Séance 4 - Devenir TA ou ME Flashcards
Quels sont les 13 pêchés capitaux?
- Ça va finir par décoller
- Ça coûte cher
- Je rends service à tout le monde
- J’offre un rabais
- Un client me suffit
- Mon client est un ami
- Pas besoin de vendre
- Je ne voudrais surtout pas déranger
- Le client a toujours raison
- Je dis toujours oui
- Le client veut m’exploiter
- Je fais tout moi-même
- Je supporte bien le stress
13 pêchers capitaux - quand sont-ils à prendre en compte et qui les font?
Ils sont à prendre en compte avant de débuter son entreprise, car ils sont des erreurs classiques faites par les TA en début de carrière.
Définir son projet - quelle est l’étape la plus cruciale du projet?
La planification!!!
Pour faciliter une nouvelle carrière comme TA, il est important de bien planifier le projet au point de départ.
Définir son projet - quels sont les 4 aspects fondamentaux?
- Buts visés
- Quoi
- Pour qui, pour combien?
- Comment?
Buts visés - comment faut-il déterminer les buts visés?
Avant de se lancer dans l’élaboration du projet, il est essentiel de faire une introspection qui permettra de bien définir les motivations ainsi que les buts que vous souhaitez atteindre.
Buts visés - pourquoi cette étape est-elle importante?
Cette étape est extrêmement importante puisque les réponses obtenues guideront toutes les décisions touchant la planification, la réalisation et la gestion du projet.
Buts visés - quels sont les 4 raisons pour lesquelles les TA se lancent en affaires?
- Exploiter un don, «se laisser guider par son talent»
- Poursuivre une passion, «suivre votre coeur»
- Poursuivre une mission, «suivre sa vocation»
- Tirer avantage de ses atouts, «suivre sa nature»
Buts visés - que veut-on dire par exploiter un don, «se laisser guider par son talent» ?
Découvrir ce que vous faites de très bien et pour lequel les gens seraient prêts à payer (qqch qui répond à leur besoin)
Buts visés - que veut-on dire par poursuivre une passion, «suivre votre coeur»?
Découvrir ce qu’on aime faire et trouver une façon d’amener les gens à payer le TA avec plaisir pour réaliser la tâche
Buts visés - que veut-on dire par poursuivre une mission, «suivre sa vocation»?
Trouver un travail pour lequel on se sent appelé et qui permet d’amener une contribution au monde et le rendre plus agréable
Buts visés - que veut-on dire par tirer avantage de ses atouts, «suivre sa nature»?
Définir nos habiletés, nos expériences et nos ressources afin de les utiliser pour gagner sa vie.
Buts visés - qu’est-ce que la vision entrepreneuriale?
- Comment vous vous voyez professionnellement dans quelques années?
- Quels sont vos objectifs professionnels et de carrière que vous désirez atteindre à moyen et long terme?
Buts visés - qu’est-ce que la vision personnelle?
- Comment est-ce que vous vous voyez imaginez personnellement à moyen et long terme?
- Quels sont vos objectifs personnels que vous désirez atteindre dans votre propre vie?
Buts visés - vision personnelle vs vision entrepreneuriale, qu’est-ce qui est important?
C’est important de bien définir sa vision personnelle et sa vision entrepreneuriale, et de s’assurer que les deux correspondent bien afin d’assurer la réussite du projet à long terme.
Buts visés - vision personnelle vs vision entrepreneuriale, que se passe-t-il si les deux visions ne correspondent pas?
Si les deux visions ne correspondent pas, il sera beaucoup plus difficile d’être persévérant et de se motiver à long terme dans les moments difficiles et sur une longue période de temps.
