Seance 6

Question 1

Quelle est la definition d’analyse de commande ?

Answer 1

Evaluer les occasions d’affaire et decider de les exploiter.

Question 2

Definition de demande:

Answer 2

Nb d’utilisateurs, chiffre d’affaire

Question 3

Les 3 types d’utilisateurs sur le marchés

Answer 3

Consommateurs intéressés au produit
Consommateurs qui fait usage de produit
Consommateurs qui utilisent une marque determiné

Question 4

Definition demande primaire.

Answer 4

Quantité de produit acheter par un groupe de consommateur determiné

Question 5

Definition demande a l’entreprise

Answer 5

La demande primaire d’un produit accaparé par l’entreprise

Question 6

Demande primaire minimum

Answer 6

Presence d’un demande mais il n’y a pas de dépenses

Question 7

Definition Demande primaire maximum:

Answer 7

Pas d’evolution des ventes et l’evolution de l’environnement a aucun effet

Question 8

Les deux facteurs dans l’analyse du marché

Answer 8

Facteurs endogene: plan d’action relatif au 4p

Question 9

Facteur exogene

Answer 9

Facteur imprévisible de l’environnement

Question 10

Quelles sont les 3 types de categories de élasticité-prix

Answer 10

Nature du produit: essentiel vs luxe
Nombre de substitut: limité ou élever
Nombre de concurrent: moderer ou elever

Question 11

Quelle est la difference entre demande inélastique et la demande élastique

Answer 11

Inélastique: aucun intérêt a faire une guerre de prix

Elastique: jouer sur le prix pour attirer les consommateurs

Question 12

L’Elasticité est tjrs par rapport a quoi ?

Answer 12

Prix revenu depense

Question 13

Definition de l’estimation de la demande:

Answer 13

Permet de définir les objectifs ainsi que les moyens à mettre en oeuvre pour les atteindre

Question 14

Quelles sont les 4 methodes d’estimation du potentiel du marché.

Answer 14

1. Methode des ratios successifs
   Faire des previsions
2. Methode des indices de pouvoirs d’achat relatif
   Repartir les effort MKG par regions en fct des indices
3. Methode de ma variation indicative
   Deduire la demande selon un variable dominante
4. Methode du sondage sur l’interet
   Fiabilité des donnes et methodologie

Question 15

Expliquez moi la méthode de prevision des ventes(futurs)

Answer 15

1. Sondage intention d’achat: si l’achat est répeter
2. Estimation par representation: chaque territoire a un représentant pour chaque produit
3. Evaluation par les experts:
   Estimation par groupe de spécialistes
4. Test de marché
   Estimation ds un cadre réel
5. Analyse des series chronologique
   S’appuie sur l’historique d’achat
6. Analyse de la regression.

Question 16

Les 3 types de réponses (3)

Answer 16

Cognitif: info détenu par les consommateurs
(Notoriétés d’image, pub de mémorisation, similarité d’image)

Affective: attitude et jugement

Conative: achat et reaction postachat

Question 17

Quest que c’est de l’analyse de concurrence ?

Answer 17

Comment on se partage la tarte et avoir la grosse partie

Question 18

L’économie dans l’analyse de concurrence ?

Answer 18

Economie: les entreprises subissent différentes pression entre eux

Question 19

Le mkg dans l’analyse de concurrence

Answer 19

Les marques rival que le consommateur peux prendre en consideration

Question 20

Quelles sont les 4 situations de l’environnement concurrentiel

Answer 20

Concurrence pure et parfaite: plein d’entreprise qu’ils vendent les mm type de produit (ex: laptop, apple, Assus)

Oligopole: barriere a l’entré, tt action de l’ennemi engendre une reaction vite de notre part. Ils se connaissent mais se «respect» videotron/bell

Concurrence monopolistque: le meilleur dans son segment (apple)

Monopole: pas de concu. Ex: hydro-qc

Question 21

Quelles sont les deux types de concurrence

Answer 21

Directe= produit identique (iga, metro, provigo)

Indirecte= produit substitut

Exemple: transport (bateau, auto, moto)

Question 22

La definition de l’avantage concurrentiel

Answer 22

Des element donnant au produit un certain pouvoir comparer au concurrent

Question 23

Quest que c’est le pouvoir d’achat?

Answer 23

Capable de le vendre plus cher (apple)

Question 24

Quest que c’est le pouvoir de productivité

Answer 24

Fabriquer le produit a moindre cout

Question 25

Élasticité croisé:

Answer 25

Variation prix autre produit

Question 26

Preference consommateurs

Answer 26

Sois le 1,2,3 eme choix

Question 27

Carte perceptuelle?

Answer 27

Produit identique