Lektion 3: Trends & Enwicklung

Question 1

Welches Szenario wird von den Autoren in der Szenarioanalyse „Messen und Live Communication 2009“ für die zukünftige Entwicklung der messeindustrie beschrieben?

Answer 1

• stabile Entwicklung der Märkte bei fortschreitender Globalisierung
• int Messebesuche sind selten geworden
• digitale Kommunikationstools und wachsende Flächenkapazitäten lösen Konkurrenzdruck aus

Question 2

Was sind 3 zentrale Trends, die die Messeindustrie heute prägen?

Answer 2

• Globalisierung (trägt zur Internationalisierung des deutschen Messewesens bei)
• Digitalisierung in allen Lebensbereichen
• Nachhaltigkeit und speziell Umweltschutz

Question 3

Was wird unter dem Begriff der Internationalisierung verstanden?

Answer 3

-Oberbegriff für alle Formen und Phasen der Auslandstätigkeit, in denen eine Unternehmung über die Grenzen ihres Stammlandes hinaus tätig ist

Question 4

In welche 4 Themenfelder und Phasen kann die Internationalisierung der deutschen Messewirtschaft eingeteilt werden? Nenne nur.

Answer 4

• Die Organisation von Auslandsmessebeteiligungen
• Akquisition von int Ausstellern und Besuchern für deutsche Messen
• Durchführung von Messen im Ausland
• Betrieb von Messegeländen im Ausland

Question 5

Was umfasst die Organisation von Auslandsmessebeteiligungen?

Answer 5

• seit langem Standardaufgabe der deutschen Messeveranstalter
• Beteiligung gilt als wichtiges Instrument neue Absatzmärkte zu entwickeln und den Export zu stärken

Question 6

Was ist das Auslandsmesseprogramm?

Answer 6

• kleine und mittelständische Unternehmen werden unterstützt
• durch Bundesministerium für Wirtschaft und Bundesministerium für Landwirtschaft
• Wer gefördert wird ist von Nachfrage abhängig oft eher messen in schwierigen noch nicht etablierten Märkten wie China und Indien
• Bundesministerium für Wirtschaft und Energie förderte 2017: 226 Beteiligungen mit 44 Mio. €

Question 7

Was sind Vorteile der Messebeteiligung an einem Gemeinschaftsstand?

Answer 7

• erhöhte Aufmerksamkeit als deutsches Unternehmen
• geringere Kosten durch die finanzielle Unterstützung durch Bundesregierung
• organisatorische Unterstützung bei der Vorbereitung der Beteiligung in technisch-organisatorischen und interkulturellen fragen

Question 8

Was tut die AUMA beim Auslandsmesseprogramm, das die Bundesregierung finanziert?

Answer 8

• ist Koordinator des Programms

- versucht Interessen der ausstellenden Wirtschaft zu verbinden

Question 9

Was umfasst die Phase/das themenfeld der Akquisition von internationalen Ausstellern und Besuchern für deutsche Messen?

Answer 9

• hohe und kontinuierlich steigender Anteil an ausländischen Ausstellern und Besuchern
• 2017 waren 50% Aussteller ausländischer Herkunft

Question 10

Was sind Gründe für die positive Entwicklung der ausländischen Teilnehmerzahlen?

Answer 10

• Stärke und Bedeutung der deutschen Industrie insgesamt
• zentrale Lage Deutschlands in der Mitte Europas
• große und wohlhabende Nachfrageraum
• gute verkehrstechnische und messetechnische Infrastruktur
• Kompetenz und Erfahrung der deutschen Messeveranstalter

Question 11

Was sind makroökonomische Gründe für die positive Entwicklung der ausländischen Teilnehmer?

Answer 11

• Globalisierung mit kontinuierlicher zunehmender Arbeitsteilung
• Ende des Ost-West-Komflikts mit fall der Mauer
• Europäische Vereinigung

Question 12

Was sind mikroökonomische Gründe für die positive Entwicklung der ausländischen Teilnehmer?

Answer 12

• internationales Vertriebsnetzwerken der deutschen Messeveranstalter (arbeiten indirekten und direkten Vertrieb und mit Tochtergesellschaften)
• arbeiten in kleinen Märkten mit internationalen Industrie- und Handelskammern

Question 13

Was umfasst die Phase bzw. Das Themenfeld der Durchführung von Messen im Ausland ?

Answer 13

-Ist erst seit den 90ern Thema (Mitte der 90er ca 20 messen, zehn Jahre später ca 170)
-AUMA vermarktet unter Label GTQ (German Trade Fair Quality Abroad) messen
-

Question 14

Was sind die Gründe für den Auf- und Ausbau des Auslandsmessegeschäfts?

