Sm- seance 6 Flashcards
Analyse du marché et
Estimation de la demande
Définition d’un marcher
L’ensemble de tous les biens ou service qui, du point de vue du consommateur, sont capables de satisfaire le même besoin
Exploitable
Définition correcte d’un marché résulte d’un compromis entre une définition suffisamment large et une définition exploitable
Définir correctement son marché est vital pour :
Mesurer sa part de marché
Mesurer le taux de croissance du marché
Délimiter les clientèles cibles
Identifiée les concurrents
Formuler les objectifs et les stratégies de marketing
Analyse d’un marché global
Identifier les segments de marché
Déterminer sa taille et le situer dans son évolution
Identifier les facteurs qui influent sur son évolution
Identifier les facteurs clés de succès
Facteurs clés de succès - FCS
Quelque chose qui aide l’entreprise a accrocher au marché
Peu de FCS significatifs ; pas plus de cinq en général
Estimation de la demande D'un marcher Des segments d'un marché Des entreprises dans les segments de marché D'un produit
La demande actuelle
Demande actuelle est le volume total qui est acheter par un groupe de clients donner
Ce sont les ventes réalisées dans un marché, dans les segments d’un marché, par les entreprises présentent dans les segments du marché et pour un produit dans un segment de marché
Demande primaire et demande sélective
Demande totale (actuelle) observée dans un segment s’appelle la demande primaire et la demande à une entreprise ou à un produit pressent dans ce segment s’appelle demande sélective
Évolution de la demande primaire
Modèle cycle de vie
Horizontale : temps
Verticale : volume des ventes
Introduction
Croissance
Maturité
Déclin
Demande potentielle
La limite vers laquelle tend la demande lorsque les dépenses de marketing tendent vers l’infini, dans un environnent donner
Prévision de la demande effective
Ou
Prévision des ventes
Prévoir la demande effective c’est déterminer le nombre d’unités qui peuvent être vendues
Évaluation de la demande future
Enquête sur le comportement des consommateurs / intention d’achat
Analyse des données sociodemographiques
Reconnaissance des nouveaux besoins (tendances vs mode)
Technique de l’expérimentation
Prévision de la demande effective d’un produit =
Objectifs de marketing
Décision de commercialiser ou non le produit
Analyse de portfolio
- matrice BCG
- matrice GE
matrice BCG
Horizontale : part de marché relative
Verticale : taux de croissance du marché
- (Vert) étoile
- (Jaune) dilemmes
- (Bleu) vaches à lait
- (Rouge) poids morts
Quatre stratégies
Investir
Maintenir
Récolter
Désinvestir
Matrice GE
Deux axes
L’attrait du marché
La position concurrentielle
Matrice GE
Diviser en 9 cellules qui, à leur tour, composent 3 zones de stratégie
Stratégie code vert
Attrait / position concurrentielle
Élevé/ élevée : protéger sa position
Moyen/élevée : croître sélectivement
Élevé/ moyenne : investir pour croître
(Sont communes pour les entreprises qui se trouvent dans une phase d’introduction ou qui ont entamé la phase de croissance)
Stratégie code jaune
Attrait / position concurrentielle
Élevé / faible : croître sélectivement
Moyen/moyenne : consolider et investir
Entreprise devrait chercher à consolider et à stabiliser la situation actuelle
Faible/ élevée : protéger et recentrer
Stratégie code rouge
Attrait / position concurrentielle
Moyen/ faible : réaliser une expansion limitée ou récolter
Faible / moyenne : assurer la rentabilité
Faible / faible : désinvestir
Doit récolter le fruit de ses investissement ou, carrément, désinvestir
