Sozialpsychologie (Kapitel 7) Flashcards
👫🏻 Sozialpsychologie
🫂 Die Sozialpsychologie beschäftigt sich mit dem sozialen Einfluss anderer Menschen – also mit der Wirkung anderer auf das eigene Erleben, Fühlen, Denken und Verhalten
Im Leben gibt es unterschiedliche soziale Situationen
👫🏻 Eltern
👯♀️ Freunde
🤵🏻♂️ Kollegen
👩🏻❤️💋👨🏻 Liebe
🫂 Soziale Kognition
= mentale Prozesse (wie denken, wahrnehmen, erinnern) im Kontext sozialer Situationen oder zwischen menschlicher Interaktionen
Die 3 prototypische Stufen der sozialen Kognition
👨🏻⚕️ Werth, Denzler & Mayer
😮 1. Stufe
= Wahrnehmung
Zuerst erfolgt die unbewusste Filterung relevante Reize (durch Aufmerksamkeit)
- Die Aufmerksamkeit ist bei jeden unterschiedlich gerichtet
- Soziale Situation, situative Faktoren, aktuelle Stimmung (traurig, glücklich) spielen eine Rolle bei der Aufmerksamkeit
🤔 2. Stufe
= Kategorisierung/Enkodierung
Die Interpretation und Einordnung wahrgenommener Reize erfolgt (in Abhängigkeit des Vorwissens)
- Bedeutung wird zugeschrieben
😌 3. Stufe
= Urteilsgenerierung/Erinnerung
Schlussfolgerungen, Urteilsbildung & Entscheidungen ermöglichen angebrachte Verhalten in bestimmten Situationen
👩🏻🎤 Schemata
Stellen vereinfachte Gedächtnisrepräsentationen und Auffassungen über Menschen, Gegenstände, Ereignisse usw. dar
🎤 Beispiel: Konzert
❓ Woran denkt man wenn man das Wort Konzert hört?
An:
🎤 Festivalbühne
😁 Spaß
🎶 Livemusik
😆 Vorfreude
👩🏻🎤 Lieblingsband
…
‼️ Der Begriff „Konzert“ = ein Schemata
= eine übergeordnete Wissensstruktur, die Wissen & Erleben gliedern & somit menschliche Wahrnehmung, Interpretation, Erinnerung & Verhalten beeinflusst
Kategorien & Prototypen
Die menschliche Struktur von Wissen wird weiter durch sogenannte Zuordnungshilfen wie Kategorien und Prototypen unterstützt
✅ Kategorien
= Zuordnung von Inhalten zu einem Oberbegriff
⭐️ Beispiel:
👩🏻🎤 Groupies auf ein Konzert
✅ Prototypen
= stellt eine klassische Repräsentation einer bestimmten Kategorie dar
- typische Vertreter einer jeweiligen Kategorie
⭐️ Beispiel:
🧑💻 App
Stereotype & Skripte
Angewandte Wissensstrukturen wie Stereotype und Skripte helfen als grundlegende Bausteine der Konstruktion von sozialer Realität
Stereotypen
= sozial geteilte Überzeugungen hinsichtlich erwarteter Merkmale & Verhaltensweisen
- Individualität wird nicht miteinbezogen
⭐️ Beispiel:
👩🏻🎤 „Kpop Stars haben nur weibliche Fans“
Skripte
= konkrete Vorstellungen bezüglich der Abläufe von Ereignissen oder konkrete Situationen
⭐️ Beispiel:
🎤 Wie läuft ein typischer Konzertbesuch ab❓
Skript = der komplette typische Ablauf des Konzertbesuchs
Es kann zu kleinen Abweichungen kommen, das allgemeine „Drehbuch Konzertbesuch“ bleibt erhalten
Weil es aus Verbindungen zwischen den Wissensstrukturen besteht
✅ Diese Verbindungen führen zu assoziativem Netzwerken
Ähnliche semantische Kategorien sind stärker miteinander verbunden (Konzertbesuch & Kinobesuch) als sehr unterschiedliche Kategorien (Konzertbesuch & Familienfeier)
Priming (vorbereiten)
