Sm- seance 7

Question 1

Stratégie de segmentation,
Élaboration des objectifs et du budget

Objectif d’apprentissage

Answer 1

Distinguer les différents niveaux d’objectifs d’une entreprise

Fixer un budget de marketing

Segmenter un marché et cibler une clientèle

Positionner un produit

Question 2

Niveaux d’objectifs

Answer 2

• corporatif
  Globaux, à long terme
• stratégique
  Propres à l’UA (unité d’affaire)
• opérationnel
  Mise en œuvre du plan marketing

Question 3

Rôles des objectifs

Answer 3

Communiquer la philosophie de la direction du marketing

Offrir des orientations de gestion

Motiver les employés

Forcer les cadres ou la direction à penser clairement et simplement

Améliorer l’évaluation et la mesure des résultats

Question 4

Caractéristiques des objectifs

Answer 4

Réalistes
Mesurables
Une certaine durée
Cohérents entre eux

Question 5

Typologie des objectifs

Answer 5

Marketing (vente,part de marché)
Innovation 
Productivité 
Responsabilité sociale 
Financier

Question 6

Méthodes de fixation du budget marketing

Answer 6

Budget arbitraire 
Budget tributaire 
Budget au pourcentage ( des ventes ou chiffre d'affaire)
Budget historique 
Budget concurrentiel
Budget par tâche ou objectif