Hypnotische Verkaufsmuster Flashcards
Tatsachen (Wahrheit) und Suggestionen verknüpfen
- Konjunktionen
- Sie können mich sehen und einfache Sprachmuster lernen.
- während Sie von dem Produkt hören und erkennen Sie seinen Nutzen .
- Wir haben heute einen Termin und Sie werden begeistert sein.
- … und Sie werden die Vorteile sofort erkennen.
. … und Ihre MA werden in der Zukunft sich stetig verbessern.
- Wir haben dieses Produkt und Ihre Webseite wird dadurch phänomenal.
- Sie sind ein Mann und werden Ihre Vorteile sofort erkennen
- Sie haben Fragen und wir finden gemeinsam Ihre massgeschneiderte Lösungen
Tatsachen (Wahrheit) und Suggestionen verknüpfen
- Ursache gleich Wirkung
- Wenn … Dann
- bewirkt, macht, zwingt, setzt voraus, weil, führt zu, deshalb, schafft, ermöglicht, hilft, unterstützt, beweist, während, bevor, bedeutet
Ich werde Ihnen das Produkt jetzt ausführlich erläutern und das ermöglicht Ihnen Herr XY, sich vorstellen zu können, welchen langfristigen Unternehmenserfolg Sie erzielen, weil Sie wissen, das für Ihr Unternehmen gut ist.
Das bewirkt das
Das .. ist so weil …
Wenn wir alles zusammen planen, dann werden Sie überglücklich sein.
Wir haben nur glückliche Kunden, weil wir immer automatisch empfohlen werden.
Wir kümmern uns gemeinsam um Ihre Wünsche / Ziele und das bewirkt Ihre volle Zufriedenheit.
Wenn Sie Ihre Wirtschaftlichkeitsrechnung erstellen, dann sehen Sie sofort Ihren grössten Vorteil
Wenn Sie hier investieren, dann können Sie Ihre Ziele nahezu doppelt so schnell erreichen.
Tatsachen (Wahrheit) und Suggestionen verknüpfen
- Je … Desto (kann als unendlicher loop verwendet werden)
Ideal für 2-3 loops -
Je mehr Einwände bzw. Fragen Sie haben, desto sicherer können Sie entscheiden, weil ich Ihnen alle Fragen jetzt beantworten kann. Meine Erfahrung hat mir gezeigt: Je mehr Fragen Sie stellen und sich Gedanken machen, desto besser können Sie sich vorstellen, wie Sie in Zukunft damit arbeiten, nicht wahr?
Je eher Sie sich mit Ihren Zielplanung beschäftigen desto schneller werden wir gemeinsam Ihre Ziele erreichen.
Je früher wir für Sie anfangen zu agieren, desto schneller und einfacher erreichen Sie Ihre gewünschten Ziele.
Je schneller wir dieses Jahr beginnen, desto besser geht es Ihnen bereits zum Ende dieses Jahres.
Je mehr Gedanken Sie haben, desto schneller werden Sie Ihre Sicherheit erhalten für Ihre Entscheidung.
Je mehr wir zusammen besprechen, desto schneller kommen wir zu Ihren gewünschten Ergebnissen.
Je schneller wir zu Ihrem gewünschten Ergebnis kommen, desto schneller spüren Sie alle Vorteile unserer Kooperation.
Je mehr Sie die Effizienz des Systems selbst erfahren, desto mehr werden Sie Ihrem Umfeld begeistert davon erzählen.
Kunstvolle Vagheiten
Wörter wie:
vielleicht =
möglicherweise,
eventuell,
unter Umständen,
womöglich,
etwa,
vermutlich,
wahrscheinlich
könnte =
wäre in der Lage,
könnte in der Lage sein,
hätte die Möglichkeit,
wäre möglicherweise in der Lage,
könnte eventuell
wahrscheinlich =
voraussichtlich,
vermutlich,
höchstwahrscheinlich,
mit hoher Wahrscheinlichkeit,
aller Wahrscheinlichkeit nach,
sehr wahrscheinlich
wohl
Persönliche Überzeugungskraft (Ein Teil der Aussage wird als wahr unterstellt)
- W-Fragen
- wie: Wie wollen Sie Ihren Vertrag erhalten?
