Strategie Flashcards

Question

Dendogramm

Answer 1

graphische Darstellung der Clusterbildung

Answer 2

umfasst all jene Wettbewerber, die sich durch ein homogenes strategisches Wettbewerbsverhalten auszeichnen Zwischen den strategisches Gruppen ist dagegen heterogenes Verhalten beobachtbar

Answer 3

1. Undifferenziertes Marketing 2. Differenziertes Marketing (Gesamtmarkt) 3. Konzentriertes Marketing 4. Differenziertes Marketing (einzelne Segmente9

Answer 4

* Unternehmen ignoriert die Unterschiede zwischen den Marktsegmenten * dem gesamten Markt wird eineinziges Angebot vorgelegt * der gesamte Markt wird mit einem Produkt und mit einem Marketingprogramm bearbeitet

Answer 5

Unternehmen beschließt in mehreren Marktsegmenten mit jeweils segmentspezifischen Absatzprogrammen tätig zu sein

Answer 6

Aus der Viezehl von Marktsegmenten beschränkt sich das Unternehmen auf die Bearbeitung eines Maktsegments --> Unternehmen können eine starke Position in den von ihnen bedienten speziellen Märkten erreichen --> Strategie oft risikoreich

Answer 7

1. Preisführer-Strategie 2. Qualitätsführer-Strategie 3. Zeitführer-Strategie

Answer 8

1. Kostenbasierte Preisführer-Strategie: Objektiver Angebotspreis 2. Beurteilungsorientierte Preisführer-Strategie: Subjektives Preisurteil

Answer 9

Artikel die jeder häufig einkauft und leicht miteinander vergleichbar sind. Wenn die Preise dieser Artikel niedrig sind, gehen Konsumenten davon aus, dass das Geschäft im Allgemeinen günstige Ware anbietet.

Answer 10

Ziel-KKV: Preis statisch: 1. Kostenhöhe dynamisch: 2. Kostenentwicklung Preis-KKVs werden durch **relative Kostenposition** bestimmt. Umsetzung: 1.Situationsanalyse: Kostenbenchmarking 2.Bestimmung von Kostensenkungsaltenativen

Answer 11

Wettebwerbsbezogener Kostenkettenvergleich: Auf der Basis kostenbezogener Wettbewerberinformationen ist ein konkurrenzbezogener Kostenkettenvergleich zwischen relevanten Wettbewerbern möglich.

Answer 12

Kostensenkungsalternativen: 1. **Kostensenkung bei unveränderter Leistung** 1.1 Strukturmaßnahmen: *Prozessrationalisierung, Standortverlagerung, Outsourcing, Insourcing,...* 1.2 Volumensteigerung 2. **Kostensenkung durch Leistungsmodifikation** 2.1 Wertanalyse 2.2 Target Costing

Answer 13

* Stückkostensituation wird im Wesentlichen durch Absatzvolumina der Anbieter bestimmt * Insbesondere für fixkostenintensive U. * Hohe Bedeutung des Fixkostendegressionseffekts

Answer 14

Wertanalyse: Das **systematische analytische Durchdringen von Funktionsstrukturen** mit dem Ziel einer abgestimmten Beeinflussung von deren Elementen (Kosten, Nutzen) in Richtung einer Wertsteigerung ""nur so gut wie nötig"

Answer 15

Veränderung der Rahmenbedingungen für Unternehmen, z.B.: * zunehmende Verschärfung und Internationalisierung des** Wettbewerbs** * gesteigene **Fixkostenintensität** * Verkürzung der **Produktlebenszyklen** * Möglichkeit der **Kostenbeeinflussung sinkt** im Zeitablauf --> **Verknüpfung von Kostenmanagement und Kundenorientierung** notwendig --> Konzept des **Target Costing als "market-into-company" -Ansatz**

Answer 16

* umfassendes **Bündel von Kostenplanungs -, Kostenkontroll- und Kostenmanagementinstrumenten** * kommt schon in **frühen** Phasen der Produkt und Prozessgestaltung zum Einsatz , um die Kostenstrukturen frühzeitig im Hinblick auf die Marktanforderungen gestalten zu können. * Target Costing Prozess verlangt die **kostenorientierte Koordination** aller am Produktentstehungsprozess beteiligten Bereiche. **Zielpreis - Zielgewinn = Zielkosten**

