Hoofdstuk 7

Question 1

Attitudes (houdingen)

Answer 1

Evaluaties van mensen, objecten en ideeën.

Question 2

Cognitieve attitude

Answer 2

Een houding die voornameklijk gebaseerd is op iemands opvatting van eigenschappen van een object.

Question 3

Affectieve attitude

Answer 3

Een houding die meer gebaseerd is op iemands gevoelens en waarden dan op iemandsopvatting over de natuur van een object

Question 4

Gedrags attitude

Answer 4

Een attitude die gebaseerd is op de observaties van hoe iemand zich gedraagt jegens een object

Question 5

Klassieke conditionering

Answer 5

Fenomeen waarbij een stimulus die een emotionele reactie veroorzaakt samen met een neutrale stimulus gerepresenteerd wordt, totdat de neutrale stimulus dezelfde emotionele reactie oplevert als de eerste stimulus

Question 6

Operante conditionering

Answer 6

Fenomeen waabij gedrag meer frequent wordt vertoond als het beloond wordt en minder frequent als het bestraft wordt.

Question 7

Expliciete houding

Answer 7

Een houding die we bewust uitdragen en gemakkelijk kunnen rapporteren

Question 8

Impliciete houding

Answer 8

Houdingen die onvrijwillig, oncontroleerbaar en soms onbewust zijn

Question 9

Overtuigende ( persuatieve) communicatie

Answer 9

Communicatie die pleit voor een bepaalde kant van een onderwerp

Question 10

Yale attitude change approach

Answer 10

De studie naar onder welke condities mensen het meest geneigd zullen zijn hun houding te veranderen door overtuigende communicatie, gericht op de bron en de natuur van de communicatie en de natuur van het publiek. (Wie zei wat tegen wie)

Question 11

Elaboration likelihood model (ELM)

Answer 11

Een model dat twee manieren onderscheidt waarop overtuigende communicatie plaats kan vinden: een centrale route en een perifere route

Question 12

Centrale route

Answer 12

De route waarbij mensen aandachtig luisteren naar de overtuigende communicatie en de argumenten overdenken, komt voor wanneer mensen zowel kunnen als willen luisteren.

Question 13

Perifere route

Answer 13

De route waarbij mensen niet kunnen of willen luisteren, maar door de perifere informatie beïnvloed kunnen worden

Question 14

Need for cognition

Answer 14

Een variabele in persoonlijkheid die de mate reflecteert waarin mensen zich bezighouden met en plezier hebben in cognitiece activiteiten die inspanning vereisen

Question 15

Fear-arousal communications

Answer 15

Overtuigende boodschappen die proberen om houdingen te veranderen door angst aan te jagen

Question 16

Heuristic-systematic model of persuasion

Answer 16

Een verklaring van de twee manieren waarom overtuigende communicatie verandering van houding kan veroorzaken: door het systematische analyseren van argumenten of heuristieken te gebruiken.

Question 17

Attitude inoculation (inenting)

Answer 17

Door het overwegen van korte stukjes argumenten tegen hun positite, worden mensen immuun voor latere pogingen hun houding te veranderen

Question 18

Reactence theory

Answer 18

Wanneer mensen het gevoel hebben dat hun vrijheid om een bepaald gedrag te uiten beperkt wordt, ervaren ze een staat van tegendraadsheid en de manier om dit gevoel te verminderen is om het verboden gedrag uit te voeren.

Question 19

Attitude accessibility

Answer 19

De sterkte van de associatie tussen een attitude object en iemands evaluatie van dat object, gemeten door de snelheid waarmee mensen rapporteren wat ze van het object vinden.

Question 20

Theorie van Gepland Gedrag

Answer 20

Het idee dat intenties de beste voorspellers van iemands geplande gedrag zijn, bepaald door hun specifieke gedragingen, subjectieve normen en waargenomen gedragscontrole

Question 21

Sublimale boodschap

Answer 21

Woorden of plaatjes die niet bewust waargenomen worden, maar toch invloed hebben op de oordelen, houdingen en gedraginen van mensen.

Question 22

Mere-exposure effect

Answer 22

Vaker weergeven van neutrale stimuli maakt de stimuli steeds leuker.

Question 23

Overexposure

Answer 23

Te vaak stimuli weergeven, maakt de stimuli steeds minder leuk

Question 24

Beïnvloedingsstrategiën

Answer 24

wederkerigheid= je krijgt ‘gratis’ dingen, dus je probeert je schuld te herstellen
consistentie= lowballing en foot in the door
sympathie= ja tegen vrienden en mooie mensen zeggen
schaarste= er zijn er nog maar zoveel over
autoriteit= experts zijn geloofwaardiger
sociale bewijskracht= principe van conformiteit –> je volgt iedereen in gedrag