concurrence n’est pas présente)
b) Stratégies défensives
1. Défense statique : protèger nos positions en attendant une attaque
2. Défense de flanc : L’entreprise protège ses acquis et anticipe les actions des concurrents. (ex. Kodak anticipe la fin de la photographique traditionnelle et invente la photographie num)
3. Défense préventive : l’entreprise protège ses acquis et prend des actions préventives ou répliques aux attaques. (ex. promotion accrue)
4. Contre-attaque : répliquer à l’agresseur. (ex. Guerre de prix)
5. Défense mobile : défendre ses opérations en développant d’autres marchés (diversification)
6. Alliance stratégique : liés certaines de ses opérations avec les concurrents.
7. Repli stratégique : se départir de certains domaines d’activités pour soutenir le coeur des opérations.
deux grandes stratégies (S.A + S.D)
S.A = 3 catégories | S.D = 7 catégories
Qu’est-ce que la matrice d’Ansoff?
4 quadrants
- Pénétration de marché (Market Penetration) :
Produit : Existant
Marché : Existant
Stratégie : Augmenter les parts de marché actuelles en vendant plus de produits existants sur les marchés existants. Exemples : campagnes de marketing, promotions.
Limite : réponse de la concurrence - Développement de produits (Product Development) :
Produit : Nouveau
Marché : Existant
Stratégie : Introduire de nouveaux produits sur les marchés existants. Exemples : innovation de produit, extension de gamme.
Limite : augmente la complexité de gestion - Développement de marché (Market Development) :
Produit : Existant
Marché : Nouveau
Stratégie : Entrer sur de nouveaux marchés avec des produits existants. Exemples : expansion géographique, nouvelles segmentations de marché.
Limite : risque d’échec - Diversification :
Produit : Nouveau
Marché : Nouveau
Stratégie : Introduire de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Exemples : diversifications dans de nouveaux marchés.
Limite : perte de valeur économique.
Action possible : diversitication concentrique ou par conglomérat
Quelles sont les stratégies structurelles? Explique-les et décris leur limites. (2)
S.S et I.V
a) Stratégie de synergie : tirer des avantages de la variété des activités. | Réduction des coûts de fabrication grâce aux synergies. | Générer de la valeur aux yeux des clients.
Limites : peut réduire le capital de marque; coûteux développement de marché.
b) Intégration verticale : promesse d’augmenter les marges de profits. L’intégration verticale est une stratégie d’affaires dans laquelle une entreprise étend ses opérations en prenant le contrôle de différentes étapes de la production ou de la distribution d’un produit.
Cela peut inclure l’intégration en amont (contrôle des fournisseurs) et l’intégration en aval (contrôle de la distribution et des ventes)
Limites : investissement inital accru et risques élevés.
Qu’est-ce que la stratégie océan bleu ?
La stratégie de l’océan bleu vise à créer de nouveaux marchés sans concurrence en innovant et en offrant des produits ou services uniques.
Au lieu de se battre dans des marchés saturés (océans rouges), les entreprises se concentrent sur l’innovation de valeur pour ouvrir des espaces de marché inexplorés et attirer une nouvelle demande.
Cette stratégie permet de rendre la concurrence obsolète en créant une valeur inédite pour les consommateurs et l’entreprise.
