Programm- und Sortimentspolitik Flashcards
Sortimentspolitik
= Strukturierung der Produkte und des Angebots, um maximalen Benefit f. Unternehmen zu erreichen
Breite/Tiefe des Sortimens
Breite:
wie viele Produktlinien ein Unternehmen hat
Tiefe:
wie viele Produkte innerhalb einer Linie
=> Spannungsfeld zw. Marktwünschen und internen Betriebswrt. Betrachtungen
Verbundbeziehungen
Bedarfsebene:
ergänzenden Charakter z. B. Bleistift Radiergummi
Nachfrageebene:
rationelles Einkaufen bei einem Händler z.B. Reifen und Felgen bei einem
Kaufebene:
mehrere Produkte in einem Kaufprozess, unabhängig v. Bedarfs/Nachfrageverbund
Einflussfaktoren Sortimentspolitik
Externe Faktoren:
- Wettbewerbsverhalten & Wettbewerbsaktivitäten
- Legislative Vorschriften
- Technologische Entwicklung
- Gesellschaftliche Entwicklung & Bewusstseinswahrnehmung
Interne Faktoren:
- Kapazitätsauslastung und Kapazitätsreserven
- Kostenstrukturen
- Risikobereitschaft
Ausrichtungsprinzipien der Sortimentspolitik
Material: Weinhandlung - Wein
Preis: nur bestimmte Preisklasse
Erklärungsbedürftigkeit: keine oder hohe
Bedarf: z.B. Freitzeit