= Unbewusste Aktivierung (Vorbereitung) von Gedächtnisinhalten durch einen vorhergehenden Hinweisreiz (= Prime), wodurch es zu einem Effekt auf die anschließende Verarbeitung eines Zielreizes (= Target) kommt
✅ Positives Priming
= die Zugänglichkeit zum Target ist erhöht/erleichtert
❌ Negatives Priming
= die Zugänglichkeit zum Target ist verringert/erschwert
🔗 Semantisches Priming
= Hinweis & Zielreiz sind inhaltlich (somatisch) miteinander verknüpft
- die Reaktion auf ein Target-Wort (zb Freundschaft) erfolgt schneller, wenn zuvor ein damit verknüpftes Wort (zb Prime: Liebe) präsentiert wird
👩🏻❤️💋👨🏻 Affektives Priming
= ein affektiver (emotionaler) Reiz beeinflusst die Verarbeitung eines anschließenden Zielreizes
👨🏻⚕️ Yi (1990)
Machte ein Experiment, welches zeigte welchen Einfluss ein positiver oder ein negativer Hinweis Reiz, im Kontext der Bewertung von Werbeanzeigen, haben kann
Ablauf:
🚗 Studierende lassen einen Zeitungsartikel mit entweder positivem oder negativem Inhalt (affektiver Prime)
🚗 Danach mussten sie eine Autowerbung beurteilen
Ergebnis:
🚗 Personen die positiv geprimed wurden, hatten eine positivere Einstellung zur Werbung & eine stärkere Kaufabsicht, als die Personen, die negativ geprimed wurden
Kontrolliertes VS Automatisches Denken
🚗 Automatisches Denken
= unbewusst, unbeabsichtigt & Ressourcen schonender Prozess
🎮 Kontrolliertes Denken
= bewusster & beabsichtigte Prozess
+ mehr kognitiver Aufwand = mühsamer
Elaboration-Likelihood-Model (ELM)
👨🏻⚕️ Petty & Cacioppo
🤵🏼♂️ ELM handelt über diejenigen Prozesse, die sich abspielen, wenn eine Person eine Botschaft empfängt, die sie von einem bestimmten Thema überzeugen (zur Änderung ihrer aktuellen Einstellung führen) soll
🤔 Elaboration
= Ausmaß an wie lange (viel) man über die Botschaft nachdenkt (reflektiert)
Es gibt 2 Route:
🤓 Die zentrale Route (aufwändig)
= genügend Motivation & Zeit ist vorhanden
Eine kritische Prüfung wird unterzogen
🥱 Die periphere Route (simpel)
= unzureichende Motivation & Kapazität
Einfache Entscheidungsregel (Urteilsheuristiken)
Reflektiv-Impulsiv-Modell (RIM)
👨🏻⚕️ Strack & Deutsch
2 interagierenden Systeme:
🤔 reflektiven System
🍬 impulsiven System
🤔 Das reflektive System
= resultiert im bewussten Verhalten (Fakten, mögliche Konsequenzen & Werte)
Erfordert Zeit & Kapazität und lauft nacheinander ab
Dieses aufwändige System greift auf Inhalte des Langzeitgedächtnisses zurück
Benötigt = ausreichende kognitive Kapazität & Motivation
Situationen in denen das reflektive System bestimmt:
🎯 setzen & erreichen neuer Ziele
🍬 weniger Süßigkeiten essen
🏃🏻♀️➡️ mehr Sport
🚬 Rauen aufhören
Das impulsive System
= Verhalten beruht überwiegend auf Basis von assoziativen Verbindungen (zb Verhaltensschemata)
Prozesse sind schnell, effizient & können parallel ablaufen
Benötigt = wenig Motivation & Kapazität
Situationen in denen das impulsive System bestimmt:
😉 wenn man abgelenkt ist
⏰ Zeitdruck
👎🏻 wenn andere Faktoren die Handlungsmotivation & kognitive Kapazität einschränken
Die beiden Systeme können entweder
