Cours N2

Question 1

Affect buying process

Answer 1

Characteristics of the product 
Strategic importance of purchase
Mo au involved in purchase 
Characteristics of market
Degree of risk 
Role of purchasing department in organization 
Degree affect on routine

Question 2

La conceptualisation

Answer 2

Outil qui définit dans quelle situation on est

3 facteurs qui influencent les processus d’achat

Question 3

Facteurs influençant un processus d’achat

Answer 3

Politique achat
Comportement d’achat
Situation d’achat

Question 4

Politique achat

Answer 4

Facteurs fonctionnels liés à la manière dont le métier achat est défini de manière generale

Question 5

Situation d’achat

Answer 5

Facteurs situationnels

Question 6

Comportement achat

Answer 6

Facteurs stratégiques liés à la place et role des achats au sein de l’entreprise

Question 7

Facteurs stratégiques

Answer 7

On se pose des questions comme quelle est la olace des achats au sein de l’entreprise

Question 8

Le déterminant des buying behavior

Answer 8

Place de la fonction achats dans l’entreprise :
- position des achats dans la stratégie de l’entreprise

• contribution des achats au fonctionnement de l’entreprise

Question 9

La plupart du temps les acheteurs

Answer 9

Ne sont pas des décidants mais des exécutants

Question 10

Typologie des buying behavior axes

Answer 10

Position des achats

Contribution des achats

Question 11

Types de comportements

Answer 11

Informel politique : PME
Formel stratégique : automobile
Informel adhocratique :emlyon
Formel bureaucratique : services

Question 12

2e facteur

Answer 12

Évaluer l’influence de la buying policy de l’entreprise sur les processus achats

Question 13

Policy

Answer 13

Les règles d’actions qui décrivent les pzs or césures les régulations qui doivent être suivies pour les achats

Question 14

3e facteur

Answer 14

Intégrer l’impact des facteurs objectifs propres à la situation d’achat sur les processus d’achats: le besoin + le marché fournisseurs

Question 15

La situation d’achat

Answer 15

• Désigne la position de l’acheteur dans la relation, la nego vis à vis du fournisseur
• depend de pleins de facteur
• jamais figée Tres dynamique
• relation souvent positive

Question 16

3 cas différents

Answer 16

Achat nouveau

Achat modifié

Ré-achat / Routine

Question 17

Matrice de Kraljic 1

Answer 17

Segmentation du portefeuille achat —> types d’achat

• Importance stratégique & montant
• Caractéristique du produit ou service
• Produit nouveau ou récurrent
• Les risques

Question 18

Axes de la matrice de Kraljic

Answer 18

Axe 1: contribution de l’achat à la valeur de l’entreprise

Axe 2: complexité de la valeur (a trouver des fournisseurs)

Question 19

Matrice Kraljic 2

Answer 19

Le marché fournisseurs :
Nombre de fournisseurs 
Concentration géographique
Pouvoir d’influence 
Équilibre de l’offre et de la demande

Question 20

Différents types d’achats

Answer 20

• leviers
• nin critiques
• stratégiques
• bottleneck

Question 21

Leviers

Answer 21

Forte contribution
Fiable complexité

Achats concurrentiels : concurrence entre les fournisseurs on demande à plusieurs offres

Question 22

Non critiques

Answer 22

Faible contribution
Faible
Complexité

Routine

Question 23

Bottleneck

Answer 23

Faible contribution
Forte complexité

Le but est de sécuriser l’achat

Question 24

Stratégiques

Answer 24

Forte contribution

Forte complexité

Pas bcp de fournisseurs

Question 25

Consultation définition

Answer 25

Demande verbale ou écrite d’info qui concerne des biens ou services et à laquelle il peut être répondu par une proposition ou un devis

Dégager une valeur supplémentaire par rapport à une situation existante

Question 26

3modes de consultation

Answer 26

• fermé
• restreint
• ouvert

Question 27

Fermé

Answer 27

Renégociation reconduction (bottleneck)

Question 28

Restreint

Answer 28

Achat concurrentiel

Présélection des fournisseurs

Question 29

Ouvert

Answer 29

Pas nécessairement d’appel d’offre

Question 30

CMO

Answer 30

Consultation et mise en œuvre

Question 31

Matrice 2 axes

Answer 31

Axe 1:puissance de marche des fournisseurs : savoir faire unique, acces ressources particulier, monopolistique
Axe 2: capacité d’influence de l’entreprise

Question 32

But de la matrice 2

Answer 32

Représente le potentiel de la relation

Developper l’attractivité des entreprises envers les fournisseurs

Question 33

Croisement Kraljic 1+2

Answer 33

4 stratégies qui déterminent leur processus d’achat

Question 34

Axes croisement

Answer 34

Axe 1: valeur stratégique des achats

Axe 2: position de l’entreprise/fournisseurs

Question 35

4 stratégie

Answer 35

• concurrentielle
• seduction
• exploitation
• sécurisation

Question 36

Le processus d’achat dépend de

Answer 36

La valeur d’achat et de la position de l’entreprise face aux fournisseurs