Perfil de Buen Vendedor Flashcards
De nivel 1 - lección 1
Que hace a un buen vendedor?
Conoce a profundidad el producto o servicio
Tiene habilidades que lo distinguen del resto
Cuales son las habilidades de un buen vendedor?
Comunicación eficaz y fluida
Empatía
Negociación y persuasión
Proceso de venta
En qué etapas constituye una venta?
Apertura de venta y acercamiento con el cliente
Presentación del producto
Manejo de objeciones y argumentación
Cierre de venta
Cuáles son las obligaciones del vendedor respecto al producto?
Creer lo que uno vende
Conocer sus atributos
Saber sus desventajas(respecto a la competencia)
Conocer otras existencias, precio y duración, etc
Cuales són las obligaciones del vendedor hacia el cliente?
Conocer necesidades, gustos y poder adquisitivo
Atender sus dudas y quejas
Asegurar su satisfacción
Alinear tus habilidades, procesos y obligaciones con los estándares establecidos