Answer 17

1. Bestimmung des **Marktpreises** 2. Ableitung des **Zielgewinns** 3. Übersetzung der Nutzenelemente (Funktionen) in **Komponenten** 4. Ermittlung der **relativen Bedeutung der Komponenten** 5. Vergleich **Drifting Costs** mit Bedeutung der Komponenten 6. Ermittlung des **Zielkostenindex und der Zielkosten** 7. **Interpretation** der Ergebnisse

Answer 18

Merkmale des Konstrukts Zahlungsbereitschaft: - Nicht direkt beobachtbar; Messung **nicht trivial** - Angabe für Probanden kognitiv **anspruchsvoll** - Zahlungsbereitschaft ist **situations- und bedarfsabhängig** Kriterien zur Beurteilung der Methoden: - Reliabilität - Validität - Praktikabilität (insb. Zeit- und Kostenaufwand) - Anwendbarkeit für neue Produkte

Answer 19

Methoden zur Messung.. 1. aggregierte Zahlungsbereitschaften - Expertenbefragung - Analogien (zB Metanalysen) - Marktpreisanalyses - Testmärkte - Paneldatenanalysen 2. individueller Zahlungsbereitschaften

Answer 20

* Preisabfrage (direkt/indirekt) * Auktionen (Anreizkompatibel: Ja/Nein) * Lotterien (zB BDM) * Reverse Pricing

Answer 21

Beobachtbare Marktpreise verschiedener Produkte oder Produktvarianten werden zu den objektiven Teilqualitäten (Produkteigenschaften) dieser Produkte in Beziehung gesetzt Durchleuchtung des Preis-Leistungsangebots von Konkurrenten

Answer 22

* Selektionsverzerrung: nicht repräsentativ für Gesamtbevölkerung * Änderung der Panlzusammensetzung: schwierig für Vergleich * Endogenität * Saisonale Effekte * Datenlücken * Messfehler

Answer 23

* **Unrealistisch hohes Preisbewusstsein** der Befragten durch alleinigen Fokus auf den Preis * Preis wird **isoliert **betrachtet, in Kaufentscheidungssituation wird zwischen Produkteigenschaft und Preis abgewogen * **Kein Anreiz, wahre Zahlungsbereitschaft** zu offenbaren * Bewusst** falsche Angaben**, um den zukünftigen Preis zu beeinflussen

Answer 24

Conjoint-Analyse: Ziel : Der Befragte soll sich nicht nur allein auf den Preis konzentrieren, sondern in die Entscheidung über seine Produktwahl auch den Produktnutzen einbeziehen.

Answer 25

Conjoint-Analyse: Idee * Befragungstechnik, bei der Probanden **Trade-Offs zwischen Eigenschaften vornehmen müssen** * In diesen Trade-Offs spiegeln sich indirekt die **Nutzenwerte der Eigenschaftsausprägungen wider** * Produkte und Dienstleistungen sind ein Bündel an Eigenschaften (inkl. Preis) und werden **ganzheitlich** betrachtet ( CONsidered JOINTly

Answer 26

* Vermeidung des Problems der sog. **Anspruchsinflation** (“alles ist wichtig”) * Trade-Off kommt der **wahren Situation bei Kaufentscheidungen nahe**(realitätsnähere Aufgabenstellung als bei direkten Präferenzabfragen) * Quantifizierung eines wesentlichen Treibers von Kaufentscheidungen: **Nutzen**

Answer 27

Preis, den der Konsument für ein Produkt i **maximal** zu zahlen bereit ist --> Preis, bei dem der Konsument gerade indifferent ist zwischen Kauf und Nicht-Kauf des Produktes

Answer 28

* Nichtkauf-Option (Choice-bAsed Conjoint) * Limit-Conjoint-Analyse

Answer 29

Indirekte Preisabfrage: Die Zahlungsbereitschaft wird ermittelt, indem der Preis des Produktes so lange **variiert** wird, bis der **Gesamtnutzen genau dem Wert der Nichtkauf Option entspricht.**

