Investitionsgütermarketing(B2B)

Question 1

Was ist B2B- Marketing?

Answer 1

• Alle Absatzprozesse, die sich an Unternehmen oder sonstige Organisationen richten (inkl. staatliche Institutionen).
• Unterschied zum Konsumgütermarketing sind die Nachfrager nicht Letztkonsumenten, sondern Organisationen
  wie Industrieunternehmen, öffentliche Verwaltungen oder sonstige staatliche Stellen

Question 2

Was ist typisch aber nicht zwingend für den B2B Markt?

Answer 2

− Abnehmer sind Firmen bzw. Organisationen
− geringe Zahl an Abnehmern
− meist mehrere Vertreter der beiden Parteien
− meist kollektive und formalisierte Kaufentscheidungsprozesse
− Tendenziell länger dauernde Geschäftsbeziehungen
− Kaufentscheidung durch mehrere Personen (Buying-Center)
− häufig international ausgerichtet
− Preis ist sehr differenziert, individualisiert

Question 3

Was sind Investitionsgüter?

Answer 3

werden von Organisationen (Nicht-Konsumenten)
beschafft um mit ihrem Einsatz weitere Güter für die
Fremdbedarfsdeckung zu erstellen oder um sie unverändert an andere Organisationen
weiterzuverkaufen

Question 4

Nenne 3 Kennzeichen des B2B-Marketings.

Answer 4

• Vertrauen und persönliche Kommunikation besonders wichtig
• Geringe Anzahl von Kunden (Individualmarketing)
• Hoher Anteil an internationalen Geschäftsbeziehungen

− Preis ist sehr differenziert, individualisiert
• Direktvertrieb als Hauptabsatzweg