Marketing und Vertrieb

Question 1

Zeige die Abgrenzung zwischen Marketing und Vertrieb auf:

Answer 1

Marketing:

• Bedürfnisse und Wünsche des potentiellen Zielmarktes ermitteln
• Image
• 1-n Beziehungen ( Kundenanonymität )
• Indirketer Beitrag zum Kaufabschluss
• hohen Standardisierungsgrad

Vertrieb:

• Akquisatorische und Vertriebslogistische Aktivitäten
• Abgabe der Leistungen an den Markt
• 1-1 Beziehung ( Persönliche Ansprache der Kunden )
• Direkte Erzielung von Kaufabschlüssen
• niedrigen Standadisierungsgard

Question 2

Nenne die Funktionen des Marketings

Answer 2

Leistungsangebot definieren:
> Gestaltung des Produkt und Dienstleistungsprogramm
>Produktmanagement
( Analyse,Planung, Umsetzung, Kontrolle)

Leistungsangebot kommunizieren:
>Markenpolitik (Gestaltung der Marken)
>Werbung (Image etc)

Question 3

Nenne die Funktionen des Vertriebs

Answer 3

• Leistungsangebot kundenspezifisch kommunizieren

- Leistungsangebot kundenspezifisch verhandeln

Question 4

Was gibt es für verschiedene Markenstrategien ?

Answer 4

Einzelmarken (Persil)
Familienmarken (Audi)
Dachmaken (Bayer)

Question 5

Was und wie löst Werbung bei der Zielgruppe aus ?

Answer 5

Mit Kommunikationsmitteln löst Werbung ein

• Kognitiv (Bekanntheit)
• Affektiv (Images)
• Konativ (Verhaltensabsicht)

Wirkung aus.

Question 6

Womit befasst sich der Produktmanager?

Answer 6

Mit der Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrollen Produkten und DL

Question 7

Nenne die Funktionen des Vertriebs:

Answer 7

Leistungsangebot Kundenspezifisch kommunizieren:
>Vertrieb (indirekt vs. direkt)
>Preispolitik und Preisfindung
>Auswahl der Verkauforgane

Leistungsangebot kundenspezifisch verhandeln:
>Bezahlmodelle
>Key Account Management

Question 8

Nenne Vor und Nachteile des indirekten Vertrieb

Answer 8

Vorteile:
-hohe Distribution und Expansionsmöglichkeiten

Nacheile:

• geringe Distributionskontolle
• Abhängigkeit von Absatzmittlern

Question 9

Nenne die Vorteile des Online Handel

Answer 9

• größtmögliche Auswahl
• Einkauf zu jeder Zeit und an jedem Ort
• hohe Preistranzparenz
• Produktionformation ink. Bewertungen

Question 10

Was ist das Ziel der Preispolitik?

Answer 10

Festlegung des optimalen Preises im Bezug auf die Unternehmensziele ( Preispositionierung &Preisabfolge)

Question 11

Was ist die Conjoint-Analyse

Answer 11

Es wird der Nutzenbeitrag auf der Basis von Präferenzangebe einzelner Produkte ermittelt, um daraus den Gesamtnutzen eines Produktes zu bestimmen

Question 12

Was ist die Aufgabe eines Produktmanagers ?

Answer 12

Der Produktmanager befasst sich mit der Analyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle von Maßnahmen zur Betreuung von Schlüsselkunden.