Séance 13 - Évaluation et révision

Question 1

À quoi sert le Tableau des étapes critiques

du plan d’action et la mise en œuvre du plan marketing ?

Answer 1

Présente les détails de chaque activité, notamment

• les dates de début et de fin,
• la division ou le service chargé de son exécution,
• la personne responsable de l’activité,
• le budget qui y est alloué.

Il sert à mettre en oeuvre le plan marketing.

Question 2

Comment peut-on ajuster un plan de marketing déjà déployé ?

Answer 2

En faisant un suivi serré du plan et en étant flexible afin d’appliquer des solutions envisagées en amont.

Question 3

Quels sont les obstacles qui peuvent nuire à la mise en œuvre du plan marketing ?

Answer 3

1. Obstacles liés à la communication
2. Obstacles liés à la motivation
3. Obstacles liés à la culture organisationnelle

Question 4

Nommez les cinq objectifs du contrôle, de l’évaluation et de la révision du plan marketing

Answer 4

1 . Revoir les différentes étapes du plan marketing.

2. Comprendre comment mettre en œuvre le plan marketing.
3. Comprendre comment mesurer et contrôler la mise en œuvre du plan marketing.
4. Comprendre les obstacles à la mise en œuvre du plan marketing.
5. Mettre en application les différentes étapes du plan marketing : de la planification à la mise en œuvre.

Question 5

Expliquez ce qu’on entend par obstacles liés à la motivation (dans les obstacles à la mise en œuvre du plan marketing)

Answer 5

La direction et les employés doivent adhérer au plan marketing pour réussir à l’implanter. Pour y arriver, il peut être intéressant de les impliquer.

Question 6

Quels facteurs sont importants pour déterminer si un fabricant devrait choisir un circuit direct ou indirect ?

Answer 6

Selon le niveau de contrôle que souhaite conserver l’entreprise.
Selon la nature du produit et la dispersion de la clientèle que l’on souhaite desservir.

Question 7

Qu’est-ce que les systèmes marketing traditionnel et vertical ?

Answer 7

Traditionnel ou indépendant : Des partenaires ou des intermédiaires qui conviennent de collaborer pour la vente,

Vertical (intégré) :

Administré : qui se caractérise par les leaders de circuit

Question 8

Qu’est-ce que la distribution intensive ?

Answer 8

En fonction du nombre de point de vente. Plus il y a de points de vente, plus la distribution sera considérée comme intensive.

Question 9

Qu’est-ce que la distribution exclusive ?

Answer 9

1. On veut éviter la concurrence, on est les seuls à vendre le produit.
2. Distribution accordée à un seul distributeur dans un secteur donné.

Question 10

Qu’est-ce que la distribution sélective ?

Answer 10

Quelques points de vente sélectionnés qui nous permettent d’entrer en contact avec la clientèle.

Question 11

Énumérez et expliquez les étapes de la planification de la communication

Answer 11

1. Choisir la cible
2. Définir les objectifs de communication
3. Création de la communication (messages clés, choix des médias et des supports - choix des outils)
4. Calendrier publicitaire, calendrier de communication