Hoofdstuk 6

Question 1

Wat is cognitieve dissonantie?

Answer 1

Een ongemakkelijke emotionele staat als je gedrag of een overtuiging niet in lijn staat met je overtuigingen

Question 2

Wat is post-decision dissonantie? Hoe verminder je dit?

Answer 2

Dissonantie na een keuze. Je maakt de keuze aantrekkelijker in je hoofd en de rest minder, zodat je minder snel spijt ervaart

Question 3

Wat is lowballing?

Answer 3

Een deal die eerst heel aantrekkelijk is, en daarna minder. Maar je bent al akkoord gegaan, dus je blijft akkoord

Question 4

Wat is rechtvaardiging van inspanning?

Answer 4

Als je ergens veel moeite voor hebt gedaan, ga je dat extra leuk vinden

Question 5

Welk experiment deden Festinger en Carlsmith?

Answer 5

Een onderzoek over cognitieve dissonantie. Ze lieten mensen saaie taken doen, en daarna liegen tegen iemand over hoe leuk het was. Hoe minder ze er voor betaald kregen, hoe meer dissonantie er was en hoe leuker ze de saaie studie vonden

Question 6

Wat is contra-attitude gedrag?

Answer 6

Gedrag wat in strijd is met jouw attitudes

Question 7

Wat voor straf werkt goed voor gedragsverandering?

Answer 7

Een onvoldoende straf, want het zorgt voor dissonantie omdat het niet genoeg externe rechtvaardiging heeft. Je moet dus ook op een andere manier rechtvaardigen, wat je attitude verandert

Question 8

Wat is het verboden speelgoed experiment?

Answer 8

Kind mag niet spelen met hun favoriete speelgoed. De zware straf groep ging na een paar weken wel weer spelen ermee, de onvoldoende straf groep niet. Die hadden hun cognities aangepast zodat die niet de leukste meer was

Question 9

Wat is hypocrisie-inductie?

Answer 9

Mensen confronteren met hun hypocriet gedrag, zodat ze dat gedrag kunnen veranderen

Question 10

Wat is zelfbevestiging?

Answer 10

Dissonantie verminderen door jezelf eraan te herinneren dat je in andere domeinen wel goed presteert

Question 11

Hoe kun je cognitieve dissonantie verminderen?

Answer 11

Je gedrag aanpassen, je dissonante cognitie aanpassen, nieuwe cognities toevoegen

Question 12

Wat zijn 2 dingen die post decision dissonantie erger maken?

Answer 12

Belangrijke keuzes en permanente keuzes

Question 13

Wat is externe rechtvaardiging?

Answer 13

Een rede voor dissonant gedrag wat niet jouw schuld is, maar die van iets/iemand anders. Om minder dissonantie te voelen

Question 14

Wat is interne rechtvaardiging?

Answer 14

Minder dissonantie voelen door iets aan jezelf te veranderen

Question 15

Op wat voor manier kun je taal gebruiken om dissonantie te verminderen?

Answer 15

Door mensonterende taal te gebruiken, zoals Joden die ratten genoemd werden

Question 16

Wat is de zelfevaluatie onderhoudstheorie?

Answer 16

Het idee dat we dissonantie ervaren als iemand die we goed kennen beter presteert op een gebied wat belangrijk is voor ons.

Question 17

Hoe verminder je dissonantie volgens de zelfevaluatie onderhoudstheorie?

Answer 17

Afstand nemen, besluiten dat we het toch niet zo belangrijk vinden of zelf beter gaan presteren/de ander minder goed laten presteren

Question 18

Wat is de terror management theorie?

Answer 18

Theorie die stelt dat ons zelfvertrouwen een buffer is voor angstaanjagende gedachten over de dood