Preispolitik Flashcards
Def.: Preispolitik
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für
ein Produkt zu entrichtende Entgelt (Preis).
Eigenschaften preispolitsche Entscheidungen
- Schnelle Umsetzbarkeit
- Große Wirkungsstärke
- Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
- Schwere Revidierbarkeit
Entscheidungsfelder Preispolitik
Durchsetzung der Preise Preisbestimmung für neue Produkte Preisdifferenzierung
Preis-Absatz Fkt.
X(P) :
• Lineare Preis-Absatz-Funktion
• Multiplikative Preis-Absatz-Funktion
• Gutenberg-Funktion (doppelt geknickte PAF)
Die lineare P-A
x= a-b*p
Sättigungsmenge a (p=0)
Maximalpreis a/b
Die multiplikative P-A
x = a ∙ p^(-b)
Die Gutenberg P-A
Flacher mittlerer Teil (monopolistischer Bereich) und zwei steile
Randbereiche
Def.: Preiselastizität des Absatzes
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das
Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden
relativen Änderung des Preises an.
Einflussfakoren der Preiselastizität
Alleinstellung
Qualitätseigenschaften
Preis vs Einkommen gering
hohe Wechselkosten
Strategische Ziele Preis
Skimmingstrategie
hohe Preise bei Markteinführung -> schnelle Amortisation
Penetrationsstrategie
geringe Preise -> hoher Marktanteil
Ansätze zur Preisbestimmung
Kosten-
Nachfrage-
Wettbewerbsorientiert
Umsatzmaximum
U(p)= p*x(p) -> max.
U’(p)=0
Gewinnmaximum
G(p)= U(p)- K(x(p)) -> max
Bedingung: Grenzumsatz= Grenzkosten
Amoroso Robinson Relation
p= (e(p))/1+e(p)) K’
Cournot Preis
p= 0,5(a/b + k)
k= Stückkosten
a,b lin. Parameter
