Strategie, Instrumente Flashcards
Was versteht man unter Marketingstrategie
Marketing Strategien sind Verhaltenspläne, denen die Aufgabe zukommt, den Einsatz der Marketing-Instrumente unter Berücksichtigung der Ergebnisse der Situationsanalyse und der Marketing-Ziele längerfristig zu steuern.
Marktstrategien
Marktfeldstrategien
- Marktdurchdringung: Ziel ist es, dem bestehenden Produkt auf dem gegenwärtigen Markt zu mehr Marktanteil und Erfolg zu verhelfen.
- Marktentwicklung: für die bestehenden Produkte sollen neue Märkte erschlossen werden – Ausdehnung oder neue Zielgruppen
- Produktentwicklung: entweder durch Schaffung von Innovationen oder durch Programmerweiterung
- Diversifikation: Aufnahme von neuen Produkten, Optionen sind hier die horizontale, vertikale und laterale Diversifikation.
Marktstimulierungsstrategie
- Präferenzstrategie: Es werden Präferenzen ausgebaut, die dem Kunden wichtig genug sind, dass er einen höheren Preis bezahlt. Solche Präferenzen können die Qualität, der Markennamen oder das Image sein.
- Preis-Mengen-Strategie: Der Abnehmer soll das Produkt wegen dem tiefen Preis kaufen. Deshalb wird im Marketing-Mix der Fokus auf die Preispolitik gelegt. Die höhere Absatzmenge soll den geringeren Stückgewinn überkompensieren.
Marktparzellierungsstrategie
- Massenmarkt – totale Abdeckung: Das Produkt spricht die Wünsche und Bedürfnisse aller Individuen an, weshalb der Massenmarkt undifferenziert bearbeitet wird.
- Massenmarkt – partiale Abdeckung: eng gefasster Massenmarkt
- Marktsegment: Abnehmer wird nach seinen Bedürfnissen, soziodemographischen und psychografischen Merkmalen und den finanziellen Mitteln segmentiert. Das Unternehmen kann seine Marketing-Mix-Aktivitäten segmentspezifisch ausrichten.
Marktrealstrategien
- Welcher Markt soll bedient werden?
- lokal
- national
- international
Marktteilnehmerstrategien
Das Unternehmen kann seine Marketingstrategie nach bestimmten Marktteilnehmern ausrichten
- Abnehmer
- Absatzmittler
- Konkurrenz
- gesellschaftliche Anspruchsgruppen
Abnehmergerichtete Strategien
Präferenzstrategie oder Preis-Mengen-Strategie
- Innovationsorientierung
- Qualtitätsorientierung
- Markierungsorientierung
- Programmbreite
- Kostenorientierung
Konkurrenzgerichtete Strategie
- Kooperationsstrategie
- Konfliktstrategien
- Ausweichstrategien
- Anpassungsstrategien
Absatzmittlergerichtete Strategien
wo wird mein Produkt im Geschäft plaziert?
Anspruchsgruppen Strategie
- Innovation
- Anpassung
- Unternehmen ragiert, wenn Ansprüche konkret sind*
- Wiederstand
- Status Quo soll mit allen Mitteln gehalten werden.*
- Ausweichen
- Problem verlagern*
Implementierung
Trotz einer sorgfältigen Marktanalyse und Strategieentwicklung scheitern viele Marketingstrategien und -konzepte an der konkreten Umsetzung.
Zur Implementierung ist es notwendig, dass die Unternehmenführung kulturelle, strukturelle und systemorientierte Rahmenbedingungen schafft.
Fehlt die Übereinstimmung von strategischer und kultureller Ausrichtung, scheitert eine Strategie an der fehlenden Akzeptanz der Mitarbeitenden.
Instrumente der Produktpolitik
- Produktinnovation
- Produktvariation/-differenzierung
- Verpackungspolitik
- Sortimentspolitik
- Servicepolitik
- Serviceleistung
- Garantieleistung
- Lieferleistung
- Kundendienst
Instrumente Promotion:
u.a.
- klassische Werbung
- Direkte Kommunikation
- Messen und Ausstellungen
- Event Marketing
Instrumente Preis
- Preis
- Rabatt
- Skonti/Boni, Kredit
- Konditionen
Die Preisfindung bewegt sich innerhalb des preispolitischen Spielraums der sich im Dreieck zwischen Kosten, Nachfrage und Konkurrenz
