Sm- seance 3

Question 1

Plan marketing

Answer 1

Rédiger en fonction d’information pertinentes, soit l’analyse de la situation interne, de la situation externe et de la concurrence, et qui permet de déterminer la mission de l’entreprise, les buts et objectifs relatifs à la situation des besoins des consommateurs

Question 2

Plan marketing

Answer 2

Un plan d’action de mise en œuvre

Un guide de gestion qui sert à planifier, à organiser, à diriger et à contrôler les activités marketing

Question 3

Contenu du plan marketing

Answer 3

Sommaire :
Planification stratégique de l’entreprise (analyse interne)

Analyse externe de l’UAS- unité d’activé stratégique

Choix de l’occasion favorable de marcher qui présente le plus fort potentiel de croissance pour l’entreprise

Identification du concept de produit qui permettra d’exploiter cette occasion favorable

Élaboration de la stratégie de marketing du concept de produit

Question 4

Analyse interne

Answer 4

Mission de l’entreprise
Profil des dirigeants
Ressources financière, humaines, technologique, matérielles
Forces faiblesses du marketing actuel
Stratégies génériques de l’entreprise
Stratégies de croissances de l’entreprise
Stratégies concurrentielles
Identification de UAS
analyse du portefeuille des uas : matrice BCG ET GE
Identification de l’UAS ayant le potentiel de croissance le plus élevé
Synthèse forces et faiblesses de l’entreprise

Question 5

Stratégie d’orientation

Answer 5

Stratégie génériques

Stratégie de croissance

Stratégies concurrentielles

Stratégies situationelles

Question 6

Stratégie générique

Answer 6

Stratégie de différenciation

Stratégie de faible coût

Stratégie de créneau

Stratégie de synergie

Stratégie de pionnier

Question 7

Stratégie de croissance

Answer 7

Pénétration de marches
Marches actuels / produit actuels

Développement de produits
Marches actuels / nouveaux produits

Développement de marches
Nouveau marches / produit actuels

Diversification
Nouveaux marchés / nouveaux produits

Question 8

Stratégie concurtentielles

Answer 8

Stratégie d’attaque

Stratégie de défense

Amalgamation

Question 9

Stratégies

Answer 9

Stratégies génériques

Stratégies situationnelles

Stratégie Fonctionnelles

Question 10

Stratégies situationnelles

Answer 10

Stratégies liées au cycle de vie du produit

Matrice de gestion de portefeuille BCG

Matrice - attrait du marché / position concurrentielle - de GE

Question 11

Détermination des unités d’activités stratégiques

Answer 11

La plupart des organisations, mêmes les plus petites, sont à l’œuvre dans plusieurs unités d’activités stratégiques

Question 12

Caractéristique UAS

Answer 12

Une seule unité, ou d’ensemble d’unités liées entre elles, dont la planification peut être faite séparément et qui, en principe, serait capable d’être indépendante du reste de l’entreprise.

Centre de profit

A ses propres concurrents

Question 13

Attribution des ressources à chaque UAS

Answer 13

Le but de la détermination des UAS est de pouvoir leur assigner des responsabilités de planification

Envoie plan au siège social qui les approuve ou les leur retourne pour révision

Revoit les plans en vue de décider pour laquelle de ces unités il faudra investir, maintenir, récolter ou désinvestir

Question 14

Développement de nouvelle UAS

Answer 14

Mettre sur pied ou acquérir de nouvelles UAS pour combler l’écart de planification stratégique

Écart de planification survient lorsque les ventes désirées ne concordent pas avec les ventes attendues des UAS actuelles

Question 15

Analyse externe de UAS

Answer 15

1-Définition et analyse du marché
2-Analyse des concurrents
3-Analyse des facteurs environnementaux
4-Analyse des circuits de distribution
5-Synthèse des occasions favorables et des menaces de marcher
6-Choix de la combinaison des occasions favorables qui présente le plus fort potentiel de croissance pour entreprise
7- identification du concept de produit qui permettra d’explorer cette occasion favorable

Question 16

Définition

1-Analyse du marché

Answer 16

• définition du marché
• analyse du marché ( taille, évolution, tendances, FCS)
• identification des segments de marché
• description des segments de marché
• détermination de l’attrait des segments de marché
• motivations des consommateurs des différents segments
• Identification des besoins non ou mal satisfaits
• identification des occasions favorables et des menaces de marché

Question 17

2- analyse des concurrents

Answer 17

• identification des concurrents
• analyse de la stratégie des concurrents
• synthèse des forces et des faiblesses de la stratégie des concurrents
• type de réaction des concurrents en fonction de leur position concurrentielle
• identification des occasions favorables et des menaces de marché

Question 18

3- analyse des facteurs environnementaux

Answer 18

1- identification et analyse des facteurs environnementaux pertinent
2- tendances d’évolution de ces facteurs environnementaux
3- identification des occasions favorables et des menaces de marché

Question 19

4- analyse des circuits de distribution

Answer 19

• identification des circuits de distribution utilisés sur ce marché
• identification des circuits dominants
• identification des fabricants de leur produits-marques présents dans les circuits
• identification des détaillants présents dans ces circuits
• description de la stratégie de marketing de ces détaillants
• identification du type de centrale d’achats utilisé par ces détaillants
• identification des occasions favorables et des menaces du marché

Question 20

8- élaboration de la stratégie de marketing du concept de produit

Answer 20

• objectifs de marketing
• description de la clientèle cible
• stratégie de positionnement
• programme de marketing
  Produit
  Prix
  Distribution
  Communication

Question 21

2 niveaux de plan de marketing

Answer 21

1- marketing stratégique
Décrit globalement les objectifs et les stratégies de marketing (clientèle cible et positionnement)

2- marketing tactique
Décrit des tactiques de marketing précises (publicité, marchandisage, prix)