Sm- seance 3 Flashcards
Plan marketing
Rédiger en fonction d’information pertinentes, soit l’analyse de la situation interne, de la situation externe et de la concurrence, et qui permet de déterminer la mission de l’entreprise, les buts et objectifs relatifs à la situation des besoins des consommateurs
Plan marketing
Un plan d’action de mise en œuvre
Un guide de gestion qui sert à planifier, à organiser, à diriger et à contrôler les activités marketing
Contenu du plan marketing
Sommaire :
Planification stratégique de l’entreprise (analyse interne)
Analyse externe de l’UAS- unité d’activé stratégique
Choix de l’occasion favorable de marcher qui présente le plus fort potentiel de croissance pour l’entreprise
Identification du concept de produit qui permettra d’exploiter cette occasion favorable
Élaboration de la stratégie de marketing du concept de produit
Analyse interne
Mission de l’entreprise
Profil des dirigeants
Ressources financière, humaines, technologique, matérielles
Forces faiblesses du marketing actuel
Stratégies génériques de l’entreprise
Stratégies de croissances de l’entreprise
Stratégies concurrentielles
Identification de UAS
analyse du portefeuille des uas : matrice BCG ET GE
Identification de l’UAS ayant le potentiel de croissance le plus élevé
Synthèse forces et faiblesses de l’entreprise
Stratégie d’orientation
Stratégie génériques
Stratégie de croissance
Stratégies concurrentielles
Stratégies situationelles
Stratégie générique
Stratégie de différenciation
Stratégie de faible coût
Stratégie de créneau
Stratégie de synergie
Stratégie de pionnier
Stratégie de croissance
Pénétration de marches
Marches actuels / produit actuels
Développement de produits
Marches actuels / nouveaux produits
Développement de marches
Nouveau marches / produit actuels
Diversification
Nouveaux marchés / nouveaux produits
Stratégie concurtentielles
Stratégie d’attaque
Stratégie de défense
Amalgamation
Stratégies
Stratégies génériques
Stratégies situationnelles
Stratégie Fonctionnelles
Stratégies situationnelles
Stratégies liées au cycle de vie du produit
Matrice de gestion de portefeuille BCG
Matrice - attrait du marché / position concurrentielle - de GE
Détermination des unités d’activités stratégiques
La plupart des organisations, mêmes les plus petites, sont à l’œuvre dans plusieurs unités d’activités stratégiques
Caractéristique UAS
Une seule unité, ou d’ensemble d’unités liées entre elles, dont la planification peut être faite séparément et qui, en principe, serait capable d’être indépendante du reste de l’entreprise.
Centre de profit
A ses propres concurrents
Attribution des ressources à chaque UAS
Le but de la détermination des UAS est de pouvoir leur assigner des responsabilités de planification
Envoie plan au siège social qui les approuve ou les leur retourne pour révision
Revoit les plans en vue de décider pour laquelle de ces unités il faudra investir, maintenir, récolter ou désinvestir
Développement de nouvelle UAS
Mettre sur pied ou acquérir de nouvelles UAS pour combler l’écart de planification stratégique
Écart de planification survient lorsque les ventes désirées ne concordent pas avec les ventes attendues des UAS actuelles
Analyse externe de UAS
1-Définition et analyse du marché
2-Analyse des concurrents
3-Analyse des facteurs environnementaux
4-Analyse des circuits de distribution
5-Synthèse des occasions favorables et des menaces de marcher
6-Choix de la combinaison des occasions favorables qui présente le plus fort potentiel de croissance pour entreprise
7- identification du concept de produit qui permettra d’explorer cette occasion favorable
Définition
1-Analyse du marché
- définition du marché
- analyse du marché ( taille, évolution, tendances, FCS)
- identification des segments de marché
- description des segments de marché
- détermination de l’attrait des segments de marché
- motivations des consommateurs des différents segments
- Identification des besoins non ou mal satisfaits
- identification des occasions favorables et des menaces de marché
2- analyse des concurrents
- identification des concurrents
- analyse de la stratégie des concurrents
- synthèse des forces et des faiblesses de la stratégie des concurrents
- type de réaction des concurrents en fonction de leur position concurrentielle
- identification des occasions favorables et des menaces de marché
3- analyse des facteurs environnementaux
1- identification et analyse des facteurs environnementaux pertinent
2- tendances d’évolution de ces facteurs environnementaux
3- identification des occasions favorables et des menaces de marché
4- analyse des circuits de distribution
- identification des circuits de distribution utilisés sur ce marché
- identification des circuits dominants
- identification des fabricants de leur produits-marques présents dans les circuits
- identification des détaillants présents dans ces circuits
- description de la stratégie de marketing de ces détaillants
- identification du type de centrale d’achats utilisé par ces détaillants
- identification des occasions favorables et des menaces du marché
8- élaboration de la stratégie de marketing du concept de produit
- objectifs de marketing
- description de la clientèle cible
- stratégie de positionnement
- programme de marketing
Produit
Prix
Distribution
Communication
2 niveaux de plan de marketing
1- marketing stratégique
Décrit globalement les objectifs et les stratégies de marketing (clientèle cible et positionnement)
2- marketing tactique
Décrit des tactiques de marketing précises (publicité, marchandisage, prix)