Answer 30

* **indirekte Preisabfrage** * Befragte geben neben der Vorziehenswürdigkeit auch an, welche der **Produktalternativen kaufenswert und nichtkaufenswert** sind. Die Grenze zwischen kaufenswerten und nichtkaufenswerten Alternativen entspricht der Indifferenz. * **Limit: Das Angebot mit dem niedrigsten Rangordnungsplatz**, das noch gekauft werden würde. * Die Zahlungsbereitschaft für ein bestimmtes Produkt I ist jener Preis, bei dem gilt: U limit = U i

Answer 31

* Methode zur Messung individueller Zahlungsbereitschaft * verdecktes Bieterverfahren * Zuschlag zum Höchstgebot * Keine Anreizkompatibilität

Answer 32

* Methode zur Messung der individuellen Zahlungsbereitschaft * von allen Bietern werden gleichzeitig Gebote in verdeckter Form erhoben * Zuschlag bekommt der Bieter mit dem höchsten Gebot * Kaufpreis entspricht dem zweithöchsten Angebot * theoretisch anreizkompatibel

Answer 33

* Methode zur Messung der individuellen Zahlunsgbereitschaft * jeder gibt, verbindliches, geheimes Angebot ab * Kaufpreis wird per Zufall bestimmt * alle Bieter mit Angebot über Preis : Verpflichtung zum Kauf * alle Bieter mit Angebot unter dem Preis: dürfen nicht kaufen * anreizkompatibel *Auch hier hat der Bieter den Anreiz, seine tatsächliche Zahlungsbereitschaft offen zu legen, um nachher nicht leer auszugehen oder aber einen Preis zu zahlen, den man gar nicht gewillt ist zu zahlen.

Answer 34

* Methode zur Messung der **indivdiuellen Zahlungsbereitschaft** * Preismechanismus, be idem der Käufer dem Verkäufer Preise in Dorm von Geboten nennt, zu denen er bereit ist, ein Produkt zu kaufen * **Nicht anreizkompatibel** da das Gebot unmittelbar den Preis festlegt Möglichkeit zur Gestaltung der Anreizkompatibilität: BDM-Mechanismus einbauen: Gebote würden mit ausgelosten Preis verglichen werden, Gebot selbst bestimmt nur den Zuschlag, nicht den Preis *Quelle: Spann et al.(2005)

Answer 35

tatsächliche Kosten (IST-Kosten), die sich aus der aktuellen Produktionstätigkeit heraus ergeben

Answer 36

Ja, nämlich **Kostenreduktionsbedarf** --> Komponenten müssen angepasst werden: - Anpassung auf Basis der Kundenanforderungen (Funktionen) - dazu: Bestimmung des Zusammenhangs zwischen den Qualitätsmerkmalen (Komponenten) und den Anforderungen (Funktionen) --> **Zielkostenspaltung**

Answer 37

* **effizientere Nutzung der Ressourcen** - Zielkostendefinition bei den Lieferanten / Global Sourcing - Abbau von Hierarchien * **Optimierung der Prozesse** - Prozessoptimierung - Outsourcing * **Anpassung der Produkte** - Nutzung von Gleichteilen - Verringerung der Variantenvielfalt

Answer 38

* Qualität wird aus Kundensicht definiert ---> subjektiv * Mehrdimensionale Qualitätspolitik nötig * es gibt keinen absoluten Qualitätsführer, sonder nur auf unterschiedlichen Tielqualitätsdimensionen

Answer 39

1. Auswahl der relevanten (Teil-) Qualitätsdimensionen 2. Aggregation zu einem Gesamturteil 3. Bestimmung von Qualitätssurrogaten 4. Sicherung der Qualitätskonstanz

Answer 40

1. Pioniervorteil durch frühen Markteintrittszeitpunkt 2. Senkung zeitbasierter Opportunitätskosten - Prozessverkürzung - Ermöglichung alternativer Zeitverwendung