Model pełnego koła

Question 1

Model pełnego koła: Mortensen, Cialdini, 2019

Answer 1

obserwacja w warunkach naturalnych, teoria, eksperymentowanie

Question 2

Badania Doliński i Nawrat 1998

Answer 2

• huśtawka emocji jest skuteczną metodą wywierania wpływu
• uległość nie wynika ze wzbudzenia negatywnych emocji, ale z nagłego ich wycofania
• prawdopodobnym mechanizmem odpowiedzialnym za uległość jest bezrefleksyjność
• bezrefleksyjność może być konsekwencją specyficznego wysiłku poznawczego

Question 3

Model Kofty i Sędka

Answer 3

• wkładanie wysiłku w sytuację, w której nie znajdujemy rozwiązania prowadzi do deficytów: emocjonalnego, motywacyjnego i poznawczego
• przez poznawczy trening bezradności można wywyołać stan podobny do stanów depresyjnych
• Śpiewak: trening bezradności prowadzi do zachowań bezrefleksyjnych

Question 4

Techniki sekwencyjne

Answer 4

• np. stopa w drzwiach
• opierają się na mechanizmie przeciwsyawnym do huśtawki i bezrefleksyjności - niezbędny jest wysiłek poznawczy, aby yen mechanizm działał

Question 5

Stopa w drzwiach: wpływ odstępu czasowego między pierwszą prośbą a prośbą docelową

Answer 5

• technika działa lepiej, jeśli pierwsza prośba pojawia się parę dni przed prośbą docelową
• mechanizm autopercepcji - istnieje powiązanie między prośbami: spełnienie pierwszej prośby zazwyczaj zmienia postrzeganie samego siebie przez ludzi (pomogłem, więc jestem prospołeczny)
• można wnioskować, że aby ta technika zadziałałą musi zajść pewien proces wnioskowania, który wymaga wysiłku - jeśli go zablokujemy, to zablokujemy proces autopercepcji

Question 6

Śpiewak: wpływ autopercepcji na działanie techniki stopy w drzwiach

Answer 6

• wykorzystanie realnej akcji prospołecznej - Szlachetna Paczka
• na zajeciach poproszono o udział w badaniu
• 2 grupy: kont- zwykłe zaproszenie, eksp - zaproszenie i odpowiedzenie na pytanie dlaczego warto pomagać (uruchomienie procesu autopercepcji)
• po jakimś czasie osoby przychodziły do labu i btały dział w badaniu poznawczym: kolejny podział na grupy (kont- feedback prawdziwy, eksp- błędna informacja o nieprawidłowości reguły)
• zakończenie badania: udział w wolontariacie
• Zadanie kontrolne + stopa w drzwiach - 70% uległości
• zadanie kontrolne + brak stopy - 40% uległości
• trening bezradności + stopa w drzwiach - 43% uległości
• trening bezradności + brak stopy - 37% uległości
• wniosek: trening bezradności blokuje proces autopercepcji, technika stopy w drzwiach przestaje działać

Question 7

Śpiewak: wpływ poczucia skuteczności na poprawę funkcjonowania poznawczego

Answer 7

1. trudne, ale rozwiazywalne zadanie poznawcze
2. wzrost pobudzenia
3. lepsze funkcjonowanie poznawcze (mobilizacja poznawcza)

Question 8

Mechanizmy, na których opiera się wpływ społeczny

Answer 8

heurystyki, wysiłek

Question 9

Mechanizmy, na których opiera się wpływ społeczny

Heurystyki

Answer 9

• heurystyki są zautomatyzowane, działają na zasadzie bodziec-wyzwalacz
• mechanizm ewolucyjny pozwalający oszczędzać energię i pozwala na sprawniejsze działanie

Question 10

Mechanizmy, na których opiera się wpływ społeczny

Wysiłek

Answer 10

• mechanizm alternatywny do heurystyk
• przydatny zwłasza, gdy to, do czego skłaniamy jest angażujące, wymagające

Question 11

Poznawczy model wpływu społecznego

Answer 11

• w jaki sposób ulegamy? - w zależności od wolnych zasobów poznawczych
• mało zasobów - bezrefleksyjna uległość
• dużo zasobów - refleksyjna uległoś

Question 12

Rola procesów poznawczych w skuteczności techniki huśtawki emocji

Answer 12

• wzbudzenie emocji (strach)
• nagłe wycofanie źródła pobudzenia (ulga)
• drenaż zasobów poznawczych
• stan bezrefleksyjności
• zwiększenie uległości

Question 13

Śpiewak: czy przez wysiłek poznawczy można zwiększyć skuteczność działania huśtawki emocjonalnej?

