Mediawerbung & Sales promotions

Question 0

Wie lauten die fünf Ms?

Answer 0

Mission: Festlegung der Werbeziele
Money: Festlegung des Werbebudgets
Message: Entscheidung zur Werbebotschaft
Media: Entscheidung zur Werbeträgerbelegung
Measurement: Beurteilung der Werbewirkung

Question 1

Welche rechtlichen Rahmenbedingungen der vergleichenden Werbung existieren?

Answer 1

1. Vergleichbarkeit der Ware oder Dienstleistung
2. Vergleich wesentlicher Eigenschaften
3. Ausschluss von Verwechslungsgefahr
4. Achtung des Kennzeichens
5. Vermeidung pauschaler Herabsetzung
6. Verzicht auf Imitationswerbung

Question 2

Was sind die Ziele der Verkaufsförderung?

Answer 2

1. Erweiterungen der numerischen und gewichteten Distribution
2. Erschließung neuer Vertriebskanäle
3. Verstärkung des Ausbaus von Zweitplatzierungen
4. Gewinnung neuer Kunden am POS

Question 3

Was sind die Ebenen der Verkaufsförderung?

Answer 3

1. zwischen Hersteller und Händler: Handels Promotions, Z. B. Sonderkonditionen
2. zwischen Hersteller und Konsument: Händler Promotions, Z. B. Sonderangebote
3. zwischen Hersteller und Konsument: Verbraucher Promotions, Z. B. Gewinnspiele, Warenproben

Question 4

Welche Ziele verfolgt der Hersteller?

Answer 4

1. Produktwerbung
2. Aufbau von Markenpräferenzen
3. bevorzugte Markenplatzierung
4. herstellerorientierte Verkaufsförderung
5. Erhöhung der Markentreue

Question 5

Welche Ziele verfolgt der Handel?

Answer 5

1. Aufbau von Präferenzen für den Laden
2. sortimentsgerechte Platzierung
3. handelsorientierte Verkaufsförderung
4. Erhöhung der Ladentreue

Question 6

Was versteht man unter Preis Promotions?

Answer 6

Sonderangebote , Sonderpackungen, Treuerabatte, Coupons, Rückerstattungen

Question 7

Was sind und echte nicht-Preis Promotions?

Answer 7

PromotionWerbung, Displays, ZweitPlatzierungen, Point of Sale Material, AktionsVerpackungen

Question 8

Was sind echte nicht-Preis Promotions?

Answer 8

Warenproben, Produktzugaben, Gewinnspiele

Question 9

Was sind Anforderungen an die Sales Promotions?

Answer 9

1. Integration in den Marketingmix
2. Endverbraucher Orientierung
3. Vollständigkeit der Planung
4. Durchführbarkeit

Question 10

Was ist eine Sales-Promotionskonzeption?

Answer 10

Sie dient als Rahmen für die inhaltliche und gestalterische Umsetzung. Die Umsetzung sollte drei Komponenten beinhalten: Benefit, Reason Why, Flair and Tonality.

Question 11

Was ist ein Salespromotion Benefit?

Answer 11

Der Zusatznutzen, den die Kampagne den einzelnen Zielgruppen bringt. Für den Handel sind das Umsatzsteigerungen oder Steigerung der Attraktivität des Ladens. Für den Endverbraucher aus dem Bereich der Preispolitik sowie Maßnahmen, die dazu beitragen, ein Angebot emotional aufzuladen oder Information über den Grundnutzen und den Zusatznutzen zu transportieren.

Question 12

Was ist der Salespromotion Reason Why?

Answer 12

Die Beweiskomponente für den Salespromotion Benefit. Als Instrument können eingesetzt werden: Testimonials , Testergebnissen, Garantieerklärungen, Gratisproben.

Question 13

Was meint Flair and Tonality?

Answer 13

Die angestrebte kommunikative Atmosphäre. Die Tonalität der anderen Kommunikationsinstrumente sollte berücksichtigt werden. Die Tonalität Lichtstimmungen, Atmosphären, Emotionen oder Anmutungsqualität fest.

Question 14

Welche Salespromotion Strategietypen gibt es?

Answer 14

1. Image-Profilierungsstrategie
2. Aktualisierungen- und Informationsstrategie
3. Zielgruppenerschließungsstrategie
4. Kaufstimulierungsstrategie

Question 15

Wie lässt sich Mediawerbung definieren?

Answer 15

Die Media Werbung ist eine Form der Kommunikation von Unternehmen, bei der Werbebotschaften über einen Werbeträger (zum Beispiel Fernsehen, Radio, Print) an ein disperses Publikum einseitig übermittelt werden.

Question 16

Wie lassen sich Salespromotions definieren?

Answer 16

Zeitlich befristete Maßnahme mit Aktionscharakter die andere Marketingmaßnahmen unterstützen und den Absatz bei Händlern und Konsumenten fördern sollen.