Distribution

Question 1

Qu’est-ce que la stratégie directe et indirecte?

explique les avantages/ inconvénients, s’il y a lieu.

Answer 1

Direct : le manufacturier vend directement aux clients [Coûteux; procure un meilleur contrôle]
Indirect : Faire appel à des intermédiaires (ex. les concessionnaires)

Question 2

Qu’est-ce qu’inclut la stratégie intensive ou sélective

(4 éléments incluant intensive et sélective)

Answer 2

1. Intensive : distribuer un produit dans un grand nombre de points de vente. (ex. produit courant)
2. Sélective : limite du nombre de points de vente (ex. produit de luxe)
3. Exclusive : donne l’exclusivité de la vente à un seul revendeur/ région (ex. un seul concessionnaire Mazda par ville)
4. Mixte : mélange de sélective et exclusive. (ex. Apple et BestBuy)

Question 3

Quels sont les types d’intermédiaires?

Answer 3

1. Grossiste : vend aux entreprises.
2. Distributeur : peut vendre aussi aux clients.
3. Détaillants : magasins pour les clients.
4. Agent manufacturier : agit au nom du manifacturier; conclut des transaction
5. Courtier: facilite la mise en relation des parties
6. Représentant : vente en retour d’une commission.