Optimiser Sa Strztegie De Consultation Flashcards
Consultation
Pas un but en soi, seulement un moyen au service d’un but
Dégager une valeur supplémentaire par rapport à une situation existante
Il ne sert à rien d’être efficace si
On est pas en même temps efficient
La majorité des contrats dans la realite
Font l’objet d’une tacite reconduction
Acheteurs définis comme
Gestionnaire d’A.O
Consultateurs de prix
Reconduction obligatoire lorsque
Les fournisseurs sont à la fois les best in classe sur leur marché pour l’entreprise
Ration opportunités ressources
Évaluer les opportunités
Calculer les ressources
—> adapter le mode de consultation
Évaluer les opportunités générées par
Les leviers achats internes et externes
Levier achat interne but
Mieux mettre en marché son besoin
Levier achat externe but
Optimiser la concurrence
Exemple leviers achats internes
- Consolider les volumes
- Standardiser les besoins
- Planifier les flux
- Optimiser la qualité
- Faciliter la substitualite entre solutions
- Réduire contraintes réglementaires
- Maîtriser les savoirs faites des fournisseurs
Exemple leviers achats externes
- Élargir le sourcing fournisseur WW
- Réduire les switching cost entre fournisseurs
- Globaliser les panels fournisseurs
- Consulter en continu WW
- Maintenir l’équilibre concurrentiel du panel
- Travailler en Open Book
- Benchmark et les performances fournisseurs
Profil des leviers internes
Standardisation
Globalisation
Commodotisation
Profil leviers externes
Global sourcing
Switching costs
Open book
Cotation
Efficacité sans efficience
Grande entreprise
Efficience sans efficacité
PME
Inefficacité et iniegficizncr
Admin française
Ressources de la consultation
CDC stratégie achat & consultation Critères de choix Appel d’offres Question fournisseurs Analyses des offres Négociation Choix fournisseurs Contrat commande
Acteurs impliqués dans une consultation
Acheteur Prescripteur Utilisateur Juriste Payeur Approvisionner Fournisseur Qualité
Ressources humaines et matérielles
Proportionnelles au mode de consultation
Coûts internes (pareil externes)
Réunion internes
Réunion avec fournisseurs (clients)
Nombre de salariés
Temps passe / salarié
2 typologies de consultation
Fermées
Ouvertes
Fermee
Se focaliser sur un panel restreint de fournisseurs cibles
Ouvertes
Ouvrir son panel vers un grand nombre de fournisseurs potentiels
Consultations fermées exemple
Reconduction
Renégociation
Consultation restreinte
Consultation élargie
Reconduction
Contrat reconduit par tacite reconduction sauf si dénonciation avec un délai de préavis de 90 j avant la date d’expiration
Renégociation
Reconduction avec mise à jour des produits références et/ou grille de prix
Consultation restreinte
Nego avec quelques fournisseurs privilégiés compte tenu de leurs compétences spécifiques et où de la confidentialité
Consultation élargie
Négociation avec plusieurs fournisseurs pré-référencés théoriquement fondée sur l’égal accès des fournisseurs au panel
Consultations ouvertes
AO restreint
AO ouvert’
AO public
AO restreint
Envoie de l’ao à un nombre limites de fournisseurs compte tenu de critères objectifs portant sur l’évaluation de leur capacité à répondre aux besoins
(Critères veto)
AO ouvert
Envoi à tous les fournisseurs identifiés à travers le sourcing fournisseurs internes et externe
AO public
Ouverture de l’AO à tous à travers une info publique obligatoire ou non
4 types de leviers
Commerciaux
Stratégiques
Techniques
Relationnels
Mode de consultation selon le levier commercial
Consultation
Mode de consultation selon le levier stratégique
AO
Mode de consultation selon le levier technique
Renégociation
Mode de consultation selon le levier relationnel
Reconduction
