strategier och processer

Question 1

Hur fungerar en Push strategi?

Answer 1

Pusha på produkter, sälj så mycket som möjligt genom distributionskanalerna.

Question 2

Hur fungerar en Pull strategi?

Answer 2

marketing, mer kundorienterad metod där de skapar efterfrågan för sina produkter.

Question 3

Vad är Supply chain management (SCM)?

Answer 3

Processen för att skapa effektivitet i värdekedjan. Bygga långsiktiga relationer. De har fokus på physical flows, information flows, relationship and service management.

Question 4

Vilka Fem sätt finns för att skapa suistanable competitive advantage?

Answer 4

• Quality
• Speed
• Dependibility
• Flexibility
• Cost

Question 5

Vilka sex steg består Consumer proposition acquisition process av?

Answer 5

• Motive development, vi bestämmer oss för att vi vill hitta ett erbjudande.
• information gathering, vi letar efter olika erbjudanden. Active search= Overt search, internal search = vad du redan vet, external search= du letar info utifrån.
• Proposition evaluation, vi värderar erbjudandena vi hittat utefter hur vi bestämt att ranka dem.
• proposition selection, vi bestämmer när och var vi vill köpa erbjudandet.
• acquisition/Purchase, vi köper erbjudandet. Kan ske regularly eller specialized.
• re-evaluation. Återvärdera om ny information tillkommit. Kognitiv dissonans vill vi undvika, alltså att undvika situationer där vi känner att vi tagit fel beslut.

Question 6

Vad innebär en Differentierad produktstrategi?

Answer 6

Att highlighta produktens attribute och features för att skilja den från konkurrenters erbjudanden.

Question 7

Vad innebär en Market segmentation strategy?

Answer 7

Fokuserar på specifika segment av kunder som delar samma behov.

Question 8

Varför vill företag välja rätt Distributionsstrategi?

Answer 8

För att maximera tillgänglighet, räckvidd och lönsamhet på marknaden.

Question 9

Vilka distributionsstrategier finns det?

Answer 9

• Direct distribution, säljer sina produkter eller tjänster direkt till kunderna utan mellanhänder.
• Indirect distribution, säljer sina produkter eller tjänster genom en eller flera mellanhänder.
• Selective distribution, väljer noggrant ut vilka återförsäljare som får sälja deras produkter eller tjänster.
• Intensive distribution, gör sina produkter eller tjänster tillgängliga genom så många återförsäljare eller distributörer som möjligt inom en viss region eller marknad.
• Exclusive distribution, ger ensamrätt till ett utvalt antal återförsäljare eller distributörer att sälja deras produkter eller tjänster i en viss region eller marknad.

Question 10

Vilka typer av strategic mål används?

Answer 10

• Niche objectives, ta marknad där inte andra är.
• Hold objectives, concerned with defense. Ha kvar de marknadsandelar vi har.
• Harvest objectives, employed in mature markets as firms/offerings enter decline. Maximera kortsiktig vinst.
• Divest objectives, investera I nya saker för nu går vi med förlust. Divestment makes companies more profitable if they reinvest in new profitable ventures.
• Growth objectives, nå tillväxt.

Question 11

Beskriv STP processen?

Answer 11

Metoden där hela marknader delas in i olika segment.
- Segmentation, identifiera grupper
- Targeting, vilka grupper ska vi fokusera på.
- Positioning, concert that appeal to the target.