Kapitel 5.2: Preispolitik

Question 1

Zentrale Stellgrößen für die Festlegung von Preisen

Answer 1

Auf den Verlauf der Gewinnfunktion wirken folgende Stellgrößen:
- Kunden
- Hersteller/ Handel
- Wettbewerber
- Markting-Mix:
Wechselwirkung der Marketinginstrumente untereinander
- Dynamik: periodenübergreifende Wirkung

Question 2

Mehrdimensionalität der Preiswirkung

Answer 2

Preiseffekt
= direkter Einfluss der Preisänderung
= preisinduzierter Umsatzeffekt
-> größer als Mengeneffekt im unelastischen Breich

Mengeneffekt
= indirekter Einfluss der Absatzmenge
= mengeninduzierter Umsatzeffekt
-> größer im elastischen Bereich der Preisabsatzfunktion

Question 3

Elastizitäten als Maß von Wirkungsstärke

Answer 3

= Verhältnis der relativen Änderung einer Größe zu der sie verursachenden Änderung einer anderen Größe
-> Dimensionslos + gut vergleichbar

Question 4

Bogenelastizität

Answer 4

= Vergleich von Absatzmengen zu zwei unterschiedlichen Preisen

= prozentuale Mengenänderung /
prozentuale Preisänderung

Question 5

Punktelastizität

Answer 5

= Ermittlung der Elastizität für einen bestimmten Preis p bei unendlich kleinen Preisänderungen

= (1. Ableitung der Preisabsatzfunktion nach P) x (P/Q)

Question 6

Elastizität bei linearer Preisabsatzfunktion

Answer 6

unelastische Nachfrage

• > |E| relative Mengenänderung ist kleiner als relative Preisänderung
• > Preiserhöhung führt zur Umsatzerhöhung

elastische Nachfrage:

• > |E| > 1
• > relative Mengenänderung ist größer als relative Prisänderung
• > Preiserhöhung führt zur Umsatzsenkung

Question 7

Kreuzpreiselastizitäten

Answer 7

= Maß für die Analyse von Beziehungen zwischen Produkten

Question 8

Kreuzpreiselastizitäten: Substitutiv

Answer 8

Preiserhöhung Produkt B -> Nachfrageerhöhung Produkt A

• positives Vorzeichen

Bsp. X-Box/ PlayStation

Question 9

Kreuzpreiselastizitäten: Komplementär

Answer 9

Preiserhöhung Produkt B -> Nachfragerückgang Produkt A

Negatives Vorzeichen

Bsp. PlayStation & PlayStation-Spiele

Question 10

Preiabeurteilung: Urteilsmechanismen

Answer 10

• Preisgünstigkeitsurteil
  = Unabhängig vom Produktnutzen, Vergleich mit Referenzpreis
• Preiswürdigkeitsurteil:
  = Abhängig vom Produktnutzen
  1)Kompensatorische Entscheidung
  -> positive Eigenschaft gleicht negative aus
  2) Nicht-kompensatorische Entscheidung
  -> negative Eigenschaft kann nicht ausgeglichen werden

Question 11

Preisexperimente (Feldexperimente)

Answer 11

• > systematische Variation des Preises
• > Ermittlung der Wirkung auf die Absatzmenge
• > Regressionsanalyse: Ermittlung einer Preisabsatzfunktion

Nachteil: oft problematisch, Händler zu finden, die sie durchführen

Question 12

Besonderheiten der Preispolitik

Answer 12

1) Starke Absatzwirkung
- > Preiswirkung im Schnitt deutlich höher als Werbewirkung
2) Schnelle Umsetzungsmöglichkeit
3) Schnelle Kundenreaktion
4) Schnelle Konkurrenzreaktion
5) Kein Vorabinvestition

Question 13

Lotterie nach BDM

Answer 13

Als Marktforschungsinstrument:
-> spiegelt individuelle Zahlungsbereitschaften der Befragten wider, weil die beste Strategie bei der Gebotsabgabe, die Offenbarung der wahren Zahlungsbreitschaft darstellt, da das Lotterieverfahren mit einer möglichen Kaufverpflichtung verbunden ist

Question 14

Kosten-plus-Preisbildung

Answer 14

Preis = (1+ Aufschlagsatz) x Stückkosten
-> gewünschte Marge/ gewünschter Gewinn werden auf die Kosten aufgeschlagen

Pro:

• einfache + nachvollziehbare Methode
• geringer Informationsbedarf
• gut zu rechtfertigen, da es auf “harten” Kostendaten basiert

Kontra:

• Nichtbeachtung der Marktreaktion / Preisabsatzfunktion
• Zirkelschluss (Kosten-> Preis -> Absatz -> Kosten)
  
  • > Gefahr des Herauskalkulierens aus dem Markt

Question 15

Grundzusammenhang der statischen Preisentscheidung im Monopol

Answer 15

Gewinn = Preis x Absatzmenge - Kosten

Siehe Abbildung zur Wechselwirkung

Question 16

Preisdifferenzierung

Answer 16

= Ausnutzen unterschiedlicher Zahlungsbereitschaft, um den Gewinn zu steigern, indem prinzipiell gleiche Produkte zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Nachfrager(-gruppen) verkauft werden

• > Gewinnsteigerung durch Abschöpfen von Kosumentenrente / Zahlungsbreitschaften
• Voraussetzung: Kenntnis individueller Zahlungabreitschaften

Question 17

Formen der Preisdifferenzierung: Ohne Selbstselektion

Answer 17

Ohne Selbstselektion:
- individuelle Festlegung
= Preisdifferenzierung 1. Grades nach Pigou
( Basare/ Flohmärkte)

• gruppenbezogene Festlegung:
  = Preisdifferenzierung 3. Grades nach Pigou
  -> personenbezogen ( Mensapreise: Studenten, Mitarbeiter, Gäste)
  -> regionenbezogen (nach Ländern: Automobilbereich)

Question 18

Formen der Preisdifferenzierung: mit Selbstselektion

Answer 18

= Preisdifferenzierung 2. Grades nach Pigou

• mengenbezogen (Mengenrabatt, BahnCard)
• zeitbezogen (Flugpreise zur Haupt- und Nebensaison)
• produktbündelbezogen (Pflegeset mit Deo und Duschgel)
• leistungsbezogen (Flugzeug: Economy oder Business Class)h

Question 19

Mengenbezogene Preisdifferenzierung

Answer 19

Sinkender Grenznutzen eines Produktes mit zunehmender Menge führt dazu, dass Nachfrager eine unterschiedliche Zahlungsbereitschaft für die 1.,2.,3.,…Einheit eines Produktes haben.

Durch Preisfifferenzierung:

• > unterschiedliche Durschnittspreise je nach abgenommener Menge
• > nichtlineare Preisbildung

Question 20

Mengenbezogene Preisdifferenzierung: Implementierungsformen

Answer 20

1. Zweiteiliger Tarif. ( BahnCard)
2. Mengenrabatt ( ab 500€ Einkaufssumme 5% Rabatt)
3. Preispunkte ( 1 Brötchen für 20Cent, 6 Brötchen für 1€)
4. Fixpreis (All-You-Can-Eat)