Hoofdstuk 6 Flashcards
Cognitieve dissonantie
Een ongemakkelijk gevoel dat veroorzaakt wordt doordat je iets hebt gedaan wat niet strookt met je gebruikelijk positieve zelfconceptie
Self-affirmation
Een manier om dissonantie te reduceren door jezelf te herinneren aan je positieve eigenschappen.
Impact bias
De neiging om de intensiteit en lengte van onze emotionele reactie op toekomstige negatieve gebeurtenissen te overschatten.
Postdecision dissonance
Wanneer fissonantie wordt ervaren na het maken van een keuze, deze wordt verminderd door de aantrekkelijkheid van de gemaakte keuze te benadrukken en de afgewezen alternatieven te devalueren.
Lowballing
Een gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant het product aanvankelijk voor een lage prijs aanbiedt, en wanneer de klant akkoord gaat, de prijs verhoogt. Mensen gaan vaak akkoort met het verhoogde bedrag.
Rechtvaardiging van inspanning
De neiging om iets leuker te vinden naarmate je er voor hebt gewerkt
Externe rechtvaardiging
Een reden of verklaring voor dissonant gedrag die buiten het individu ligt.
Interne rechtvaardiging
Het reduceren van dissonantie door iets aan jezelf te veranderen.
Contra-attitude gedrag
Een mening of opvatting stellen die tegen je persoonlijke opvatting of houding in gaat.
Hipocrisy induction
Het opwekken van dissonantie door mensen statements te laten maken die tegen hun gedrag ingaan, en hen er dan aan herinneren aan de inconsistentie tussen waa ze voor pleiten en hoe ze zich gedragen. Het doel is om meer verantwoordelijk gedrag op te wekken.
Insufficiënt punishment
Dissonantie die voortkomt als individuen te weinging externe rechtvaardiging ondervinden na het hebben weerstaan van een gewenste activiteit/object, met als resultaat dat ze de verboden actie/object devalueren.
Zelf-overtuiging
Een langdurige vorm van verandering van houding die ontstaat door poging tot self-justification.
Dissonantie reductie
Dissonantie verlagen door:
-veranderen van gedrag
-veranderen van cognitie
-nieuwe cognitie toevoegen (confortabele leugen)
Rationalisatie
Je gedrag proberen goed te praten