Answer 13

• założenie: wysiłek poznwczy powoduje wyczerpanie
• spoiler: nie zwiększa skuteczności huśtawki
• materiały: test DIVA (uwagi selektywnej) w wersji łatwa i trudna, aparatura EDA, ulotki (akcja prospołeczna)
• 2 kont- zadanie łatwe i trudne + pytanie o pomoc w akcji prospołecznej
• eksp- info, że będą rażeni prądem, podpięcie pod aparaturę, info, że nie będzie to szkodzić ich zdrowiu (huśtawka) + pytanie o udział w akcji prospołecznej
• huśtawka w warunku obciążenia poznawczego (bez względu na jego poziom) wykazywała wyższą efektywność niż w grupie kont
• brak obciążenia: duże zaangażowanie w akcję prospołeczną (wysoka refleksyjność)
• obciążenie: spadek refleksyjności

Question 14

Śpiewak: mobilizacyjne konsekwencje wysiłku poznawczego - efekt rozgrzania poznawczego

Answer 14

• manipulacja wysiłkiem poznawczym i sprawdzenie efektywności poznawczej w 3 eksperymentach
• 1: generowanie losowych interwałów czasowych (nierytmiczne stukanie)
• 2: rozwiązywanie analogii i utrzymywanie kontroli motorycznej nad dodatokwym zadaniem
• 3: DIVA
• ludzie działają sprawnie pod wpływem wysiłku - efekt poznawczej mobilizacji
• wysiłek poznawczy nie musi prowadzić do wyczerpania
• efekt poznawczego rozgrzania - krótki intensywny wysiłek wywołuje poprawę funkcjonowania poznawczego
• im większy wysiłek, tym obciążenie poznawcze i pobudzenie rośnie
• huśtawka - pobudzenie emocjonalne

Question 15

Śpiewak: kolejne badanie nad refleksyjnością

Answer 15

• miara refleksyjności: podpisanie kartki z fałszywą informacją
• zgoda na badanie - test mierzący nastrój BMIS - test uwagi podzielnej DIVA - BMIS - huśtawka (nie zgubiłeś portfela??) - refleksyjność (podpisanie kartki) - kwestionariusz końcowy
• zmienne niezależne: DIVA łatwa, trudna, kontrolna x technika (huśtawka lub brak)
• zmienna zależna: pomiar bezrefleksyjności
• im wyższe obciążenie, tym trudność oceniana wyżej
• kont- im większy wysiłek poznawczy tym większa refleksyjność
• eksp- im większy wysiłek poznawczy tym mniejsza refleksyjność
• w warunkach niewielkiego pobudzenia huśtawka działa jak bodziec wybijający z rutyny - większa refleksyjność
• większy wysiłek poznawczy - mniejsza refleksyjność

Question 16

Huśtawka a prawo Yerkesa-Dodsna

Answer 16

• najlepiej działamy w sytuacji średniego pobudzenia
• huśtawka bez obciążenia poznawczego działa tak samo jak intensywny wysiłek poznawczy
• refleksyjność może być miarą sprawnosci funckjonowania, a huśtawka moze wywołać stan podwyższonej refleksyjności wtedy, gdy nie towarzyszy jej wcześniejsze obciążenie poznawcze

Question 17

(Bez)refleksyjność jako konsekwencja wcześniejszego wysiłku poznawczego

Answer 17

• bezrefleksyjność wzrasta w wyniku wcześniejszej poznawczej demobilizacji (zysk - poczucie sprawczości; wysiłek nas ogłupia, bezradność - bezrefleksyjność)
• refleksyjności sprzyja wzrost pobudzenia o charakterze mobilizacyjnym

Question 18

Model pełnego koła: etapy

Answer 18

1. obserwacja w warunkach naturalnych
2. zastanawiamy się dlaczego tak jest
3. tworzymy model teoretyczny
4. robimy eksperyment
5. widzimy różne konsekwencje naszej manipulacji
6. tworzymy hipotezy dotyczące mechanizmówpsychologicznych
7. odnosimy się do teotii i sytuacji społecznej

Question 19

Założenia modelu pełnego koła

Answer 19

• cykliczność
• dwukierunkowość