Négociation

Question 1

Qu’elle sont les type de négociation?

Answer 1

Intérêt communs
Raisonné
Résolution de problèmes
Positionnement

Question 2

Quest ce la négociation sur les interets communs

Answer 2

Première étape : Décrire et analyser les intérêts convergents des parties
Seconde étape : Décrire et analyser les intérêts divergents des parties en vue de les rapprocher
Postulat : Le travail de la première étape sur les intérêts convergents facilitera le travail de la seconde étape sur les intérêts divergents

Question 3

Les types de négociation raisonnée, par résolution de problèmes ou basée sur les intérêts communs partagent une même limite?

Answer 3

La naïvetés

Question 4

Qu’elle est la methode de négociation Nel Chamberlain

Answer 4

Information, Compétition, cohértitions

Question 5

Josh Nash a inventé quoi?

Answer 5

The Barganning problems

Question 6

Etape des stratégies de négociation par neil chamberlain

Answer 6

Information, persuasion, coercition

Question 7

Qu’est ce qu’un paradigme

Answer 7

Ensemble de réalités qui peuvent se substituer les unes aux autres

Question 8

Contexte a considérer lors d’une négociation

Answer 8

Économique
Sociologique
Environnemental
Juridique
Politique

Question 9

Qu’est ce qu’un négociateur accommodant?

Answer 9

Interet vers les besoins des autres est élevé
Interet vers les besoins de soi faible

Question 10

Qu’est ce qu’un Négociateur stratégique-Intégratif?

Answer 10

Interet vers sois elevé et vers les autres aussi

Question 11

Qu’est ce qu’un Négociateur compétitif-coercitif?

Answer 11

Intérêt envers sois meme plus elevé que les autres

Question 12

Qu’est ce qu’un Négociateur désengagé?

Answer 12

Interet vers tout pas élevé

Question 13

Qu’elle stratégie est la stratégie de négociation: le pouvoir

Answer 13

Quand pouvoir utiliser cela a ton avantage selon ce que tu as plus que l’autre souvent employeur contre syndicat et employeur plus fort il peut faire bcp plus de dégat que le syndicat a l’employeur donc il a le gros bout du baton

Question 14

Qu’elle stratégie est la stratégie de négociation: Relationnelle

Answer 14

Etre en mesure de crée de bonne relation avec la personne genre deja la connaitre et etre friendly avec pour deja avoir une relation

Question 15

Qu’elle stratégie est la stratégie de négociation: Temporelle

Answer 15

Prendre une heure en conséquence de désavantager l’autre dans son jugement

Question 16

Qu’elle stratégie est la stratégie de négociation: Argumentative

Answer 16

Avoir de bon argument et faut commencer avec ton argument le moins bon pour monter par la suite.

Question 17

Qu’elle stratégie est la stratégie de négociation: Informationelle

Answer 17

Etre bien informer … ruse rentre dans celle-ci