Hoofdstuk 6

Question 1

attitudes

Answer 1

innerlijke evaluaties of oordelen over iets of iemand, positief of negatief

Question 2

attitude object

Answer 2

het ding, de persoon, de plaats of het idee dat we evalueren wanneer we een houding vormen

Question 3

dual attitudes

Answer 3

wanneer we tegengestelde positieve en negatieve evaluaties hebben over een enkel attitude-object

Question 4

model of dual attitudes

Answer 4

stelt voor dat nieuwe attitudes oude attitudes overschrijven, in plaats van vervangen. Beide houdingen blijven, terwijl de een sterker is dan de ander

Question 5

implicit attitudes

Answer 5

automatische, onbewuste evaluaties en oordelen die soms buiten ons bewustzijn kunnen zijn

Question 6

explicit attitudes

Answer 6

gecontroleerde, bewuste, doordachte evaluaties en oordelen die we bewust maken

Question 7

univalenced decision

Answer 7

een beslissing op basis van een attitude over een attitudeobject dat goed of slecht is, maar niet beide

Question 8

behaviour genetics

Answer 8

de studie van hoe natuur en opvoeding op elkaar inwerken om onze attitudes en gedragingen te vormen

Question 9

assortative mating

Answer 9

het proces waarbij vergelijkbare organismen de neiging hebben om met elkaar te paren

Question 10

social learning theory

Answer 10

pstelde voor dat we attitudes vormen door anderen te observeren en te imiteren

Question 11

classical conditioning

Answer 11

een proces waarbij een automatische reactie of houding ten opzichte van het ene wordt overgedragen op het andere na herhaald koppelen

Question 12

operant conditioning

Answer 12

een proces waarbij onze houding of ons gedrag wordt versterkt door eerdere beloningen of verzwakt door eerdere straffen

Question 13

bogus pipeline

Answer 13

een valse leugendetector die werd gebruikt om eerlijke reacties van studiedeelnemers te vergroten

Question 14

implicit association test (IAT)

Answer 14

een indirecte manier om attitudes of mentale associaties te meten

Question 15

specificity principle

Answer 15

stelt voor dat het verband tussen attitudes en gedrag sterk is wanneer de houding en het gedrag op hetzelfde niveau van specificiteit worden gemeten

Question 16

facial feedback hypothesis

Answer 16

het idee dat emoties kunnen optreden nadat iemand een overeenkomstige gezichtsuitdrukking heeft gemaakt

Question 17

self-affirmation theory

Answer 17

stelt voor dat we proberen indruk op onszelf te maken om ons gevoel van eigenwaarde en integriteit te behouden

Question 18

theory of planned behaviour

Answer 18

stelt voor dat gedrag het beste kan worden voorspeld door drie factoren: attitudes, subjectieve normen en waargenomen controle

Question 19

subjective norms

Answer 19

onze perceptie van wat andere mensen doen of wat wij denken dat ‘normaal’ of gebruikelijk is in een bepaalde situatie

Question 20

perceived control

Answer 20

onze perceptie of we in staat zijn om een bepaald doel of bepaald gedrag met succes te bereiken

Question 21

self-justification

Answer 21

de wens om onze actie uit te leggen op een manier die een positieve kijk op het zelf behoudt en versterkt

Question 22

cognitive dissonance

Answer 22

een toestand van psychisch ongemak die optreedt wanneer we tegenstrijdige overtuigingen en gedragingen ervaren

Question 23

eloboration likelihood model

Answer 23

stelt twee wegen naar overtuiging voor: een directe, expliciete, “centrale” route en een indirecte, impliciete, “perifere” route. Wat beter werkt, hangt af van het vermogen en de motivatie van het publiek om op te letten

Question 24

heuristic-systematic model

Answer 24

stelt twee paden naar overtuiging voor, het “heuristische” (indirecte) pad en het “systematische” (directe) pad genoemd

Question 25

communication persuasion matrix

Answer 25

stelt zes stappen voor in het overtuigingsproces - aandacht, begrip, leren, acceptatie, retentie en conclusie - die op elkaar voortbouwen

Question 26

message learning approach

Answer 26

stelt voor dat er vier elementen zijn in het overtuigingsproces: de bron (wie overtuigt), de boodschap (de overtuigende informatie), de ontvanger (wie ze overtuigen) en de context (hoe ze overtuigen)

Question 27

source variables

Answer 27

die een overtuigende boodschap creëert en uitdraagt

Question 28

message variables

Answer 28

de informatie die wordt verstrekt in een overtuigend bericht en hoe het is ingekaderd

Question 29

recipient variables

Answer 29

het publiek van een overtuigende boodschap

Question 30

context variables

Answer 30

situationele aspecten van hoe een bericht wordt ontvangen, zoals herhaling

Question 31

lowball technique

Answer 31

een overtuigingstechniek waarbij mensen doorgaan met een beslissing, zelfs nadat de voorwaarden van een “deal” zijn gewijzigd

Question 32

foot-in-the-door technique

Answer 32

een overtuigingstechniek waarbij mensen eerder geneigd zijn in te stemmen met een groot verzoek als ze al ja hebben gezegd tegen een kleiner verzoek

Question 33

norm of reciprocity

Answer 33

het idee dat individuen in natura reageren op beleefdheden en concessies van anderen, omdat we willen dat dingen “eerlijk” zijn

Question 34

door-in-the -face technique

Answer 34

een overtuigingstechniek waarbij mensen die een groot verzoek weigeren, eerder geneigd zijn in te stemmen met een later, kleiner verzoek