- synergistisch (in die gleiche Richtung)
oder
- antagonistisch (in die entgegengesetzte Richtung)
arbeiten
Situation:
🍬 Ziel: Sie wollen ihr Zuckerkonsum komplett reduzieren
🎂 Man ist bei Geburtstagsfeier > dort gibt es Kuchen
🟰 Synergistisches Zusammenspiel:
Auf eine Geburtstagsfeier gehört es sich Kuchen zu essen (impulsives System)
Ich werde aber nur ein kleines Stück essen (reflektives System)
❌ Antagonistisches Zusammenspiel:
Auf eine Geburtstagsfeier gehört es sich Kuchen zu essen (impulsives System)
Ich lehne ab & esse keine Torte, weil ich mein Ziel verfolgen möchte (reflektives System)
✅ Selbstregulation
= die Fähigkeit, eigenes Verhalten auf selbst gesetzte Ziele zu steuern
Selbstbeobachtung = Ist-Wert
+ Selbstbewertung = Soll-Wert
= Selbstverstärkung oder Veränderung des eigenen Verhaltens
Soziale Erleichterung VS Soziale Hemmung
= Wenn man eine leichte Aufgabe unter Beobachtung anderer Menschen erledigen muss, kann es zu sozialen Erleichterung oder zur sozialen Hemmung kommen
👍🏻 Soziale Erleichterung
= in Anwesenheit anderer, erbringt man eine stärkere Leistung
Ist auf die psychologische Erregung zurückzuführen
👨🏻⚕️ Muller
💵 Experiment was die Aufmerksamkeitskonflikt durch andere Personen untersuchte: (durch Illusory Conjunction Task)
💵 Die Personen sollten einschätzen, ob in einem kurz gezeigten Bild ein Dollarzeichen ($) zu sehen war
💵 Aber es wurden nur die beiden Bestandteilen nebeneinander dargestellt (| & S)
💵 Ergebnis:
Versuchspersonen die unter Anwesenheit anderer waren, fielen der visuellen Täuschung weniger zum Opfer
= durch die erhöhte selektive Aufmerksamkeit
🤥 Illusory Conjunction Task
= Aufgaben, die zur Wahrnehmungstäuschung führen, wenn die Aufmerksamkeit nicht fokussiert ist
👎🏻 Soziale Hemmung
= Leistung verschlechtert sich, bei Anwesenheit anderer
Beispiel:
🤓 Studenten bei schwierigen Mathematikaufgaben
- deren Leistung verschlechtert sich unter Beobachtung
Einfluss von Mehrheiten
Mensch = ein soziales Wesen
= Menschen beeinflussen das Denken, Handeln & die Einstellung (bewusst & unbewusst)
👨🏻⚕️ Chartrad & Bargh
Experiment zu Verhaltensänderungen durch Einfluss anderer
🦎 Eine Versuchsperson hat ein Gespräch mit der Versuchsperson
🦎 Währenddessen (1) streichte sich über das Gesicht oder wippte mit dem Fuß
🦎 Die Versuchspersonen fingen am diese Gesten selbst zu machen = Chamäleon-Effekt
🦎 Chamäleon-Effekt
= das unbewusste Nachahmen von nonverbalen Verhaltensweisen anderer (Gesten & Gesichtsausdrücke)
Asch-Experiment
👨🏻⚕️ Asch (1956)
Ablauf:
🧑🧑🧒🧒 Eine Versuchsperson wurde in eine Gruppe eingeweihte Helfer platziert
🧑🧑🧒🧒 Recht simple Aufgaben mussten gelöst werden
Zb: Identifizierung von drei Linien unterschiedlicher Länge
🧑🧑🧒🧒 Die Fragen mussten beantwortet werden
❌ Die Helfer beantworteten alle die Fragen eindeutig falsch
🧑🧑🧒🧒 Die Versuchsperson kam meist zuletzt dran
😮 Ergebnis:
In einem Drittel der Fälle schlossen sich die Versuchspersonen der Mehrheit (die eindeutig falsche Antwort)
😮 Konformität
= die Anpassung der eigenen Meinung, an der Mehrheit, trotz besseren Wissens
