Hoofdstuk 5 Marketingbeleid

Question 1

Benoem in welke richting de management moet denken om marktgericht te denken

Answer 1

Marktgerichtheid is het denken door het management vanuit zowel het afnemers-, het leveranciers-, als het concurrentieperspectief. Afnemers zoeken voortdurend naar een optimale oplossing voor hun probleem.

Question 2

Wat betekent voor management om marktgerichter en tegelijk intern operationeel efficiënter opereren?

Answer 2

• het opbouwen van een operationeel planningsproces via de bottom-up benadering.
  􏰀- een meer naar buiten gerichte ondernemingsstructuur.
• de bedrijfsdoelstelling wordt vertaald in operationele doelstellingen voor marketingbeleid.

Question 3

Wat zijn de P’s van de 4 p’s model

Answer 3

• plaats
• promotie
• productie
• prijs

Question 4

Wat is prijsdifferentiatie?

Answer 4

Als prijsverschillen het gevolg zijn van kostprijsverschillen, is er sprake van prijsdifferentiatie

Question 5

Wat is prijsdiscriminatie?

Answer 5

Als prijsverschillen niet zijn gebaseerd op kostenprijsverschillen, is er sprake van prijsdiscriminatie.

Question 6

Wat wordt bedoeld met pullbeleid bij distributie

Answer 6

Bij pullbeleid communiceert de producerende onderneming rechtstreeks met de finale afnemers

Question 7

Wat wordt bedoeld met pushbeleid bij distributie

Answer 7

Bij pushbeleid wordt het product door de bedrijfskolom naar de finale afnemers geduwd

Question 8

De mix van communicatie-instrumenten dient om potentiële consumenten te informeren over de verkrijgbaarheid van goederen. De communicatiemix kent twee soorten communicatie, welke zijn ze?

Answer 8

• interpersoonlijke communicatie: Tussen mensen waarbij interactieprocessen optreden.
  􏰀- massacommunicatie: De zender maakt gebruikt van media om veel afnemers te bereiken.

Question 9

Elke vorm van consumptief koopgedrag doorloopt de consumptiecyclus. Welke zijn ze?

Answer 9

Deze bevat de fasen oriëntatie, aankoop, gebruik en eventueel hergebruik.

Question 10

Elk management beschikt over vier mogelijkheden op de prijs van zijn producten te bepalen, welke zijn ze?

Answer 10

• kostengeoriënteerde prijsstellingmethoden
  􏰀- concurrentiegeoriënteerde prijsstellingmethoden
  􏰀- vraaggeoriënteerde prijsstellingmethoden
  􏰀- geïntegreerde prijsstellingmethoden

Question 11

Soms heeft een onderneming op een markt een differentieel voordeel t.o.v. de andere aanbieders in haar marktgebied. Dit kan de ondernemer in staat stellen een actief prijsbeleid te voeren. Benoem enkele.

Answer 11

􏰀- skimming pricing (afroomprijspolitiek) en de penetratiepolitiek bij het op de markt brengen van een nieuw product.
􏰀- put-outpricing-politiek, een concurrentiegeoriënteerde prijsstellingmethode met een lage prijsstelling voor een bestaand product, zodat de concurrentie uit de markt wordt gewerkt. Het uiteindelijk resultaat kan een ‘red-ocean’-situatie in de markt zijn.
􏰀- de politiek van prijsdifferentiatie en van prijsdiscriminatie.