Séance 7 - Détermination du prix Flashcards
Pourquoi est-ce important de prendre une bonne décision pour déterminer le prix ?
- Détermine la rentabilité (calculer les coûts pour établir le prix)
- Influence la perception du produit
- Se compare facilement
- Compatible avec les autres composantes du mix marketing
Quels sont les coûts à intégrer dans la fixation des prix ?
- Coûts psychologiques
- Coûts de fonctionnement
- Coût de changement
- Coût de renonciation ou coût d’opportunité
Quels sont les étapes du processus de planification des prix ?
- Définir les objectifs des stratégies de prix
- Estimer la demande (courbe de offre vs demande) et la valeur (élasticité)
- Déterminer les coûts (CF, CV, qté au seuil de rentabilité)
- Examiner le contexte décisionnel
- Élaborer une stratégie de prix
- Choisir des tactiques de prix
Quels sont les objectifs des stratégies de prix ?
- Objectif de profit
- Objectif de ventes ou de part de marché
- Objectif d’effet concurrentiel
- Objectif de satisfaction de la clientèle
- Objectif de rehaussement de l’image
Quels sont les outils techniques pour estimer la demande et la valeur ?
- Courbe de la demande
- Fluctuation de la demande
- Estimation de la demande
- Élasticité de la demande par rapport au prix
Comment on calcule l’élasticité de la demande par rapport au prix ?
E = % variation qté vendue / % variation du prix
Si plus grand que 1, la demande est élastique donc le marché est réactif à un mouvement de prix.
La demande est inélastique dans quel contexte ?
- Rareté
- Sentiment d’urgence
- Prestige associé à un produit ou un service
Quels sont les différents coûts ?
- Coûts variables
- Coûts fixes
- Coûts fixe moyen
- Coûts totaux
Quelles sont les méthodes de détermination des coûts ?
- Analyse de rentabilité
- Seuil de rentabilité ou point mort
- Majoration
- Majoration et les marges : Prix à l’intérieur du circuit de distribution
Quels sont les prix à l’intérieur du circuit de distribution ?
- Marge brute
- Majoration du détaillant
- Majoration du grossiste
- Prix courant ou prix de vente conseillé
Calcul du seuil de rentabilité ?
Qté = frais fixes / (Prix de vente unitaire - coûts variables unitaires)
Calcul du chiffres d’affaires au seuil de rentabilité ?
Qté au seuil de rentabilité X Prix de vente unitaire
Quels sont les éléments du contexte décisionnel à examiner ?
- L’économie
- La concurrence
- La réglementation gouvernementale
- Les comportements du consommateur et habitudes de consommation
- Contexte international
Quelles sont les stratégies de prix basées sur des objectifs de rendement ou de profit ?
- Prix coûtant majoré
- Prix plancher
Quelles sont les stratégies de prix basées sur la demande ?
- Tarification en réel
- Prix variable
- Prix d’écrémage
- Tarification expérimentale
- Jugement
Qu’est-ce que le prix d’écrémage ?
Stratégie qui consiste à fixer un prix très élevé, supérieur à la concurrence, pour un nouveau produit. Permet d’aller chercher les clients qui ne sont pas sensible au prix, ceux qui aiment la nouveauté et l’innovation. Plus les clients achèteront et plus le prix diminuera par la suite.
Quelles sont les stratégies de prix basées sur les objectifs de part de marché ?
- Prix basé sur la valeur
- Réduction fréquente
- Prix de pénétration
- Prix d’essai
Qu’est-ce qu’un prix de pénétration ?
Stratégie qui consiste à introduire un nouveau produit à prix très bas afin d’encourager plus de clients à acheter. Fait pour un consommateur sensible à la variation du prix.
Quelles sont les stratégies de prix basées sur des objectifs d’effet concurrentiel ?
- Leadership de prix
- Prix de parité
- Prix plus élevé que celui de la concurrence
- Prix de protection
- Offre groupée
Qu’est-ce qu’une offre groupée ?
Stratégie de prix qui consiste à vendre deux ou plusieurs produits ou services dans le même emballage et pour un seul prix.
Quelle est la stratégie de prix basée sur un objectif de satisfaction du client ?
- Coût de possession
Quelle est la stratégie de prix basée sur un objectif de rehaussement de l’image ou de positionnement ?
- Prix de prestige
Quelles sont les tactiques de prix ?
- Tactique de prix pour produits individuels
- Tactique de prix pour un ensemble de produits
- Tactique de prix basées sur la livraison
- Tactiques psychologiques
- Rabais
Quels sont les 4 sortes de rabais ?
- Rabais de gros ou remise commerciales
- Remise quantitative
- Escomptes de caisse
- Remise saisonnière
Quels sont les aspects juridiques et déontologiques du prix ?
- Publicité-leurre
- Prix d’éviction
- Prix d’appel
- Discrimination par les prix
- Régime de prix imposé ou fixation concertée des prix (collusion)
Qu’est-ce que la collusion ?
Concertation entre deux ou plusieurs entreprises dans le but d’offrir les mêmes prix, habituellement dans le but de maintenir les prix à un niveau élevé.
