Seance 11

Question 1

Quels sont les avantages des intermédiaires?

Answer 1

• meilleure rentabilité si $$
• meilleur réseau contact
• ⬇️ nbr. transactions
• • de valeur

Question 2

Quelles sont les fonctions des intermédiaires?

Answer 2

• Transactionnelles ; nego, achat, vente
• Logistiques ; transport, stockage, tri
• Facilitatrices ; financement, partage risques, info/promo

Question 3

Quels sont les niveaux d’un circuit de distribution aux consommateurs?

Answer 3

1- Zéro niveau (mkg direct): producteur➡️consommateur
2- Un niveau : détaillant
producteur➡️détaillant➡️consommateur
3- 2 niveaux : grossiste + détaillant
prodcuteur➡️grossiste➡️détaillant➡️consommat.
4- 3 nigeaux : grossiste +semi-grossiste + détaillant
producteur➡️grossite➡️semi-grossiste➡️détaillant➡️consommateur

Question 4

Quelles sont les 6 étapes pour l’organisation d’un circuit de distribution?

Answer 4

1 Analyse de l’environnement 
2 Définition des objectifs
3 Choix du circuit de distribution 
4 Choix intermédiaires 
5 Relation avec intermédiaires 
6 Évaluation intermédiaires retenus

Question 5

Quels sont les 2 types d’environnements à analyser?

Answer 5

1- Environnement interne: définir marché, évaluer ressources financières
2- Environnement externe: enviro de l’entreprise, types de couverture du marché

Question 6

Quels sont les types de couverture du marché?

Answer 6

1- Distribution exclusive➡️ nbr limité points de vente
2- Distribution sélective➡️ plus de détaillants que la distribution exclusive
3- Distribution intensive➡️ couverture la plus complète du marché

Question 7

Quels sont les 4 types de circuit de distribution?

Answer 7

1- Circuit traditionnel : fabricants, grossistes, détaillants (collab +-)
2- Circuit vertical : pour économies, +impact possible.
• SMVe : 1 proprio distributeur/producteur
• SMVi : relation prod+distrib. dépend du pvr du prod
• SMVd : prod + dist. Pour economies, ⬆️mise en marché, ⬆️ventes/rentabilité
3- Circuit horizontal :2+ marchés diff mais complem.
4- Circuit multiple : 2+ circuits pour atteindre 1+ marchés ou seg.

Question 8

Quels sont les droits & Responsabilités des individus faisant partie des circuits de distribution?

Answer 8

1- Politique de prix : liste + conditions
2- Conditions de ventes: paiement, garantie, service à clientèle
3- Droits territoriaux : où on peut vendre et où on peut pas 🤷‍♀️
4- Responsabilités distributeurs et franchiseurs : livraison marchandise, soutien, formation du personnel

Question 9

Quels sont les 3 types d’intermédiaires?

Answer 9

1- Marchands ➡️ grossistes, détaillants
2- Agents ➡️ couriers, fabricant, commerciaux
3- Facilitateurs ➡️ transporteurs, entrepôts, banques

Question 10

Quels sont les 2 types de grossistes?

Answer 10

1- Grossistes marchands ➡️ Achètent et vendent à leurs comptes, possèdent les marchandises
2- Courtiers et agents ➡️ achètent et vendent pour quelqu’un d’autre pour rémunération ou commission

Question 11

Quels sont les 3 types de détaillants?

Answer 11

1- Magasin : pts de vente fixe ex: magasins fournitures bureaux, dep
2- Hors Magasin : nouvelles techno info, porte à porte, démonstration ex: avon, tupperware
3- Organisation du détail : commerces de detail
ex: desjardins, mcdo