📑 Normativer sozialer Einfluss
= „Das tut man nicht“
⭐️ Beispiel:
🗑️ Müll aus dem Fenster werfen
👏🏻 klatschen, wenn andere klatschen
💒 Informationaler sozialer Einfluss
= „Das, was andere tun, muss richtig sein“
Man passt das Verhalten anderer Anwesenden an
⭐️ Beispiel:
💒 In der Kirche (wenn man zum ersten Mal geht)
- man macht das was die anderen machen
Einfluss von Minderheiten
✅ Auch wenige können viel bewirken
Beispiele für Einfluss von Minderheiten:
👩🏾 Afroamerikanerin Rosa Parks weigerte sich für weiße Personen im Bus ihr Sitzplatz zu räumen
Das löste den Busboykott von Montgomery aus & weitere Ereignisse = offizielles ende der Diskriminierung aufgrund der Herkunft & Hautfarbe
🌳 Fridays For Future-Bewegung
= Schüler setzen sich jeden Freitag für Klimafairness ein & protestieren
Minderheiten werden oft als
🤦🏻♂️ unvernünftig
😏 unsympathisch
😐 abweichend
♻️ Ein zentraler Einflussfaktor von Minderheiten ist die Konsistenz
♻️ Konsistenz = immer wieder auf die eigene Position aufmerksam machen
👨🏻⚕️ Moscovici, Lage & Naffrechoux
💙 Studie zur Farbwahrnehmung
🩵 Versuchspersonen sollen in einer Gruppe die exakte Farbe von Bildern beurteilen (die tatsächliche Farbe ist Blau ins unterschiedlicher Helligkeit)
💙 Zwei der sechs Gruppenmitglieder waren eingeweihte Helfer (Minderheit)
🩵 Wurden die Bilder von den Helfern konsistent als „grün“ bezeichnet, schlossen ca. 8% der Versuchspersonen an & ändern ihre Meinung
💙 Wenn die Minderheit nicht konsistent war, änderte nur 1% ihre Meinung
👨🏻⚕️ Nemeth & Kwan
Experiment über die Art wie Mehrheiten beeinflussen
🐶 Gruppen von 4 Personen sollten Buchstabenfolge wie zb „TDOGT“ identifizieren
🐶 Das nachstehende Wort ist = „DOG“
✝️ Nach den ersten Durchlauf wurde entweder rückgemeldet
- dass 3 von 4 Personen (Mehrheitsbedingung) oder
- dass 1 von 4 Personen (Minderheitsbedingung)
das Wort „GOD“ notiert hat (eine andere Reihenfolge)
✝️ In der Mehrheitsbedingung folgten die Versuchspersonen ebenfalls der Strategie, die Wörter rückwärts zu bilden
✅ In der Minderheitsbedingung folgten die Versuchspersonen nicht blind der Strategie, sondern erweiterten ihre Herangehensweise, sie bedienten verschiedene Strategien (vorwärts, rückwärts, gemischt)
✅ Fazit:
🧑🧑🧒🧒 Mehrheit
= direkter & kurzfristiger Einfluss
🧑🧒 Konsistente Minderheit
= subtileren , indirekten aber langfristigen Einfluss
⚡️ Das Milgram-Experiment
= untersucht die Gehorsamkeit gegenüber Autoritäten
👨🏻⚕️ Milgram (1963)
Ablauf:
⚡️ Eine Versuchsperson fragt einen Schüler (Helfer des Versuchleiters) eine Liste von Wortpaaren (die er auswendig gelernt hat) aus
⚡️ Der Schüler ist in einem anderen Raum
⚡️ Bei jedem Fehler verpasst ihm der Versuchsleiter einen Stromschlag
⚡️ Bei jedem daraufhin folgenden Fehler wird die Stufe des Stromschlags erhöht
⚡️ Stufen von 15 - 450 Volt
😮 15 Volt = leichter Stromschlag
🫨 375 - 420 Volt = Gefahr: heftiger Stromschlag
😵 435 - 450 Volt = XXX
Milgrams erster Experiment
- 40 Männer machten mit
- Alter: 20 - 50 J.
