cours 6 - L'influence sociale Flashcards
Définition d’influence sociale
modification du comportement ou des attitudes d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe.
La recherche en psychologie sociale révèle 5 types de réactions à l’influence sociale, quels sont ces types ?
- la soumission
- l’identification
- l’intériorisation
- l’indépendance
- l’anticonformisme
permis ces 5 types, lesquels décrivent un changent réelle de la personne par autrui ?
L’identification et l’intériorisation
Vrai ou Faux : la soumission pourrait être également appelé “conformisme pubique” puisqu’elle ne change pas la personne et ses croyances mais uniquement son comportement.
Vrai
lequel des 5 types de réactions à l’influence sociale pourrait constituer un trait de personnalité ?
L’anticonformisme (conscience individuelle qui pousse à vouloir être différent de manière systématique)
À quel type de réaction à l’influence sociale correspond cette définition : le fait de prendre des décisions sans influence des autres. Ce type de réaction serait presque impossible pour un individu vivant en société et un niveau trop grand de celui ci pourrait même être psychopathologie.
l’indépendance
Vrai ou Faux : l’influence sociale correspondrait à l’uniformité du comportement.
Faux : l’uniformité du comportement correspond plutôt à une conduite adoptée par tout individu, indépendamment des autres, en réaction à un même stimulus (ex : oies qui volent en formation V)
Qui suis-je : je suis un psychologue chercheur des années 70 important en psychologie sociale. J’ai regroupé les différentes formes d’influences sociale dans trois catégories distinctes.
Kelman
Quelles sont les catégories de Kelman ?
- La soumission : modification du comportement sans changement d’attitude “conformisme publique”
- L’intériorisation : “conformisme privé”, changement d’attitude fondé sur une réorganisation cognitive basée sur de l’information acquise auprès des autres.
- L’identification : adoption d’un comportement ou d’une attitude parce qu’on s’identifie à une personne ou à un groupe.
Pourquoi sommes nous influencés ? Expliquer les deux processus fondamentaux de l’influence.
- l’effet de l’influence informationnelle : produit d’un changement durable qui repos sur l’information
- l’effet de l’influence normative : produit d’un changement peu durable qui repose sur le désir d’être accepté et approuvé par les autres.
En quoi consiste d’expérience de Sherif ?
expérience qui utilise l’effet auto-cinétique (illusion d’optique) pour analyser les dynamiques de cohésion au sein d’un groupe.
De quelle influence s’agit-il : Les autres exercices une influence dans la mesure où ils sont perçus comme capables de nous punis et de nous récompenser. Ainsi le changement est motivé par le désir d’être approuvé et aimé, et d’éviter le rejet ou l’hostilité. Entraine une acceptation qui peut seulement être publique (soumission) ou à la fois publique et privée (identification).
L’influence normative
Dans un contexte de recrutement des sectes, quels types d’influences vont être utilisés et pourquoi ?
D’abord établir une influence informationnelle, puis lorsque la personne est convaincue l’effet normatif peut faire son effet.
Pourquoi les sectes cherchent tant à faire en sorte que ses adeptes soient en contact avec d’autres normes ?
L’effet informationnel ne résiste aux autres informations que lorsqu’il y a intégration/identification des informations.
Définition de conformisme
Une personne se plie aux normes sociales, ou ajuste son comportement ou ses croyances sur ceux d’une majorité ou d’un minorité d’individus.
Définition d’acquiescement
Lorsqu’une personne répond positivement à une demande explicite d’autrui.
Définition d’obéissance
Lorsqu’une personne accepte de se plier aux demandes d’une autorité.
Comment appelle-t-on le fait de se conformer aux normes, soit de faire converger notre conception individuelle de la réalité vers une conception commune ?
La normalisation
Quels sont les deux types de normes ?
Descriptives : informe l’individu de ce que font les autres
Prescriptives : informe l’individu du comportement approprié.
En quoi consiste l’expérience de Ash (1951) ?
Expérience qui mesure l’influence sociale :
Faire effectuer une tâche facile et sans ambiguïté (99,9% de réussite) en présence de sujets complices qui vont donner des réponses erronées.
Quels sont les résultats de l’expérience de Ash ?
37% des réponses données sont erronées et vont dans le sens de l’influence
76% des sujets se conforment au moins 1 fois
50% des sujets se conforment au moins une fois sur deux.
Comment le stimulus de l’expérience favorise-t-il le conformisme à la majorité ?
- le stimulus : l’ambiguïté du stimulus augmente la tendance au conformisme.
Comment les caractéristiques du groupe dans l’expérience favorise-t-elles le conformisme à la majorité ?
- taille (plafond à 3-4 personnes puis moins de conformisme quand +7)
- attrait
- compétence
- crédibilité
- unanimité (tous donnent la même réponse)
Comment les caractéristiques de la personne dans l’expérience favorise-t-elle le conformisme à la majorité ?
- grand besoin d’affiliation
- faible estime de soi
- degré élevé de monitorage de soi
- personnalité de type autoritaire
