Motivation II

Question 1

Motivation durch Druck und Zug, wie kann man die 2 in Bereich definieren? (2pkt)

Answer 1

Motivation durch Druck & Zug

Druck = innerorganismische Triebe bauen als unangenehm Spannung auf, die abgeführt werden soll.

Zug = Antizipation positiv bewerteter Endzustände (anreize) steuert das Verhalten

Question 2

McClelland: implizite / explizite Motive

Welche sind die Komponenten von die Theory von McClelland? (3+2 pkt)

Answer 2

Motiv Trias:
Leitstungmotiv → bewältigung von Herausforderungen
Machtmotiv → Einfluss und Dominanz
Anschlussmotiv → Positive Beziehungen zu anderen Menschen

2 Motivsysteme, human motivation:

 Implizite Motive (Streben nach bestimmten Gefühlen ,unbewusst)

 Explizite Motive (Seinem eigenem Selbstbild folgen ,bewusst)

Question 3

Wie kann man die expliziter Motive Messen? (1pkt)

Answer 3

Explizite Motive sind bewusst, Messung durch Selbstberichte möglich 
mit Fragebogen (Personality Research Form (PRF) von Jackson 1974 zum beispiel)

Question 4

Wei kann man die impliziter Motive messen?

Answer 4

 implizite Motive sind unbewusst, Messung durch projektive Verfahren (tThematischer Apperzeptionstest (TAT)

Question 5

Implizite und explizite Motive, wie kann eine mit der Andere Zusammenhange?

Answer 5

 Inkongruenz zwischen expliziten und impliziten Motiven (Selbstbild widerspricht)

 Inkongruenz möglich

Question 6

Erwartung * Wert Theorien

Entscheidungstheorie Annahme (1pkt)

Answer 6

Nutzenmaximierung: Ziel menschlichen Handelns besteht darin, Freude zu maximieren, Leid zu vermeiden

Question 7

Erwartung * Wert Theorien

Es gibt ein formel für Entscheidung unter Risiko:

Was meint dass und wie man es darstellen kann? (3 pkt)

Answer 7

Entscheidung unter unsicherheit: Risiko, dass der erwartete Nutzen nach der Entscheidung nicht kommt.

 SEU (subjectiv expected utility) = Wahrscheinlichkeit einer Alternative (Erwartung) * Nutzen der Alternative (Wert).

Question 8

Erwartung * Wert Theorien

Nutzenfunktion für Gewinne und Verluste sind verschieden:

Erklären (2pkt)

Answer 8

• Nutzen kleiner monetärer Gewinne wird überschätzt, Bei grossen Gewinnen nähert sich der subjektive Nutzen dem objektiven Nutzen an
• Schaden von kleinen monetären Verlusten wird überschätzt, bei grossen Verlusten unterschätzt.

Question 9

Erwartung * Wert Theorien

Valenz-instrumentalitäts-Erwartungs Theorie Vroom

Die Konsequenzen einer Handlung und die 3 Aspekte die Notwendig sind (2 + 3pkt)

Answer 9

2 Typ von Konsequenzen einer Handlung:

o Handlungsergebnisse: direkte ergebnisse die sich aus einer Handlung (oder nicht-handlung) ergeben

o Handlungsfolgen: indirektes Ergebnis der Handlung, also die Auswirkungen des Handlungsergebnis auf andere Bereiche

Um zu erklären, wie Menschen motivationale Entscheidung treffen, sind nach Vroom drei Aspekte notwendig:

• Instrumentalität: Handlungsergebnis kann sowohl positive als auch negative Auswirkung (Instrumentalität)
• Valenz die Handlungsfolge: wie wichtig ist das Ergebnis?
• Erwartung der Person: grad der subjektiv wahrgenommenen Eintretens-wahrscheinlichkeit eines Ergebnisses

Annahme: stärke der Handlungstendenz ist Produkt der Valenz des Handlungsergebnisses und der Ergebniserwartung.

Question 10

Das Risikowahlmodell

Beschreib mir die Modell der Lestungsmotivation (6pkt)

Answer 10

Risiko wahl modell der Leistungsmotivation Atkinson:

Wahlen von Aufgabenschwierigkeiten soll in Leistungssituationen vorhersagen.

Tendenz Ergfolg
anzustreben = Erfolgsmotiv x Subjektive Erfolgwahrscheinlichkeit x Erfolgsanreiz

2 Motivationstendenzen

• tendenz erfolg anzustreben
• tenden misserfolg zu vermeiden

Resultat = Summe der Aufsuchenden und meidenden Motivationstendenzen.

Attraktivität von Wahlen nicht nur vom objektiven oder subjektiven Wert der Güter abhängt, sonder auch von der Attraktivität des Erreichens dieser Güter.

Erfolg = attraktiv
Misserfolg = unattraktiv
–> kognitive Bewertung entscheidend