Kapitel 2

Question 1

Triebkräfte des Branchenwettbewerbs nach Porter (4)

Answer 1

1. Potentielle neue Konkurrenten (Bedrohung)
2. Abnehmer (Verhandlungsmacht)
3. Ersatzprodukte (Bedrohung)
4. Lieferanten (Verhandlungsstärke)

Question 2

SWOT Analyse Definition

Answer 2

Strength
Weakness
-> Durch Kunden wahrgenommen
Opportunity
Threats
-> Umweltgegeben

Question 3

SWOT Analyse Kritik (5)

Answer 3

1. Realistisch sein
2. Differenzierung Ist- Soll Zustand
3. Sich beziehend auf die Konkurrenz
4. kurz und leicht
5. SWOT ist subjektiv

Question 4

Quellen von Wettbewerbsvorteilen

Answer 4

1. Überlegene Fähigkeiten
        Know-how
        Kundenbeziehung
        Information / Organisation
2. Überlegene Ressourcen
        Produktionseffektivität
        Marken / Patente
3. Überlegener Kundennutzen
        Service
        Produkteigenschaften

Question 5

Methode zum Erkennen von Wettbewerbsvorteilen

Answer 5

Konkurrenzorientiert
        Stärken/ Schwächen
        Kostenstrukturen
        -> Managementschätzung
        -> Vergleich mit Wettbewerbern

Kundenorientiert
Präferenzen
Segmentunterschiede

Question 6

Analyse Kostenstruktur - Ziel (1)

Answer 6

Eigene Position im Vergleich mit den Wettbewerbern

Question 7

Analyse Kostenstruktur - Ursachen (3)

Answer 7

1. Skaleneffekte
2. Lerneffekte
3. Technischer Fortschritt

Question 8

Analyse Kostenstruktur - Probleme (3)

Answer 8

1. Nur Kostensenkungspotential
2. Erfahrungskurve schwer zu operationalisieren
3. Nichtberücksichtigung von Erfahrungstransfers, Spillover Effekten

Question 9

Erfahrungskurve (Formel) + Kostenelastizität

Answer 9

Mit jeder Verdoppelung der kumulierten Produktionsmenge sinken die Stückkosten um einen bestimmten Prozentsatz.

k(x) = a + x^-b

Kostenelastizität : b

Question 10

Lernraten (Typische Lernrate + Formel)

Answer 10

20% - 30% Kostensenkung bei Verdoppelung der Menge

(1-a) * a = a * 2^-b

Question 11

Wettbewerbsstrategien (4)

Answer 11

1. Preisführer
   hohe Effektivität bei der Produktion
2. Differenzierung
   hoch differenzierte Produkte & marketing
   -> Fokus
   Fokus auf ein Segment besonders
3. Middel-of-the-roaders
   Versuch alles zu machen - fail!
4. Angriff Strategie

Question 12

Wettbewerbsstrategien Angriffsstrategien (5)

Answer 12

1. Frontal Angriff
   Stärken Anderer angreifen (viel Ressourcen)
2. Seitlicher Angriff
   auf Schwächen konzentrieren (wenig Ressourcen)
3. Umfassender Angriff
   Angriff von allen Seiten
   falls bessere Ressourcen als Konkurrenz
4. Vermeidung vom Kampf
   Fokus auf andere Segmente / Gebiete
5. Gorilla Attakte
   kleine gegen große Firmen
   Verteidigung kann für Big Player sehr teuer werden

Question 13

Portfolio Analyse McKinsey (Achsen + Felder)

Answer 13

Achsen: Industrie Attractiveness + Business Strength

High / High: Invest & Growth
Medium / High: Selektiv Growth
Medium / Medium & High / Low : Selectivity
Low / low : Harvest / Divest

Question 14

Portfolio Analyse - Annahmen (3)