❌ Als die Personen nicht weiter machten wollten, folgten Sätze wie:
„Bitte weitermachen, der Versuch erfordert, dass Sie weiter machen.“
Ergebnisse:
⚡️ Alle Teilnehmer erreichten Stromschläge bis zu 300 Volt
⚡️ 24 Personen sogar bis zur letzten (tödlichen) Stufe
⚡️ Jedoch haben sie die Stromschläge nicht leichtfertig verabreicht
Sie zeigten deutliche Zeichen von Angst:
🙁 Zögern
😥 schwitzen
🫨 zittern
🏘️ Die Distanz zwischen Versuchsperson & Schüler hat es einfacher gemacht die Stromschläge zu verpassen
🏠 Mit abnehmenden Distanz, nimmt die Gehorsamkeit der Autorität ab
👨🏻⚕️ Die Versuchspersonen denken dass die Experten die Verantwortung übernehme & nicht sie selbst
🪦 Das Milgram Experiment ist eine mögliche Erklärung für die Verrichtung Millionen jüdischer Personen im Holocaust
Bewusste soziale Einflussnahme
🥋 Judo-Strategien
= Um Informationsverarbeitung in eine bestimmte Richtung zu leiten
🥋 Strategien mit denen man jemanden „zu Fall bringt“:
- das Prinzip sozialer Bewährtheit
- das Prinzip der Knappheit
- das Kontrastprinzip
- die Reziprozitätsnorm
- Commitment
1) Prinzip sozialer Bewährtheit
= „Was alle tun, muss gut sein.“
Man verlässt sich auf Rezessionen von anderen
👨🏻⚕️ Experiment: Friedman & Fireworker
🍷 Personen mussten Wein bewerten
🍷 Wenn sie zuvor Informationen erhalten habe dass die Mehrheit den Wein mochten, dann bewerteten sie ihn auch besser & teurer im Vergleich zu einem der als schrecklich beschrieben wurde
2) Prinzip der Knappheit
„Was rar ist, muss viel wert sein.“
Löst den Impuls aus, jetzt sofort zuschlagen zu müssen
Unabhängig davon ob man es wirklich benötigt
Das Produkt wird noch positiver bewertet wenn es selten ist
Was schwer zu bekommen ist = dadurch fühlen sich Menschen ihrer Freiheit eingeschränkt (Reaktanz)
⭐️ Beispiel:
🔞 Der Wunsch der Versuchspersonen ein pornografisches Buch zu erwerben, ist höher wenn es als altersbeschränkt gekennzeichnet ist
3) Kontrastprinzip
= „Im Vergleich zu…“
Ein mittelmäßiges Produkt = attraktiv, wenn es mit einem schlechteren Produkt präsentiert (verglichen) wird
4) Reziprozitätsnorm
= „ Wie du mir, so ich dir.“
Geben und nehmen
Menschen fühlen sich durch sozialen Druck verpflichtet Gefälligkeiten zu erwidern
👨🏻⚕️ Experiment: Regan
🥤 Studierende mussten zu zweit eine Aufgabe lösen
🥤 Einer davon war ein eingeweihter Helfer
🥤 Es gab 2 Gruppen
🥤 Bei einer Gruppe brachte der Helfer dem Studierenden einen Getränk & bei der anderen nicht
🥤 Später bat der Helfer um ein Gefallen (Lose abzukaufen)
Ergebnis:
🥤 In der Gruppe wo sie ein Getränk bekamen, wurden mehr Lose gekauft
🚪 Door-in-face-Prinzip
= nach einer großen Bitte (die abgelehnt wird), folgt eine kleinere Bitte (der zugestimmt wird)
👨🏻⚕️ Experiment: Cialdini
🐅 Studierende wurden gebeten eine zweistündigen Zoobesuch abzuhalten
= 17% der Befragten stimmten zu
🦍 Eine andere Gruppe fragte man ob sie zwei Jahre zu ehrenamtlicher Arbeit sich verpflichten wollen
= keiner stimmte zu
🦥 Danach fragte man ob sie einen zweistündigen Zoobesuch abhalten wollen (kleinere Bitte)
= 50% stimmten zu
5) Commitment
= „Wer A sagt, muss auch B sagen.“
Sorgt für Verpflichtung beim Gegenüber
🦶🏻 Foot-in-the-door-Prinzip
= auf eine kleine Bitte (der zugestimmt wird), folgt eine größere Bitte im selben Kontext (der ebenfalls zugestimmt wird, um konsistent im eigenen Handeln zu bleiben)
👨🏻⚕️ Experiment:
🏠 2 verschiedene Gruppen von Hausfrauen
🧼 In der ersten Gruppe wurde die große Bitte geäußert, 6 Mitarbeiter für eine Bestandsaufnahme der vorhandenen Seifenprodukte wurden geschickt (Dauer: 2 Stunden & alle schränke müssten durchsucht werden)
= 22% der Hausfrauen stimmten zu
📞 In der anderen Gruppe wurde zuerst die kleinere Bitte geäußert: die Hausfrauen am Telefon befragen zu dürfen
= die meisten stimmten zu
🧼 Einige Tage danach folgte die große Bitte
= 53% der Frauen stimmten zu (viel mehr als zuvor)
Weil sie in ihrem Handel konsistent bleiben wollten
