Influence sociale

Question 1

L’influence sociale est l’influence des autres sur nos pensées, émotions et comportements. Quels sont les trois types d’influence sociale ?

Answer 1

Conformisme
Acquiescement
Obéissance

Question 2

Sur l’échelle entre les effets subtils et les effets directs de l’influence sociale, où se situent le conformisme, l’obéissance et l’acquiescement ?

Answer 2

Conformisme : effets subtils
Obéissance : effets directs
Acquiescement : au milieu

Question 3

Qu’est-ce que le conformisme ?

Answer 3

Changement dans le comportement ou les attitudes causé par le désir de suivre les croyances ou les normes des autres

Question 4

Pourquoi se conformer ? Nommez les deux sortes d’influence et définissez-les

Answer 4

Influence de l’information: tendance à se conformer quand on a l’impression que les autres ont raison (effet du passant), surtout quand situation manque de clarté
Influence des normes: tendance à se conformer par soucis du regard de l’autre (approbation sociale)

Question 5

De quoi dépend l’influence de l’information (2) ?

Answer 5

La perception de la qualité de l’information détenue par le groupe
Confiance en son propre jugement

Question 6

Vrai ou faux :

L’influence de l’information a plus d’impact au plan des croyances personnelles

Answer 6

Faux : l’influence des normes a plus d’impact au plan des croyances personnelles

Question 7

Distinguez conformisme public et conformisme privé

Answer 7

Conformisme privé fait référence à nos croyances personnelles, tandis que conformisme public fait seulement référence à ce qu’on fait devant les autres

Question 8

Quelles sont les trois formes de conformisme de Kelman ?

Answer 8

Conformisme par complaisance
Conformisme par identification
Conformisme par intériorisation

Question 9

Quelles caractéristiques peuvent augmenter le conformisme, surtout au niveau de l’influence des normes ?

Answer 9

Haut monitorage de soi, haut besoin d’affiliation, faible estime de soi (confiance en ses capacités), structure de personnalité autoritaire (rigidité) : recherchent approbation sociale

Question 10

Qui suis-je ?
Influence des normes pure, plus superficielle : désir de plaire, de s’affilier aux autres, soutenu par un système de récompenses / punitions (en se conformant, on bénéficie des avantages du groupe)
Aspect instrumental p/r à la relation avec les autres

Answer 10

Conformisme par complaisance

Question 11

Comparez le conformisme par complaisance et le conformisme par identification

Answer 11

Par identification = on adopte croyances, cmpts, opinions d’un modèle selon la valeur qu’on lui accorde; plus grand changement que par complaisance, mais dépend de l’importance accordée au modèle

Question 12

Quel est le niveau de conformisme le plus solide ? Décrivez son fonctionnement

Answer 12

Conformisme par intériorisation

Cristallisation du conformisme : on intègre ce que font les autres dans notre système de valeurs

Question 13

Distinguez l’anti-conformisme et la résistance à la persuasion

Answer 13

Anti-conformisme : action à l’inverse du conformisme, qui peut aussi être à l’inverse de nos croyances, en réponse à une pression
Résistance : continuer d’agir en concordance avec nos croyances

Question 14

Définissez l’acquiescement

Answer 14

Minimum de 2 personnes : une qui exerce l’influence et l’autre qui la subit.
Fait de céder à un moyen direct pour émettre un cmpt ou acquiescer à un point de vue particulier

Question 15

Nommez les 6 stratégies pour augmenter l’acquiescement

Answer 15

Réciprocité
Manipulation
Le pied dans la porte
La porte au nez
L'amorçage
"Ce n'est pas tout"

Question 16

Comment fonctionne la norme de réciprocité pour faire augmenter l’acquiescement?

Answer 16

Pour que cette norme devienne saillante : pour que la personne B se sente obligée d’y obéir

Question 17

Comment fonctionne la manipulation pour faire augmenter l’acquiescement ?

Answer 17

Complimenter l’autre (présentation de soi stratégique) pour paraître attrayant, susciter attention positive et donc favoriser acceptation des demandes
Doit pas être too much

Question 18

Décrivez la technique du pied dans la porte

Answer 18

Petite demande (automatiquement acceptée), puis 2e demande (la vraie): conservation de la perception de soi (stabilité des schémas) selon laquelle on est une personne qui acquiesce

Question 19

Décrivez le rôle de la norme de réciprocité dans la technique de la porte au nez

Answer 19

Grosse demande, puis demande plus petite: l’autre a fait une concession en diminuant sa demande, donc on veut en faire autant en acceptant sa petite demande

Question 20

Qu’est-ce que l’amorçage ?

Answer 20

L’individu s’engage psychologiquement dans qqch d’intéressant, puis on montre les vrais coûts ensuite

Question 21

Comment fonctionne la technique “ce n’est pas tout”

Answer 21

Effet de l’aubaine, offrir une prime, un rabais, qqch d’alléchant avant même que l’autre acquiesce

Question 22

Qu’est-ce que l’obéissance ?

Answer 22

Changement dans les comportements dû à des ordres des autres

Question 23

Quelles sont les conditions préalables à l’obéissance ?

Answer 23

Éducation à l’enfance (apprentissage selon lequel une personne peut dicter notre comportement, nous en récompenser / punir)
Cadre institutionnel (policiers)
Conditionnement opérant (“c’est bien!”)

Question 24

Décrivez le processus par lequel on se désengage de notre auto-sanction morale

Answer 24

État autonome (sa propre volonté) –> état agentique (lorsqu’on est inséré dans un contexte social, on adopte un rôle) = diffusion de la responsabilité

Question 25

Quelles sont les conditions générales spécifiques à l’obéissance ?

Answer 25

Légitimité perçue de l’autorité

Question 26

Qu’est-ce qu’une agression ?

Answer 26

Comportement physique ou verbal visant intentionnellement à causer du tort ou blesser autrui (qui ne souhaite pas être blessé), sur le plan physique ou psychologique

Question 27

Selon la théorie de la frustration - agression, quelles seraient les causes de l’agression ? Définissez la frustration

Answer 27

Toute frustration entraîne une agression, et toute agression est basée sur une frustration
État émotionnel quand on n’arrive pas à obtenir qqch

Question 28

Qu’est-ce qui peut influencer l’expérience de la frustration dans la théorie révisée ? Sur quoi cela a-t-il un effet ?

Answer 28

Toute expérience désagréable peut avoir un effet sur l’expérience de la frustration (chaleur, mauvaises odeurs, etc.)
infusion de l’affect
Effet sur les attributions

Question 29

Quelle émotion est habituellement entraînée par une frustration ?

Answer 29

La colère

Question 30

Comment une frustration peut ne pas engendrer une agression ?

Answer 30

Fuite / solutions alternatives : tout ce qui fait qu’on n’interagit finalement pas avec les personnes qui ont causé notre frustration