Hoofdstuk 3 Flashcards
Op welke 3 manieren kun je de verkoopprijs bepalen?
- Door uit te gaan van de kosten. 2. Door uit te gaan van de vraag. 3. Door uit te gaan van de concurrentie.
Wat verstaat men onder cost-plus pricing?
De verkoopprijs = kostprijs + gewenst winstpercentage
Wanneer kun je kosten georiënteerde prijsstelling toepassen?
Als je marktleider bent; als je monopolie hebt; als je een geheel nieuw product op de markt zet.
Noem 3 manieren van kostengeorienteerde prijsstelling
- cost-plus pricing; 2. target pricing; 3. prijsdifferentiatie
Wat is target pricing?
de verkoopprijs = kostprijs + opslag voor gewenst rendement op geïnvesteerde vermogen
Wat is prijsdifferentiatie?
Je hebt verschillende prijzen voor hetzelfde product omdat er kostenverschillen zijn.
Noem twee vormen van vraag georiënteerde prijsstelling.
psychologische prijzen en prijsdiscriminatie
Noem 5 soorten psychologische prijzen.
- Prijs net onder de prijsdrempel (1,95); 2. Gebruikelijke prijs; 3. Prijs vergelijken; 4. meervoudige prijzen; 5. snob pricing.
Wat is prijsdiscriminatie?
Men vraagt verschillende prijzen voor hetzelfde product aan verschillende groepen afnemers/marktsegmenten.
Noem 4 soorten concurrentie georiënteerde prijsstelling.
- me-too pricing; 2. put-out pricing; 3. stay-out pricing; 4. backward pricing.
Wat is non-price competition?
Ondernemingen concurreren met andere zaken dan de prijs.
Wat is een USP?
Unique selling proposition: uniek verkoopargument dat andere aanbieders niet hebben.
Wat is put-out pricing?
de koopkrachtige marktleider verlaagt tijdelijk sterk om kleine concurrenten uit de markt te forceren.
Wat is stay-out pricing?
Al op de markt zijnde partijen houden hun prijzen (tijdelijk) zo laag dat concurrenten niet op de markt willen toetreden.
Wat is backward pricing?
Op basis van de consumentenprijs op de markt wordt teruggerekend of winstgevend geproduceerd kan worden.
