Hoofdstuk 6 Cognitieve dissonantie en de behoefte om ons zelfbeeld te beschermen

Question 1

cognitieve dissonantietheorie?

Answer 1

het pijnlijk onaangename gevoel dat we ervaren wanneer twee cognities stijdig zijn met elkaar of met ons gedrag en deze tegenstrijdig onze zelfwaardering aantast.

Question 2

3 manieren cognitieve dissonantiereductie?

Answer 2

• gedrag veranderen
• cognitie veranderen
• nieuwe cognitie toevoegen (zelfbevestiging)

Question 3

impact bias?

Answer 3

de neiging om de intensiteit en duur van onze reacties op toekomstige negatieve gebeurtenissen te overschatten.

Question 4

postdecision dissonance? en onomkeerbaarheidshypothese?

Answer 4

gebeurt als je kiest. je hersenen gaan gelijk aan de gang om dissonantie op te lossen. hoe definitiever en onomkeerbaarder een beslissing, hoe groter de behoefte om de dissonantie te reduceren.

Question 5

roze bril dissonantie

Answer 5

mensen zien elkaar in een relatie door een roze bril en helemaal goed, maar als het uit gaat wordt hetzelfde gedrag negatief geïnterpreteerd.

Question 6

Lowballing?

Answer 6

verkoper bied eerst iets aan voor lagere prijs en daana voor hogere, maar omdat de deal al gesloten is ben je meer geneigd om alsnog te kopen. ons brein is namelijk al aan de slag gegaan om de koop te rechtvaardigen.

Question 7

zelfrechtvaardiging?

Answer 7

neiging om de eigen acties te rechtvaardigen om daarmee het gevoel van zelfwaardering in stand te houden.

Question 8

rechtvaardiging van inspanning

Answer 8

de neiging om iets waar je hard voor gewerkt hebt aantrekkelijker te gaan vinden.

Question 9

contra-attitude gedrag

Answer 9

gedrag dat strijdig is met je eigen attitudes of overtuigingen

Question 10

klassiek experiment en interne/externe rechtvaardiging

Answer 10

experiment waarbij mensen moesten liegen voor geld en bepaalde levels van dissonantie ervaarden afhangend van hoeveel geld ze kregen.
- externe = reden buiten jezelf om dissonantie te verminderen
- interne = iets veranderen dat bij jezelf hoort om dissonantie te verminderen

Question 11

contra-attitude gedrag en benjamin franklin effect

Answer 11

het moment dat we van gedachte veranderen om dissonantie op te lossen. benjamin franklin effect is als je mensen helpt dat je ze dan aardiger vindt.

Question 12

wat is beter zware of lichte straf?

Answer 12

lichte, blijkt uit verboden speelgoed experiment van Aronson en Carlsmith. lichte straf zorgde het meest voor attitudeverandering.

Question 13

zelfoverreding?

Answer 13

langdurige vorm van attitudeverandering die het gevolg is van zelfrechtvaardiging.

Question 14

hypocrisie-inductie?

Answer 14

methode waarbij personen een stelling moeten innemen die tegen hun gedrag ingaat en die herrinert aan de inconsistentie tussen wat ze zeggen en wat ze doen, met als doel verantwoorder gedrag uit te lokken.

Question 15

Zelfbevestigingstheorie?

Answer 15

4e manier om dissonantie te verminderen. je herrinert jezelf aan het feit dat je op dit domein een steekje laat vallen, maar dat je op andere domeinen goed bezig bent.

Question 16

zelfevaluatieonderhoudstheorie?

Answer 16

het idee dat we dissonantie ervaren als iemand waarmee we een hechte band hebben het beter doet dan wij op een gebied dat belangrijk is voor onze zelfwaardering.

Question 17

hoe verminderen we de ervaren dissonantie van de zelfevaluatieonderhoudstheorie?

Answer 17

• afstand nemen van degene die beter presteert
• veranderen hoe belangrijk de vaardigheid is voor onze zelfwaardering
• onze eigen prestaties verbeteren of die van de ander te verslechteren.