1. Aufmerksamkeitsphase / Beziehungsphase Flashcards
1
Q
Anerkennung: Komplimente
A
Ich finde es bei Ihnen richtig schön hier, wie …
Kompliment zur Person: Ihre Ausstrahlung und Ihren Charme spürt man noch draussen vor der Tür.
… zum Aussehen
.. zum Status / etwas erreichtem
… neuer Kauf
2
Q
Begründung
A
weil Sie ein richtiges Standing haben, alleinedurch Ihren Kleidungsstil und Ihre Körperhaltung ist dies eindeutig zu erkennen.
.. und diese Zusammensetzung der Farben, deutet auf Ihren guten Geschmack hin, der sich im inneren weiter vollzieht.
3
Q
offene W-Frage
Der Kunde entscheidet, wie lange die BEziehungsphase dauert.
A
Sagen Sie mal wie haben Sie das erreicht?
Wie sind Sie zu dieser herrlichen Kombination gekommen?
