Participantes en el proceso de las ventas Flashcards
1
Q
Iniciador:
A
Motivación. El primero que sugiere la idea de comprar.
2
Q
Influyente:
A
Poder. Su opinión influye en la decisión (influencers)
3
Q
Decisor:
A
Autoridad. Es el que decide si compra o no, qué compra, donde va a comprar, cómo va a comprar, cuánto va a comprar.
4
Q
Comprador:
A
Encargado. Quien compra el producto.
5
Q
Usuario:
A
Destino. Es la persona que va a consumir el producto.
