Optimiser Sa Strztegie De Consultation

Question 1

Consultation

Answer 1

Pas un but en soi, seulement un moyen au service d’un but

Dégager une valeur supplémentaire par rapport à une situation existante

Question 2

Il ne sert à rien d’être efficace si

Answer 2

On est pas en même temps efficient

Question 3

La majorité des contrats dans la realite

Answer 3

Font l’objet d’une tacite reconduction

Question 4

Acheteurs définis comme

Answer 4

Gestionnaire d’A.O

Consultateurs de prix

Question 5

Reconduction obligatoire lorsque

Answer 5

Les fournisseurs sont à la fois les best in classe sur leur marché pour l’entreprise

Question 6

Ration opportunités ressources

Answer 6

Évaluer les opportunités
Calculer les ressources
—> adapter le mode de consultation

Question 7

Évaluer les opportunités générées par

Answer 7

Les leviers achats internes et externes

Question 8

Levier achat interne but

Answer 8

Mieux mettre en marché son besoin

Question 9

Levier achat externe but

Answer 9

Optimiser la concurrence

Question 10

Exemple leviers achats internes

Answer 10

1. Consolider les volumes
2. Standardiser les besoins
3. Planifier les flux
4. Optimiser la qualité
5. Faciliter la substitualite entre solutions
6. Réduire contraintes réglementaires
7. Maîtriser les savoirs faites des fournisseurs

Question 11

Exemple leviers achats externes

Answer 11

1. Élargir le sourcing fournisseur WW
2. Réduire les switching cost entre fournisseurs
3. Globaliser les panels fournisseurs
4. Consulter en continu WW
5. Maintenir l’équilibre concurrentiel du panel
6. Travailler en Open Book
7. Benchmark et les performances fournisseurs

Question 12

Profil des leviers internes

Answer 12

Standardisation
Globalisation
Commodotisation

Question 13

Profil leviers externes

Answer 13

Global sourcing
Switching costs
Open book
Cotation

Question 14

Efficacité sans efficience

Answer 14

Grande entreprise

Question 15

Efficience sans efficacité

Answer 15

PME

Question 16

Inefficacité et iniegficizncr

Answer 16

Admin française

Question 17

Ressources de la consultation

Answer 17

CDC
stratégie achat & consultation
Critères de choix
Appel d’offres
Question fournisseurs
Analyses des offres
Négociation 
Choix fournisseurs
Contrat commande

Question 18

Acteurs impliqués dans une consultation

Answer 18

Acheteur 
Prescripteur 
Utilisateur
Juriste
Payeur
Approvisionner
Fournisseur
Qualité

Question 19

Ressources humaines et matérielles

Answer 19

Proportionnelles au mode de consultation

Question 20

Coûts internes (pareil externes)

Answer 20

Réunion internes
Réunion avec fournisseurs (clients)
Nombre de salariés
Temps passe / salarié

Question 21

2 typologies de consultation

Answer 21

Fermées

Ouvertes

Question 22

Fermee

Answer 22

Se focaliser sur un panel restreint de fournisseurs cibles

Question 23

Ouvertes

Answer 23

Ouvrir son panel vers un grand nombre de fournisseurs potentiels

Question 24

Consultations fermées exemple

Answer 24

Reconduction

Renégociation

Consultation restreinte

Consultation élargie

Question 25

Reconduction

Answer 25

Contrat reconduit par tacite reconduction sauf si dénonciation avec un délai de préavis de 90 j avant la date d’expiration

Question 26

Renégociation

Answer 26

Reconduction avec mise à jour des produits références et/ou grille de prix

Question 27

Consultation restreinte

Answer 27

Nego avec quelques fournisseurs privilégiés compte tenu de leurs compétences spécifiques et où de la confidentialité

Question 28

Consultation élargie

Answer 28

Négociation avec plusieurs fournisseurs pré-référencés théoriquement fondée sur l’égal accès des fournisseurs au panel

Question 29

Consultations ouvertes

Answer 29

AO restreint

AO ouvert’

AO public

Question 30

AO restreint

Answer 30

Envoie de l’ao à un nombre limites de fournisseurs compte tenu de critères objectifs portant sur l’évaluation de leur capacité à répondre aux besoins
(Critères veto)

Question 31

AO ouvert

Answer 31

Envoi à tous les fournisseurs identifiés à travers le sourcing fournisseurs internes et externe

Question 32

AO public

Answer 32

Ouverture de l’AO à tous à travers une info publique obligatoire ou non

Question 33

4 types de leviers

Answer 33

Commerciaux

Stratégiques

Techniques

Relationnels

Question 34

Mode de consultation selon le levier commercial

Answer 34

Consultation

Question 35

Mode de consultation selon le levier stratégique

Answer 35

AO

Question 36

Mode de consultation selon le levier technique

Answer 36

Renégociation

Question 37

Mode de consultation selon le levier relationnel

Answer 37

Reconduction