Buts visés - pour faciliter votre réussite en tant que TA ou ME…
- Être en accord avec vos rêves
- Convenir à votre tempérament et à votre personnalité
- Faire appel à vos talents, à vos compétences et à vos expériences
- Nourrir votre confiance (autant en soi qu’envers le produit/service qui vous offrez)
- Bâtir votre estime personnelle
- Vous motiver
- Maintenir votre intérêt en éveil, vous donner de l’énergie et vos combler autant au niveau personnel que professionnel
- Assumer des risques raisonnables qu’on est en mesure de supporter
- Rechercher la réalisation, le dépassement de soi
- Croire en sa capacité de bâtir son destin
- Être déterminé, autonome et créatif
- Vouloir être son propre patron et créer son propre emploi (plutôt que de devenir salarié)
- Vouloir concrétiser une vision
Quoi (qu’est-ce qui sera offert?) - l’origine du projet trouve sa source dans…?
- une expérience professionnelle
- un savoir-faire particulier
- une formation spécifique
- un désir profond de créer son propre emploi et de réaliser ses propres projets
–> un des 3 premiers points + 4e
Quoi - qu’est-ce qu’une opportunité d’affaires?
Une opportunité d’affaires est une idée qui aura le potentiel d’engendrer une demande sur un marché précis (c’est-à-dire être capable de générer assez de ventes et de revenus pour en vivre d’où l’importance de faire une étude de marché afin de confirmer la demande pour le service/produit)
Quoi - est-ce qu’une bonne idée est une opportunité d’affaires?
Non, pas nécessairement
Quoi - qu’est-ce qu’il est essentiel de définir avant de débuter?
Il est donc essentiel de définir clairement et spécifiquement le produit ou le service qui sera offert tout en cherchant à se distinguer et à être reconnu pour ce que vous offrez comme produit/service.
ex : vous envisagez de vous lancer dans la restauration…
Quoi - deux types d’idées de base d’un projet d’entrepreneuriat - qu’est-ce qu’une nouvelle idée?
Celle qu’il faut avoir pour accepter et découvrir par les clients potentiels. Il faut prévoit plus de temps et d’effort pour la faire connaitre comme ça peut prendre du temps se faire connaitre.
Quoi - deux types d’idées de base d’un projet d’entrepreneuriat - qu’est-ce qu’une idée classique?
Un concept déjà proposé par d’autres entreprises. Il sera nécessaire de prouver son utilité et de trouver un moyen de distinguer son offre par rapport à celle de la concurrence en y ajoutant d’autres particularités qui seront difficiles à imiter
idée qui existe déjà, mais dont on doit être capable de se distinguer par rapport aux autres concurrents en y ajoutant des particularités qui vous seront propres (rendre la chose plus difficile de vous imiter et de vous rivaliser)
Pour qui - quel est l’utilité de se questionner sur les personnes visées?
Même avec la meilleure idée, il est primordial d’évaluer le marché qui pourrait potentiellement être rejoint.
–> Il faut évaluer la population via une étude de marché pour s’assurer qu’il y ait une assez grosse clientèle que l’on pourrait rejoindre pour vendre le produit/service
Pour qui - donner des exemples de questions que l’on peut se poser?
- Le produit ou le service répondra au besoin de qui exactement?
- Le marché potentiel est limité ou vaste?
- D’autres produits répondent déjà au besoin identifié?
- Est-ce qu’il y a beaucoup de produits ou de services substituts qui peuvent remplacer votre produit/service ou que les gens achètent présentement comme votre produit/service n’est pas sur le marché?
- La clientèle visée se composera d’entreprises ou de particuliers?
- Est-ce que les gens seront prêts à payer pour votre produit/service?
- En fonction de la clientèle visée, est-ce qu’il sera possible de couvrir les frais d’exploitation pour faire du profit et ainsi survivre à long terme?
Comment - quand est-ce que vient l’étape de l’élaboration du projet?
Après avoir vérifié la pertinence de votre idée viendra l’étape de l’élaboration du projet.
Comment - donner des exemples de conseils pour assurer la survie de votre entreprise?