- wann: Wann wollen Sie mit dem Auftrag beginnen?
- wie viel: Wie viel Umsatz mehr wäre gut für Sie?
- wohin:
- wo
- wer: Wer steht Ihnen zur Seite, wenn Sie ein Problem haben?
- was: Was erwarten Sie von … ? Was wollen Sie verändern durch …?
- welcher: Auf welche Art und Weise erkennen Sie den Nutzen für Ihre Unternehmensziele? - “oder”
- Vorannahmen des Bewusstseins
- Vorannahmen der Zeitsätze
- Vorannahmen der Veränderung
- Vorannahmen der Adjektive und Adverbien
Persönliche Überzeugungskraft (Ein Teil der Aussage wird als wahr unterstellt)
- “oder”
Ich frage mich ob Sie erkannt haben, wie Sie mit dem Produkt mehr Rendite oder mehr Sicherheit haben?
Kaufen X oder Kaufen Y?
Wollen Sie nur X oder auch noch Y?
Wollen Sie mit dieser Strategie starten oder wie die meisten unserer Kunden mit Dieser?
Wollen Sie den Standardweg oder die Toplösung?
Persönliche Überzeugungskraft (Ein Teil der Aussage wird als wahr unterstellt)
- Vorannahmen des Bewusstseins
Persönliche Überzeugungskraft (Ein Teil der Aussage wird als wahr unterstellt)
- Vorannahmen der Zeitsätze
Persönliche Überzeugungskraft (Ein Teil der Aussage wird als wahr unterstellt)
- Vorannahmen der Veränderung
Persönliche Überzeugungskraft (Ein Teil der Aussage wird als wahr unterstellt)
- Vorannahmen der Adjektive und Adverbien
Den bewussten Verstand umgehen
- um einen besonderen Nutzen hervorzuheben
- Um den Fokus des Kunden in eine Richtung zu lenken
- Gedanken lesen
- Sie fragen sich vielleicht …
- Sie werden schon sehr bald …
- Vielleicht sind Sie neugierig …
- Sie können sich fragen …
- Sie fragen sich vielleicht, wie viel Sie investieren müssen um in der Zukunft noch mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu intressieren?
- Vielleicht möchten Sie herausfinden, wie Sie in Ihrem Unternehmen noch effizienter und rentabler arbeiten
- Du fragst dich vielleicht, was wir alles noch besprechen werden?
- Sie möchten wahrscheinlich gerne wissen, wie viel …
- Sie fragen sich vielleicht, welche Option die beste für Sie ist?
- ## Vielleicht sind Sie schon neugierig, wo wir Sie gemeinsam in den nächsten 2-3 Jahren hinbringen?
Den bewussten Verstand umgehen
- um einen besonderen Nutzen hervorzuheben
- Um den Fokus des Kunden in eine Richtung zu lenken
- Eingebettete Fragen / Bestätigungsfragen
- Wenn Sie die Unterlagen durchgearbeitet haben, werden Sie vieles leichter und natürlicher verstanden haben, nicht wahr?
- Sie haben wohl auch schon die Erfahrung gemacht, dass Menschen mit Systemen Ihre Ziele & Wünsche schneller erreichen, stimmen Sie mir hier zu?
- Das ist doch wichtig für Sie, oder?
- Erfolg ist schon sexy, richtig?
- Sie setzen doch Wert auf Qualität, das ist doch richtig oder?
- Sie wollen doch auch finanziell frei werden, oder?
Den bewussten Verstand umgehen
- um einen besonderen Nutzen hervorzuheben
- Um den Fokus des Kunden in eine Richtung zu lenken
Geschichten, Metaphern und Zitate werden in der dritten Person gesprochen, somit sind die Filter und Schutzmechanismen ausgeschaltet und es geht sofort ins Unterbewusstsein.
- Zitate
Den bewussten Verstand umgehen
- um einen besonderen Nutzen hervorzuheben
- Um den Fokus des Kunden in eine Richtung zu lenken
- Geschichten
Den bewussten Verstand umgehen
- um einen besonderen Nutzen hervorzuheben
- Um den Fokus des Kunden in eine Richtung zu lenken
- Metaphern