Answer 14

Trennscharfe Einteilung
Marktführerschaft -> hohe Profite (falsch Amazon)
Attraktivität basiert auf Lebenszyklus

Question 15

Portfolio Analyse - Kritik (4)

Answer 15

Starke Vereinfachung
Vergangenheitsorientiert
Keine Berücksichtigung von Risiko
Auswahl / Gewichtung von Kriterien

Question 16

Vor- / Nachteile Massenstrategie je 3

Answer 16

Pro Massenstrategie

• Kostenvorteil
• einfacher , durchschnittlicher Marketingmix
• geringer organisatorischer Aufwand

Contra Massenstrategie

• begrenzen Budget
• ineffektiv
• nicht Zielorientiert

Question 17

Vor- / Nachteile Segmentierungsstrategie je 3

Answer 17

Pro Segmentierungsstrategie

• hohe Bedarfsentsprechung
• hohe Preisspielräume durch gezielte Werbung
• Lenkmöglichkeit der Käufer

Contra Segmentierungsstrategie

• Verzicht auf Massenprodukt
• hoher Marketing know-how
• hoher Kunden Know-how

Question 18

Ziel Segmentierung

Answer 18

Identifikation von möglichst homogenen Teilmengen die untereinander möglichst heterogen sind.

Question 19

Kriterien effektive Segmentierung (6)

Answer 19

1. Identifizierbarkeit
2. Relevanz
3. Erreichbarkeit
4. Stabilität
5. Ansprechbarkeit
6. Einklagbarkeit

Question 20

Formen der Gruppen (Cluster) -bildung (3)

Answer 20

nicht überlappend (nur eine Zuordnung möglich)
überlappend (mehrere Zuordnung möglich)
fuzzy (Prozent)

Question 21

Schritte Cluster Analyse (6)

Answer 21

1. Auswahl von Variablen für die Clusteranalyse
2. Auswahl Proximitätsmaß
3. Auswahl Gruppierungsalgorithmus
4. Bestimmung Gruppenzahl
5. Interpretation Cluster
6. Beurteilung der Güte von Clusterlösungen

Question 22

1. Auswahl von Variablen für die Clusteranalyse (3)

Answer 22

Skalenniveaus müssen vergleichbar sein
nicht zu viele Variablen
Variablen unkorreliert

Question 23

2. Auswahl Proximitätsmaß (2)

Answer 23

Ähnlichkeits/ Distanzmaß

• City-Block Distanz ( summe von absoluten Abständen)
• Euklidische Distanz (wurzel aus summe von quadrierten Abständen)

Question 24

3. Auswahl Gruppierungsalgorithmus (3) +2

Answer 24

1. 1 Single Linkage (kürzeste Distanz)
2. 2 Complete Linkage (größte Distanz)
3. 3 Average Linkage (mittlere Distanz)
4. Ward (zusammenfügen -> geringste Erhöhung der Varianz)
5. Austauschverfahren (Ward Lösung verbessern)

Question 25

4. Bestimmung Gruppenzahl

Answer 25

Abwegen zwischen weniger Gruppen und mehr Heterogenität innerhalb der Gruppen

viele Gruppen: Gruppen in sich homogener
-> Dendrogramm Achse: Normiere Fehlerquadratsumme

Question 26

5. Interpretation der Cluster

Answer 26

Mittelwert der einzelnen Cluster vergleichen mit Mittelwert der Gesamtstichprobe

Question 27

6. Beurteilung der Güte von Clusterlösungen

Answer 27

F = V(J,G) / V(J)

V(J,G): Varianz Produkt J in Gruppe G

Ziel: kleiner 1

Question 28

Ideale Vorgehensweise bei Segmentanalyse (3)

Answer 28

1. Single-Linkage Verfahren (Ausreißer Eliminierung)
2. Ward Verfahren (Bestimmung Clusteranzahl & Startpartition)
3. K-MeansVerfahren (Austausch verfahren - Verbesserung)