H 11. Verkoopprijsbeslissing

Question 1

Beinvloedende factoren bij verkoopprijsbeslissing

Answer 1

1) Interne
- Marketingstrategie
- Kostprijs van product
2) Externe
- Marktvorm
- VKP bij concurrenten
- Vraag
- Andere

Question 2

Cost-plus pricing

Answer 2

(= markup pricing):
VKP = kostenbasis - markup

Question 3

Welke kostenbasissien zijn er?

Answer 3

• Full cost plus: integrale kostprijs (verkoopkostprijs) als basis
• Manufacturing cost plus: fabricagekostprijs als kostenbasis
• ## Variable cost plus (= direct cost plus): variabele verkoopkostprijs als kostenbasis

Question 4

Target return pricing bij bepaling van markup

Answer 4

markup wordt bepaald ifv. minimumrendement op het geinsvesteerd kapitaal (ROI)

Question 5

Afnemersgerichte prijsbepaling

Answer 5

pricing ahv. wat de kopers willen betalen

= target costing

Question 6

Target costing (maximale productiekostprijs)

Answer 6

= VKP die kopers willen betalen - normale winstmarge

Question 7

Competition based pricing (soorten)

Answer 7

• Prijsvolgerschap (going rate pricing): oligopolie

- Sealed-bid pricing: orderverwerkende bedrijven