HC 4

Question 1

Theories of persuasion

Answer 1

• McGuire model
• Cognitive response theory
• Dual processing theory

bovenste 2 relevant voor geschiedenis theorizing

Question 2

McGuire’s processing model

Answer 2

verschillende fases

1. exposure/presentation
2. attention/awareness
3. comprehension/understanding
4. acceptance
5. retention
6. action

Question 3

assumpties McGuire’s model

Answer 3

1. je gaat door alle stappen heen
2. systemathische verwerking van informatie
3. begrijpen van bericht is essentieel voor overtuiging

1 -> hoeft niet door alle stappen heen
2 -> hoeft niet altijd systemathisch te zijn ‘
3 -> geen wetenschappelijk bewijs voor 3e punt

ontvanger is actief?

Question 4

relevantie McGuire’s model

Answer 4

verschillende fases waar reclame invloed op kan hebben

Question 5

Cognitiev response model

Answer 5

ontvanger vergelijkt ontvangen informatie met al opgedane kennis en komt tot conclusie

• er is een bericht
• gedachtes over onderwerp worden gevormd en opgehaald
• attitude wordt gevormd

ontvanger is passief

Question 6

persuasion door cogntive model

Answer 6

• zijn er vooral favorable gedachtes over bericht -> intended change
• zijn er vooral unfavorable gedachtes over bericht -> unintended change/no change

Question 7

invloed argument strength op persuasion in cognitive model

Answer 7

sterke argumenten -> favorable thoughts -> inteded change
zwakke argumenten -> unfavorable thoughts -> unintended/no change

Question 8

Dual process theory

Answer 8

Elaboration likelihood model (ELM)
Heuristic systematic model (HSM)

-> beide oppervalkiige verwerking
hangt af van ability en motivatie

Question 9

Elaboration likelihood model (ELM)

Answer 9

bericht kan op verschillende manieren verwerkt worden
1. hoge motivatie en ability -> diepe verwerking -> overtuiging houd lang vol
2. lage motivatie -> oppervlakkige verwerking -> overtuigd voor korte tijd

Question 11

systematic

Answer 11

gebruik van sterke argumenten

Question 12

persuasion beinvloedt door?

Answer 12

ability and motivation

Question 13

wat voorspelt ability?

Answer 13

1. knowledge
2. distraction/time pressure
3. repetition

Question 14

1. knowledge

Answer 14

hoe meer kennis, hoe dieper we het bericht kunnen verwerken

Question 15

2. distraction/time pressure

Answer 15

bij afleiding wordt er sneller oppervlakkig verwerkt en dus meer gebruik gemaakt van heuristics

Question 16

3. herhaling

Answer 16

meer ability to process

• teveel herhaling werkt averechts; verlies van interesse en irritatie

Question 17

wat voorspelt motivatie?

Answer 17

1. individual differences
2. relevance

Question 18

2. relevance

Answer 18

wanneer het overeenkomt met persoonlijke normen en waardes of met needs

Question 19

fear appeals

Answer 19

iemand bang maken

werkt als
- relevantie hoog is, maakt mensen bang
- als self-efficacy hoog is (perceptie van hoe goed je het kan waarmaken)

werkt beste bij
1. informationele waarde: info over risicos
2. combi met self-efficacy

Question 20

problemen voor reclamemakers

Answer 20

• men geeft geen aandacht aan commerciele berichten
• men weigert overtuigd te worden

Question 21

oplossingen voor problemen reclamemakers

Answer 21

aandacht trekken door humor/seksuele context
lage weerstand; reclame makkelijk bereikbaar

Question 22

humor

Answer 22

vaak gebruikt bij low-involvement producten
- verhoogt aandacht, positief affect

Question 23

related vs unrelated humor

Answer 23

unrelated humor: geen associatie met merk
related humor: verhoogt product herkenning

Question 24

humor paradox

Answer 24

mensen vergeten het merk maar willen het nog steeds hebben
- gemedieerd door positieve associaties

Question 25

sexual content

Answer 25

vooral gebruikt bij non-food
- trekt aandacht
- verlaagt brand herkenning bij irrelevante humor
- verhoogt bij relevante humor

Question 26

strategies to lower resistence

Answer 26

two-sided ads
product placement
native advertisement
sponsorship

Question 27

two-sides ads

Answer 27

reclames waarbij een positieve en negatieve oopmerking in zitten

• verdoezelt de persuasion meer
• voelt als betrouwbaarder

Question 28

native advertisement

Answer 28

reclames met zelfde design als context waardoor het niet als reclame voelt
pro: men heeft het niet door
con: wanneer ze het wel door hebben wekt dat veel irritatie

Question 29

product placement

Answer 29

gebruik van merken in films, shows etc
- pro: impliciete positieve attidue
- con: kan tegenwerken wanneer karakter niet leuk is of placement te duidelijk is

Question 30

sponsorship

Answer 30

merk aan gebeurtenis koppelen
- pro: geeft positieve attitude