Seance 6 Flashcards
Quelle est la definition d’analyse de commande ?
Evaluer les occasions d’affaire et decider de les exploiter.
Definition de demande:
Nb d’utilisateurs, chiffre d’affaire
Les 3 types d’utilisateurs sur le marchés
Consommateurs intéressés au produit
Consommateurs qui fait usage de produit
Consommateurs qui utilisent une marque determiné
Definition demande primaire.
Quantité de produit acheter par un groupe de consommateur determiné
Definition demande a l’entreprise
La demande primaire d’un produit accaparé par l’entreprise
Demande primaire minimum
Presence d’un demande mais il n’y a pas de dépenses
Definition Demande primaire maximum:
Pas d’evolution des ventes et l’evolution de l’environnement a aucun effet
Les deux facteurs dans l’analyse du marché
Facteurs endogene: plan d’action relatif au 4p
Facteur exogene
Facteur imprévisible de l’environnement
Quelles sont les 3 types de categories de élasticité-prix
Nature du produit: essentiel vs luxe
Nombre de substitut: limité ou élever
Nombre de concurrent: moderer ou elever
Quelle est la difference entre demande inélastique et la demande élastique
Inélastique: aucun intérêt a faire une guerre de prix
Elastique: jouer sur le prix pour attirer les consommateurs
L’Elasticité est tjrs par rapport a quoi ?
Prix revenu depense
Definition de l’estimation de la demande:
Permet de définir les objectifs ainsi que les moyens à mettre en oeuvre pour les atteindre
Quelles sont les 4 methodes d’estimation du potentiel du marché.
- Methode des ratios successifs
Faire des previsions - Methode des indices de pouvoirs d’achat relatif
Repartir les effort MKG par regions en fct des indices - Methode de ma variation indicative
Deduire la demande selon un variable dominante - Methode du sondage sur l’interet
Fiabilité des donnes et methodologie
Expliquez moi la méthode de prevision des ventes(futurs)
- Sondage intention d’achat: si l’achat est répeter
- Estimation par representation: chaque territoire a un représentant pour chaque produit
- Evaluation par les experts:
Estimation par groupe de spécialistes - Test de marché
Estimation ds un cadre réel - Analyse des series chronologique
S’appuie sur l’historique d’achat - Analyse de la regression.
Les 3 types de réponses (3)
Cognitif: info détenu par les consommateurs
(Notoriétés d’image, pub de mémorisation, similarité d’image)
Affective: attitude et jugement
Conative: achat et reaction postachat
Quest que c’est de l’analyse de concurrence ?
Comment on se partage la tarte et avoir la grosse partie
L’économie dans l’analyse de concurrence ?
Economie: les entreprises subissent différentes pression entre eux
Le mkg dans l’analyse de concurrence
Les marques rival que le consommateur peux prendre en consideration
Quelles sont les 4 situations de l’environnement concurrentiel
Concurrence pure et parfaite: plein d’entreprise qu’ils vendent les mm type de produit (ex: laptop, apple, Assus)
Oligopole: barriere a l’entré, tt action de l’ennemi engendre une reaction vite de notre part. Ils se connaissent mais se «respect» videotron/bell
Concurrence monopolistque: le meilleur dans son segment (apple)
Monopole: pas de concu. Ex: hydro-qc
Quelles sont les deux types de concurrence
Directe= produit identique (iga, metro, provigo)
Indirecte= produit substitut
Exemple: transport (bateau, auto, moto)
La definition de l’avantage concurrentiel
Des element donnant au produit un certain pouvoir comparer au concurrent
Quest que c’est le pouvoir d’achat?
Capable de le vendre plus cher (apple)
Quest que c’est le pouvoir de productivité
Fabriquer le produit a moindre cout
Élasticité croisé:
Variation prix autre produit
Preference consommateurs
Sois le 1,2,3 eme choix
Carte perceptuelle?
Produit identique
