la persuasione

Question 1

cos’è la persuasione?

Answer 1

é il processo che mediante atti di comunicazione, conduce alla formazione, rafforzamento o modifica degli atteggiamenti. non é né buono né cattivo ma dipende dai fini, ed é inevitabile e dovunque.

Question 2

quali sono le teorie della persuasione?

Answer 2

• teoria dell’elaborazione dell’informazione (soggetto passivo)
• teoria della risposta cognitiva (soggetto attivo con due vie di elaborazione)
• modello unimodale (no vie di elaborazione

Question 3

via centrale e via periferica

Answer 3

• via centrale: elaborazione profonda del messaggio, produce cambiamenti duraturi. bisogna avere una forte determinazione e grande disponibilità di abilità cognitive
• via periferica: letta degli aspetti superficiali e immediati del messaggio, produce cambiamenti temporanei. avviene senza motivazione poche abilità cognitive

Question 4

quali sono le caratteristiche che deve avere un messaggio per essere persuasivo?

Answer 4

• ragione o emozione
• discrepanza
• messaggi unilaterali o bilaterali
• effetto primacy o recency

Question 5

quale strategie per il canale di comunicazione sono più efficaci?

Answer 5

• media o persone? (persone più persuasive dei media)
• ricezione passiva o esperienza attiva? (esperienza attiva più persuasiva in messaggi importanti, per quelli meno va bene anche ricezione passiva)

Question 5

quali caratteristiche deve avere il ricevente del messaggio?

Answer 5

• età: teoria del ciclo di vita e teoria generazionale
• abilità cognitive e tratti di personalità: autostima, target di persuasione, distrazione, bisogno di cognizione e automonitoraggio

Question 5

quali strategie si usano per resistere alla persuasione?

Answer 5

• assunzione di impegno
• immunizzazione dell’atteggiamento