examen 2 chapitre 6

Question 1

influence sociale

Answer 1

modification du comportement ou croyance sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, par une personne ou un groupe

Question 2

uniformité de comportement

Answer 2

conduite que les individus adoptent indépendamment les uns des autres en réponse a un même stimulus

Question 3

réactions à l’influence sociale ( 5)

Answer 3

• soumission
• intériorisation
• identification
• indépendance
• anticonformisme

Question 4

soumission

Answer 4

modification du comportement sans changement d’attitude

Question 5

intériorisation

Answer 5

changement d’attitude fondé sur une réorganisation cognitive basée sur l’information acquise auprès des autres.

Question 6

identification

Answer 6

adoption Dun comportement parce qu’on s’identifie a une personne

Question 7

indépendance

Answer 7

maintien du comportement en dépit des pressions d’autrui

Question 8

anticonformiste

Answer 8

adoption délibérée d’un comportement qui va à l’encontre de la pression d’autrui

Question 9

2 processus fondamentaux

Answer 9

• avoir raison ( influence fondamentale )

- etre aimé ( influence normative )

Question 10

3 formes d’influence sociale

Answer 10

• conformisme ( se plier aux normes sociales ou ajuste son comportement )
• acquiescement ( réponse + a une demande d’autrui )
• obéissance ( réponse + à une influence exercer par l’autorité )

Question 11

conformisme : normalisation

Answer 11

convergence des concepts individuels de la réalité vers une conception commune, lorsque la situation est ambiguë
- si pas de norme = on en crée

Question 12

conformisme : 2 type de norme

Answer 12

• descriptive : informe les ind. de ce que font les autres

- prescriptive : informer des comportements appropriés

Question 13

se conformer à une majorité (4)

Answer 13

• stimulus : ambiguïté
• le groupe ( taille, attrait, crédibilité, unanimité )
• personne ( besoin d’affiliation, estime de soi, monitorage, autoritaire )
• culture ( collectiviste > individualisme )

Question 14

se conformer à une minorité (2)

Answer 14

• innovation ( influence mino sur majo )

- conditions de la minorité -> cohérente et unanime, argument articulé

Question 15

acquiescement : technique de persuasion (12)

Answer 15

• acquisement irréfléchi : distraction de la cible
• rapidité du débit verbal : parler vite
• effet de rareté : quantité limité
• norme de réciprocité : rendre service à la cible
• l’attrait : + aux yeux de la cible
• validation sociale : donner l’impression que le cmpt. relève d’un consensus sociale
• pied dans la porte : demande successive
• porte au nez : demande excessive pour faire accepter la moindre
• légitimité les petites contributions : petit dons accepter
• amorcage : faire accepter une entente qu’on rend conditionnelle à l’acceptation d’une nouvelle
• psychologie inversé : demander quelque chose pour avoir le contraire
• leurre : promesse fallacieuse ; client potentiel
• ce n’est pas tout : accepter une demande avec une prime/rabais

Question 16

obéissance : facteurs de variations (6)

Answer 16

• expérience initiale
• prestige de l’autorité
• autorité illégitime ( autre participant donne les ordres )
• proximité de l’élève
• proximité de l’autorité
• engagement +/- direct du moniteur

Question 17

2 types de résistance à l’autorité

Answer 17

• indépendance

- anticonformisme

Question 18

obéissance : réactance

Answer 18

réaction liée au sentiment d’avoir perdu sa liberté

- besoin de liberté

Question 19

faut-il résister

Answer 19

• le besoin dette unique + réactance + désire de controle sa vie et identité sociale à la base
• normalisation + conformisme = cohésion sociale