Seance 3 - La vieille strategique et les etudes de marche Flashcards
Qu’elles sont les bases de la creation de valeur ?
Segmentation de marches ( qui sont les cibles) Strategies Marketing (en fonction de ou on est rendu et de nos produits)
La promotion du marketing dans toutes les couches de l’organisation.
Nommez des strategies pour trouver de nouveaux segments.
EMPLOYER LES CODES NAICS (SCIAN) POUR ÉVALUER LA TAILLE ET LES BESOINS DES INDUSTRIES
ÉVALUER LES CARACTÉRISTIQUES DES ENTREPRISES TELLES QUE LES VENTES ET LE NOMBRE DE TRAVAILLEURS
DÉTERMINER LES PROCESSUS D’ACHATS D’UNE COMPAGNIE ET COMMENT ELLES ACHÈTENT
ASSOCIÉ LES PRODUITS AUX ENTREPRISES, RECHERCHER CE QUE CES PRODUITS ACCOMPLISSENT LE MIEUX.
comment faire une ANALYSE DE LA SEGMENTATION ET DES OPPORTUNITÉS?
IDENTIFIER LES SEGMENTS PAR LA CLASSIFICATION D’INDUSTRIE (SIC/NAICS)
CHOISIR VOS ENTREPRISES CIBLES
CHOISIR VOS CIBLES EN FONCTION DE :
COMMENT ILS ACHÈTENT
LES AVANTAGES QU’ILS CHERCHENT
ADHÉSIONS DANS LES ORGANISATIONS COMMERCIALES / PROFESSIONNELLES
Que signifie SCIAN ?
Système de classification des industries de l’Amérique du Nord.
Système de classification des unités de production selon le type d’activité économique.
Élaboré par les organismes statistiques du Canada, du Mexique et des États Unis, afin de faciliter la collecte, la totalisation, l’analyse et la diffusion des statistiques industrielles, ainsi que d’assurer l’uniformité et la comparabilité de ces données dans les trois pays.
Que signifie SCIAN ?
SCIAN:
Un système de classification type des industries utilisé par Statistique Canada.
Permet des comparaisons internationales de la performance des secteurs de détail pour le Canada, les États-Unis et le Mexique.
Existe depuis plusieurs décennies.
Définit les limites de 20 secteurs, le commerce de détail étant un de ces secteurs.
Que signifie SCIAN ?
fondé sur un cadre conceptuel axé sur la production, ou l’offre.
Les établissements sont regroupés en classes ou branches d’activités d’après la similarité des processus utilisés pour produire les biens et les services :
Composé d’un système hiérarchique à six chiffres
Les deux premiers chiffres indiquent le secteur,
Au total, 20 secteurs.
La vision du marche necessite de… (SCBOT)
Nécessite de… (scbot)
Connaître les systèmes de distribution
Connaître la concurrence
Connaître les besoins des clients
Connaître l’offre produits
Connaître les tendances…
Quels sont les criteres de segementation reussie (IAS)?
LE SEGMENT DOIT ÊTRE IDENTIFIABLE (ÉNUMÉRÉ ET ÉVALUÉ)
LE SEGMENT DOIT ÊTRE ACCESSIBLE (PEUT ÊTRE REJOINT PAR DES ACTIVITÉS MARKETING ET DE VENTES)
LE SEGMENT DOIT-ÊTRE SUBSTANTIEL (POUR JUSTIFIER LES EFFORTS DE DÉVELOPPEMENT)
Quel sont les outils analytiques pour l evaluation de segment?
UTILISATION DE SCÉNARIOS
ESTIMATION DE L’UTILISATION DU PRODUIT dans L’APPLICATION
SÉRIES STATISTIQUES - évaluer la corrélation entre la demande et les activités économiques
Nommez la fragmentation d’une industrie ?
Menace des nouveaux entrants
Pouvoir de negocation des clients
Pouvoir de negociation des fournisseurs
Produits de substutions
Milieu Joueur sur le marche
Quel sont les barrieres a l entree sur le marche ?
DIFFÉRENTIATION DU PRODUIT
ÉCONOMIES D’ÉCHELLE
EXIGENCES DE FONDS
ACCÉDER AUX CANAUX DE DISTRIBUTION
DÉSAVANTAGES DE COÛTS NON RELIÉS À LA TAILLE DU MARCHÉ
POLITIQUES GOUVERNEMENTALES
Quels sont les ACTIONS À ACCOMPLIR POUR RELEVER LES DÉFIS CONCURRENTIELS ?
CHOISIR SON CHAMPS DE BATAILLE CONCURRENTIEL JUDICIEUSEMENT
CHANGER LA STRUCTURE COMPÉTITIVE DE L’INDUSTRIE
PRÉVOIR ET UTILISER LE CHANGEMENT
Nommez les ÉLÉMENTS RELIÉS À L’ORIENTATION DU MARCHE.
ÊTRE SYSTÉMATIQUE DANS :
Le rassemblement d’information sur les clients et les concurrents
L’analyse de l’information pour développer une bonne connaissance du marché
L’utilisation de cette connaissance pour guider la stratégie d’affaire
Quels sontles PROFITS À TIRER D’UNE STRATÉGIE BASÉE SUR L’ORIENTATION DU MARCHÉ (orientée client)
UNE COMPAGNIE ORIENTÉE SUR LE MARCHÉ EST :
MEILLEURE DANS L’AJUSTEMENT DE SES PRODUITS ET SERVICES AUX BESOINS DE SA CLIENTÈLE
REND L’ACCÈS AU MARCHÉ PLUS DIFFICILE POUR SES CONCURRENTS
A PLUS TENDANCE À ÊTRE UNIQUE
Lire
Les entreprises ont intérêt à surveiller l’évolution de leurs marchés si elles veulent être en mesure de répondre aux besoins et aux attentes de leurs clients.
D’un point de vue marketing, l’information est le facteur de réussite le plus important dans la mesure où elle permet de découvrir de nouveaux marchés, aide à comprendre le comportement des clients et permet de faire face à la pression concurrentielle.
