Séance 7 - Détermination du prix

Question 1

Pourquoi est-ce important de prendre une bonne décision pour déterminer le prix ?

Answer 1

• Détermine la rentabilité (calculer les coûts pour établir le prix)
• Influence la perception du produit
• Se compare facilement
• Compatible avec les autres composantes du mix marketing

Question 2

Quels sont les coûts à intégrer dans la fixation des prix ?

Answer 2

• Coûts psychologiques
• Coûts de fonctionnement
• Coût de changement
• Coût de renonciation ou coût d’opportunité

Question 3

Quels sont les étapes du processus de planification des prix ?

Answer 3

1. Définir les objectifs des stratégies de prix
2. Estimer la demande (courbe de offre vs demande) et la valeur (élasticité)
3. Déterminer les coûts (CF, CV, qté au seuil de rentabilité)
4. Examiner le contexte décisionnel
5. Élaborer une stratégie de prix
6. Choisir des tactiques de prix

Question 4

Quels sont les objectifs des stratégies de prix ?

Answer 4

• Objectif de profit
• Objectif de ventes ou de part de marché
• Objectif d’effet concurrentiel
• Objectif de satisfaction de la clientèle
• Objectif de rehaussement de l’image

Question 5

Quels sont les outils techniques pour estimer la demande et la valeur ?

Answer 5

• Courbe de la demande
• Fluctuation de la demande
• Estimation de la demande
• Élasticité de la demande par rapport au prix

Question 6

Comment on calcule l’élasticité de la demande par rapport au prix ?

Answer 6

E = % variation qté vendue / % variation du prix

Si plus grand que 1, la demande est élastique donc le marché est réactif à un mouvement de prix.

Question 7

La demande est inélastique dans quel contexte ?

Answer 7

• Rareté
• Sentiment d’urgence
• Prestige associé à un produit ou un service

Question 8

Quels sont les différents coûts ?

Answer 8

• Coûts variables
• Coûts fixes
• Coûts fixe moyen
• Coûts totaux

Question 9

Quelles sont les méthodes de détermination des coûts ?

Answer 9

• Analyse de rentabilité
• Seuil de rentabilité ou point mort
• Majoration
• Majoration et les marges : Prix à l’intérieur du circuit de distribution

Question 10

Quels sont les prix à l’intérieur du circuit de distribution ?

Answer 10

• Marge brute
• Majoration du détaillant
• Majoration du grossiste
• Prix courant ou prix de vente conseillé

Question 11

Calcul du seuil de rentabilité ?

Answer 11

Qté = frais fixes / (Prix de vente unitaire - coûts variables unitaires)

Question 12

Calcul du chiffres d’affaires au seuil de rentabilité ?

Answer 12

Qté au seuil de rentabilité X Prix de vente unitaire

Question 13

Quels sont les éléments du contexte décisionnel à examiner ?

Answer 13

• L’économie
• La concurrence
• La réglementation gouvernementale
• Les comportements du consommateur et habitudes de consommation
• Contexte international

Question 14

Quelles sont les stratégies de prix basées sur des objectifs de rendement ou de profit ?

Answer 14

• Prix coûtant majoré

- Prix plancher

Question 15

Quelles sont les stratégies de prix basées sur la demande ?

Answer 15

• Tarification en réel
• Prix variable
• Prix d’écrémage
• Tarification expérimentale
• Jugement

Question 16

Qu’est-ce que le prix d’écrémage ?

Answer 16

Stratégie qui consiste à fixer un prix très élevé, supérieur à la concurrence, pour un nouveau produit. Permet d’aller chercher les clients qui ne sont pas sensible au prix, ceux qui aiment la nouveauté et l’innovation. Plus les clients achèteront et plus le prix diminuera par la suite.

Question 17

Quelles sont les stratégies de prix basées sur les objectifs de part de marché ?

Answer 17

• Prix basé sur la valeur
• Réduction fréquente
• Prix de pénétration
• Prix d’essai

Question 18

Qu’est-ce qu’un prix de pénétration ?

Answer 18

Stratégie qui consiste à introduire un nouveau produit à prix très bas afin d’encourager plus de clients à acheter. Fait pour un consommateur sensible à la variation du prix.

Question 19

Quelles sont les stratégies de prix basées sur des objectifs d’effet concurrentiel ?

Answer 19

• Leadership de prix
• Prix de parité
• Prix plus élevé que celui de la concurrence
• Prix de protection
• Offre groupée

Question 20

Qu’est-ce qu’une offre groupée ?

Answer 20

Stratégie de prix qui consiste à vendre deux ou plusieurs produits ou services dans le même emballage et pour un seul prix.

Question 21

Quelle est la stratégie de prix basée sur un objectif de satisfaction du client ?

Answer 21

• Coût de possession

Question 22

Quelle est la stratégie de prix basée sur un objectif de rehaussement de l’image ou de positionnement ?

Answer 22

• Prix de prestige

Question 23

Quelles sont les tactiques de prix ?

Answer 23

• Tactique de prix pour produits individuels
• Tactique de prix pour un ensemble de produits
• Tactique de prix basées sur la livraison
• Tactiques psychologiques
• Rabais

Question 24

Quels sont les 4 sortes de rabais ?

Answer 24

1. Rabais de gros ou remise commerciales
2. Remise quantitative
3. Escomptes de caisse
4. Remise saisonnière

Question 25

Quels sont les aspects juridiques et déontologiques du prix ?

Answer 25

• Publicité-leurre
• Prix d’éviction
• Prix d’appel
• Discrimination par les prix
• Régime de prix imposé ou fixation concertée des prix (collusion)

Question 26

Qu’est-ce que la collusion ?

Answer 26

Concertation entre deux ou plusieurs entreprises dans le but d’offrir les mêmes prix, habituellement dans le but de maintenir les prix à un niveau élevé.