Kaufentscheidungen Flashcards
1
Q
Welche Typen von Kaufentscheidungen gibt es?
2. Wonach werden sie unterschieden(wonach geordnet)?
A
- Extensive Kaufentscheidung
- Limitierte Kaufentscheidung
- Habitualisiertes Kaufverhalten
- Impulskäufe
2. - Nach dem Ausmaß der kognitiven Steuerung bei dem jeweiligen Kauf
2
Q
Was sind Extensive Kaufentscheidungen?
A
- Treten eher selten auf (Konsumgüter)
- Bei neuen oder wichtigen Entscheidungen
- Bewusst ablaufende Entscheidungsprozesse
- Umfassende Informationsverarbeitung
3
Q
Was sind limitierte Kaufentscheidungen?
A
- Erfahrungen aus früheren Käufen (innerh. der gleichen
Produktgruppe) liegen vor - Feste Entscheidungskriterien existieren
- Auswahl aus den bestehenden Alternativen
4
Q
Was ist Habitualisiertes Kaufverhalten?
A
- Entstehen durch Sammlung positiver Erfahrungen mit
bisher schon verwendeten Produkten - Weniger Informationssuche vor dem Kauf
- Wiederholter Kauf bewährter Produkte
5
Q
Was sind Impulskäufe?
A
- Ausgelöst durch intensive Reizsituation
- Entstehen unerwartet und schnell
- Sofortiges entsprechendes Verhalten
- Bedenken spielen keine Rolle