Answer 14

• makroökonomische Entwicklung
• Globalisierung und Entwicklung neuer stark wachsender Märkte in Schwellenländern insb BRIC Staaten
• Marktsättigung vor Ort in Deutschland
• zunehmender Konkurrenzdruck zwischen deutschen Messeplätzen

Question 15

Was sagten Befürworter und Gegner in den 90ern zu Auslandsmessen?

Answer 15

• Gegner: Ausverkauf der deutschen Messeplätze
• Für: Instrument zur Standortsicherung, Steigerung der Internationalität der Messen und Steigerung des Bekanntheitsgrades des Veranstalters

Question 16

Was sind die 5 aktuell meist genutzten Markteintrittsstrategien, die zur Entwicklung des Auslandsmessegeschäfts genutzt werden?

Answer 16

• Joint Ventures
• strategische Allianzen
• Gründung der Tochtergesellschaften
• Erwerb/Beteiligung an bestehenden Messeveranstaltern
• Vergabe von Lizenzen und Franchising

Question 17

Was ist eine weitere wichtige Sache im Rahmen der Markteintritts- und Marktbesrbeitungsstrategien?

Answer 17

• Gesamt-Marketingstrategie

- Marken machen Märkte

Question 18

Was sind die Punkte der Messe Düsseldorf und Hannover bzgl des Betriebs von Messegeländen im Ausland?

Answer 18

• Messe Düsseldorf engagiert sich in Russland beim Bau moderner Messehalle
• Messe Düsseldorf mit München und Hannover ist Eigentümer der GEC (German Exhibition Corporation) in Shanghai und haben da ein Gelände mit 200.000m2 eröffnet

Question 19

In welchen vier Bausteinen zeigt sich die Internationalisierung der deutschen Messebranche?

Answer 19

• internationale Aussteller und Besucher
• Auslandsmessebeteiligungen
• Organisation von messen im Ausland
• Betrieb von Messegeländen im Ausland

Question 20

Was sind erste Ansätze für die Veränderungen, die die nähere Zukunft zu erwarten sind bzgl Digitalisierung?

Answer 20

• wachsender bedarf der Messe als Begegnungs- und Erlebnisplattform (das wird weiter in den Vordergrund gehen)
• integrierte Kommunikation zwischen allen Teilnehmern in Verbindung mit anderen digitalen kommunikationskanälen
• Synergies mit digitalen Kommunikationskanälen z.b Apps

Question 21

Wie sieht die Systematik aus, mit der die verschiedenen Teilbereiche der Digitalisierung bei Messeveranstaltern beschrieben werden?

Answer 21

• Entwicklung von digitalen Dienstleistungen rund um bestehende MessenZ.B. Digitale Werbung
• Veränderung bzw. Digitalisierung interner Arbeitsprozesse & Workflows
• Entwicklung einer digitalen Transformationsstrategie für das gesamte Unternehmen
• Entwicklung von digitalen Transformationsstrategien einzelner Messen
• Schaffung einer Führungsprosition für die Digitalisierung im Unternehmen
• Entwicklung von digitalen Produkten, die nicht im direkten Zusammenhang mit den bestehenden Messen stehen

Question 22

In welcher Hinsicht ist für die ausstellenden Unternehmen Digitalisierung ein Thema?

Answer 22

-Organisation der Messebeteiligung kann digitalisiert werden
-Nutzung digitaler Medien für die Kommunikation kann Kommunikation verbessern und intensivieren
-digitale Technologien können im Standbau eingesetzt werden
-

Question 23

Was sind die wichtigsten themenfelder für das nachhaltige Wirtschaften für Gelände und Geländebetreiber?

Answer 23

• Umwelt (Energie, Heizung, Wasser/Abwasser, Abfall, Catering, Mobilität, Baumaterialien)
• Wirtschaft (Einfaufs-Richtlinien, Werbegeschenke)
• Gesellschaft (gezielte Personalentwicklung, flexible Arbeitszeiten, soziales Engagement, Auswahl der Dienstleister gemäß Nachhaltigkeitsstandards)

Question 24

Was sind die wichtigsten themenfelder für das nachhaltige Wirtschaften für Aussteller?

Answer 24

• Umwelt (ökologisch produzierter Stand, Nutzung eines Standbausystems, nachhaltiges Catering, Reisen, Kommunikationsmaterialien, nachhaltig arbeitendes Hotel)
• Wirtschaft (Werbegeschenke, Kommunikation, ökologische Produkte)
• Gesellschaft (Personalentwicklung, flexible Arbeitszeiten, soziales Engagement, nachhaltige Dienstleister, Mindestlohn für Zeitarbeiter)

Question 25

Was sind unterschiedliche Normen und Zertifizierungen für die Veranstaltungsindustrie?

Answer 25

• ISO14001
• ISO21021
• EMAS
• Green Globe Certification
• BS8901
• Fairpflichtet
• Sustainable Company empowered by FAMAB