HC 3 Flashcards
attitudes
meningen
zowel impliciet als expliciet
unitary attitudes
eenzijdige attitudes
attitudes zijn niet eenzijdig en wel contextafhankelijk
file-drawer-model
‘attitudes worden opgehaald uit LTM en daarom stabiel, niet context afhankelijk’
niet waar?
attitudes-as-constructions-perspective
‘attitudes niet perse langdurig, gemaakt ‘online’ (nu), context afhankelijk
attitude strentgh
weak = vaak ‘online’ geconstrueerd
strong = vaak opgehaald uit LTM
strong attitude
vaak opgehaald uit LTM
stabieler over tijd
grote impact op gedrag
grote weerstand tegen overtuiging
5 factoren gerelateerd aan attitude strength
- accessibility
- importance
- knowledge
- certainty
- ambivalence
- accessibility
hoe makkelijk/snel wordt het opgehaald uit het geheugen?
makkelijk? -> sterke attitude
- importance
hoe belangrijk is het voor iemand?
belangrijk? -> sterke attitude
- knowledge
hoeveel kennis heeft iemand erover?
veel? -> sterke attitude
- certainty
hoe zeker is iemand van zijn gelijkheid van attitude?
heel zeker? -> sterke attitude
- ambivalence
wanneer iemand evenveel positieve als negatieve attitude over iets heeft
bv alcohol
attitude formatie
dmv ABC model
Cognitive information
Affective information
Behavioral information
attitude formatie dmv cognitieve informatie
- directe ervaring: mensen laten proberen
- indirect ervaring: mensen horen praten over product
- heuristics: bv ‘rolex must be good’, ‘expensive so must be good’
attitude formatie dmv affective informatie
- mere exposure: hoe vaker gezien hoe leuker
- conditioning: positieve associaties
- affect-as-information hypothesis: eigen gevoelens beinvloeden attitudes
- bv in een merk auto die je goed vind rijd je ook beter
vormen van conditioning
- conceptual association: formule 1 snel, dus dhl ook snel
- celebrities: roem en knapheid geassocieerd met product
- environmental cues: music
- happiness: expliciete koppeling in reclame
attitude formatie dmv behavioral informatie
- self perception theory: mensen leiden eigen attitudes af aan eigen gedrag
bv ik lees veel boeken van deze schrijver, ik vind haar blijkbaar leuk
functies van attitudes
- adjustment function
2.ego defensive function - value expressive function
- knowledge function
- adjusment function of attitudes
geven een algemene benadering/vermijding weer
- ego defensive function of attitudes
kan eigen self-concept/esteem beschermen3
- value expressive function of attitudes
kan iemands persoonlijke waardes overdragen/uiten
- knowledge function of attitudes
kunnen helpen de wereld te organiseren en interpreteren
functional theory of consumer goods (waarom kopen mensen een product?)
- utilitarian reasons
- hedonic reasons
- self-expression reasons
- identity building reasons
- utilitarian reason to buy goods
obv functie van product
bv water
- hedonic reasons to buy goods
pleasure van het hebben van
bv drank
- self-expression reasons to buy goods
omdat iets je status geeft
bv shirt van bepaald merk
- identity building reasons to buy goods
om de persoon te worden wie je wil zijn
bv pak voor je eerste baan
waarom belagrijk om reden van kopen te weten?
dan weet je waar je op in moet spelen in een reclame
