Marketing Internacional

Question 1

34. Cuáles son las ganancias del comercio internacional?

Answer 1

3 Fuentes de ganancias del comercio intraindustrial internacional:

a. Para cada empresa, un potencial mejor aprovechamiento de las economías de escala, en sectores con una tecnología con notables economías de escala.

b. Para los consumidores, el acceso a una variedad mas amplia de modelos y marcas de automóviles, lo que permitía obtener un automóvil mas cercano a la especificación ideal de cada consumidor.

c. Para la economía en su conjunto, una mayor dosis de competencia, al pasarse de tres monopolios nacionales a un mercado mas amplio en el que compiten con fuerza tres empresas importantes, este es el denominado efecto pro-competitivo, de la liberación comercial.

Question 2

35. Cuál es el principio a la no-discriminación en la GATT/OMC

Answer 2

GATT Acuerdo General sobre aranceles y comercio (1947)

OMC Organización Mundial del Comercio (1995)

El principio básico del sistema GATT/OMC es el recogido en el artículo 1 del Acuerdo Fundacional de 1947: el principio de no-discriminación en las concesiones comerciales que se efectúan entre si, los 6+ países participantes en las negociaciones lo que obliga a extender, a todos, los avances en la liberación comercial que se vayan negociando.

Question 3

36. Cómo se definiría de forma fundamental el mercadeo internacional?

Answer 3

El mercadeo internacional, es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas al entorno propio, y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos.

Question 4

37. Cuáles son los distintos métodos de para entrar en un mercado exterior?

Answer 4

1. Exportar a través de un agente comercial extranjero o de un intermediario, pues así se require muy poca inversión y existe escaso riesgo.
2. Exportaciones a través de sucursales de ventas de la empresa u otras subsidiarias de ventas ubicadas en los mercados extranjeros.
3. Concesiones – Mediante un fabricante extranjero que es autorizado para producir artículos de la empresa pero aun así dependerá de un intermediario comercial extranjero o de las sucursales de venta propias de la empresa que puedan establecerse en los principales mercados extranjeros.
4. La empresa construye edificios o adquiere de alguna manera sus propias instalaciones de fabricación en países extranjeros.
5. Etapa final – verdaderas empresas mundiales en las cuales tanto las operaciones internacionales como las originarias son integrales.

Question 5

38. Cuáles son los factores fundamentales a tener en cuenta en la comercialización internacional y entrada en mercados extranjeros?

Answer 5

• Cultura: Las diferencias en el entorno cultural y los valores de las sociedades general el primer problema de mercadeo internacional.
• Restricciones comerciales: Consiste en identificar las tarifas, cuotas de importación, restricciones legales e impuestos que aplican a las empresas en los diferentes países.
• Controles monetarios y estabilidad financiera: Un factor clave es determinar la seguridad de las inversiones. Es importante identificar el grado de riesgo monetario el nivel de exposición y vulnerabilidad financiera del país donde se piensa invertir. Hay que observar factores como la estabilidad de la divisa extranjera, disciplina del gobierno en sus gastos, grado de endeudamiento, entre otros factores.
• Restricciones de propiedad y de personal: Los estados en muchas ocasiones de dan gran importancia al tema de la propiedad y la participación de las personas. En muchas ocasiones se favorece la entrada de empresas extranjeras a cambios de puestos de trabajo o participaciones en el negocio.

Question 6

39. Cuáles son las fases de un plan comercial?

Answer 6

-Análisis de la situación
-Objetivos
-Estrategia
- Táctica
-Control

Question 7

40. Qué aspectos son considerados en el análisis de la situación

Answer 7

• Suministra un conocimiento del entorno económico en el que se desenvuelve la empresa y la respuesta de los competidores. Permite, en una palabra, analizar, objetivamente, las circunstancias que pueden afectar el proyecto.
  Este análisis se puede diferenciar en 3 etapas, las condiciones generales, las condiciones de la competencia y las condiciones de la propia empresa.
  Los competidores, las fuerzas debilidades, oportunidades, amenazas, productos, precios, descuentos, posición, facturación, diseño fabricación, costes.

Question 8

41. Que aspectos se consideran en la fase de estrategia de un plan comercial?

Answer 8

• Políticas de producto
  -Políticas de precio
• Políticas de distribución
• Políticas de comunicación (publicidad y promoción)