Séance 12 (examen final) Flashcards
Nomme le 8 exemples de modèles d’affaires?
- Le modèle traditionnel ou modèle direct
- Le low-cost
- Le commerce électronique
- La publicité
- Abonnement
- Le freemium
- La place de marché
- Le don
Explique le modèle traditionnel ou modèle direct.
L’entreprise fabrique un produit ou fournit un service et le vend directement aux clients
Explique le modèle low cost.
Le low-cost : un modèle économique qui casse les prix.
Reprendre un modèle d’affaires existant et proposer des prix attractifs en
proposant le minimum essentiel.
Supprimer les services dont le client est prêt à se passer afin de réduire sa
facture
Explique le modèle de commerce électronique.
- L’un des premiers BM d’internet
- Vendre en ligne au lieu de vendre dans un lieu physique
- B2C (business to consumer) : vente à des particuliers
- B2B (Business to Business): vente à des professionnels
exemple amazon
Explique le modèle de la publicité.
- Intérêt d’internet : possibilité de mettre en place des bannières de publicité
- Ramener du trafic vers un site
- Remarque : l’extension des sites gratuits et la création de régies publicitaires en ligne
- L’accès au site est gratuit pour l’utilisateur
- La publicité permet d’assurer la rentabilité du site
Exemples: YouTube, Spotify, réseaux sociaux (Facebook, Instagram etc.)
Explique le modèle de l’abonnement.
Les clients paient périodiquement pour accéder à un service ou un produit.
Explique le modèle de freemium.
- Principe est simple !
- Une version de base gratuite («free»)
- Une version «premium» payante
Free + premium = freemium
- Créer un cercle vertueux
- Version de base gratuite => fort développement du nombre d’utilisateurs
- Apporter des services fonctionnalités supplémentaires payantes: un contenu exclusif ou une meilleure expérience utilisateur (exemple : suppression de publicités, accès à des outils avancés).
=> convertir des utilisateurs à la formule payante
=> rentabilisation
Explique le modèle de la place de marché.
Principe : site permettant de mettre en relation des acheteurs et des vendeurs
BM de plateforme : lorsque l’entreprise met en relation : un et/ou plusieurs ensembles de partenaires
Génère des revenus principalement via des commissions, des frais d’inscription ou des abonnements
Explique le modèle du don.
Principe : le modèle d’affaires de l’entreprise repose sur des dons, qui permettent à des particuliers ou des partenaires privés ou institutionnels de financer l’activité
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires?
Un outil de communication utilisé pour la recherche de ressources financières et servant de base aux investisseurs pour estimer la rentabilité et le potentiel de création de valeur du projet.
Quel est le contenu d’un plan d’affaire?
Description du projet
- Analyse de marché
- Plan de marketing
- Plan des opérations
- Plan des ressources humaines
- Plan de ressources financières
Que retrouve-t-on dans la description du projet (dans le plan d’affaires)?
- Planification et direction générale (mission, vision, valeurs de l’entreprise, offre, structure juridique, équipe, calendrier des réalisations, dépenses liées au pré-démarrage)
- Analyse du marché (méthodologie et collecte, analyse de la concurrence, de la clientèle, FFOM, secteur d’activité, positionnement, avantages concurrentiels)
- Plan Marketing (mix marketing, stratégie de service à la clientèle)
- Plan opérationnel (stratégie d’exploitation, ressources clés, processus de production)
(Plan des ressources humaines)
Le plan des ressources financières - La viabilité du projet (prévision des ventes, frais de ventes) - Coût et financement du projet
Que retrouve-ton dans la section du plan marketing du plan d’affaires?
- Analyse de la situation (Marché/Concurrence et environnement / Mission et objectif, forceet faiblesse, avantage)
- Détermination des objectifs (Objectif de vente, part de marché)
Affectation des ressources (Budget et ressources humaines) - Détermination de la stratégie marketing (Segmentation/Ciblage/Positionnement/Différenciation)
- Détermination du mix marketing-4P (Prix, Produit, Communication et service à la clientèle)
- Mise en œuvre(mix marketing/coordination des opérations/Calendrier)
- Contrôle (Tableau de bord)
Quel est l’objectif d’inclure le coût et le financement du projet dans le plan d’affaires?
Connaître les fonds nécessaires au lancement du projet.
Quel est l’objectif d’inclure la gestion des opérations du projet dans le plan d’affaires?
Établir le fonctionnement de l’entreprise et ses activités