- Élaborez de bons plans d’affaires et de marketing qui tiennent compte des besoins des clients, de la concurrence, de l’établissement des prix et des stratégies promotionnelles
- Comprenez bien l’aspect financier de votre entreprise, notamment les besoins en liquidité et la gestion du crédit
- Gardez un bon répertoire de vos clients et de vos contacts
- Supervisez, formez et motivez votre personnel
- Assurez-vous d’avoir l’expérience, l’expertise et le talent voulus pour exploiter votre entreprise
- Planifiez chaque aspect de votre entreprise, du début à la fin
- Connaissez bien votre marché et déterminez quelle part de ce marché vous désirez vous emparer
- Assurez-vous d’offrir un produit qui est concurrentiel, unique et différent de celui de vos concurrents (il faut être capable de se différencier)
- Ne sous-estimez pas vos dépenses et ne surestimez pas vos revenus
- Assurez-vous d’avoir des réserves d’argent (liquidité) ou une ligne de crédit pour vous aider à traverser les périodes de ralentissement d’affaires
- Choisissez une idée d’entreprise qui convient à vos moyens financiers, à vos intérêts et aux besoins de votre clientèle
- Assurez-vous de consacrer un espace précis de votre domicile à votre entreprise, loin des principales aires d’activités de votre maison (ex : loin de la télévision)
- Essayez de ne pas vous laisser distraire par des tâches ménagères ou d’autres occupations susceptibles de vous éloigner de votre travail et de nuire à votre productivité?
-Vérifiez la réglementation provinciale et fédérale en matière de fiscalité avant de commencer - Faites preuve de professionnalisme, même si vous travaillez dans un environnement informel
-Assurez-vous d’être disponible pour vos clients en respectant un horaire stable ou en prévoyant d’autres moyens pour offrir un service rapide, professionnel et personnalisé - Méfiez-vous des occasions de travail à domicile potentiellement frauduleuses
Comment - conseils pertinents - quelles sont les occasions de travail frauduleuses?
Entreprises pyramidales, de marketing réseau et autres qui sont offertes pour les gens qui travaillent à la maison
–> ne soyez pas naïfs à des appas du gain facile
Comment - que faut-il prendre en compte lorsqu’on devient TA ou ME?
- Avoir du temps et du talent
- Indépendance de jugement
- Capacité à travailler seul (être capable de prendre ses propres décisions)
- Pas de superviseur pour nous organiser et nous dire quoi faire (donc s’organiser tout seul)
- Pas d’administrateur pour se faire payer des mauvais payeurs (aller les voir pour s’assurer qu’ils paient leurs factures)
- Aucune solution ne se trouve dans le bureau d’à côté (pas de collègues sur qui s’appuyer, trouver ses propres solutions)
- Importance de bien s’entourer pour aller chercher des bons conseils lorsque nécessaire
- Personne pour relire les dossiers et pour la détente
- Le café se prend seul avec nos pensées
Comment - que faut-il faire tout au long du développement du projet?
Tout au long du projet, demeurez critique par rapport à votre projet. Vos décisions seront d’autant plus pertinentes si vous être en mesure de vous en détacher et de l’évaluer froidement.
*Il faut faire attention de ne pas trop s’emballer face à un gros contrat ou une belle opportunité, même si c’est difficile. Il faut savoir prendre du recul, se détacher afin d’évaluer les belles opportunités froidement.
Comment - développement du projet - qu’est-ce qui peut aider lors du développement du projet?
- Demandez l’opinion de vos proches, entrepreneurs, d’autres TA, de gens compétents dans le domaine à exploiter…
- Évaluez votre projet en vous mettant à la place d’un investisseur ou d’un banquier à qui vous le présenteriez
Les aspects clés du risque - qu’est-ce que le risque (définition)?
L’incertitude concerne les événements qui pourraient avoir un effet significatif sur les buts personnels et professionnels du TA et du ME.
