Cours 6-7 Flashcards
Croyance def
Lien cognitif entre un objet et un attribut.
Lien cognitif entre deux objets.
(infos que j’ai par rapport a un objet
c’est différent pour tout le monde
croyance c’est une information)
système de croyances def
Représentation mentale d’un ensemble de croyances par rapport à une personne, un objet ou un thème.
Opinion def
Expression d’une croyance.
Objet psychologique def
Tout ce qu’il est possible de se représenter mentalement.
-Il est cognitif à la base.
Ça inclut les individus.
Il peut être concret ou abstrait, réel ou imaginaire.
Quand une attitude y est liée, on parle d’objet d’attitude.
atitude def
quand on ajoute une valeur affective aux croyances
ça inclut l’état mentale, état cognitif (émotion)
(3 aspects de l’esprit humain)
-État mental et neuropsychologique de préparation à répondre, organisé à la suite de l’expérience, et qui exerce une influence directrice et dynamique sur la réponse de l’individu à tout objet et situation qui s’y rapporte.
-Évaluation générale, positive ou négative, d’une personne à l’égard d’un objet psychologique
Les caractéristiques de l’attitude voir manuel ou demander à qqun!
Direction: positif ou negatif—- bipolaire ou unipolaire bipo= pour contre ou neutre (ex avortement c’est qqchose controversé) unipolaire=pour ou neutre ex: préf la musique rock et neutre sur classique pcq connaît pas vrm (on a moins d’info sur les goûts opposés)
Intensité: a quel point attitude est extrême ex j’aime mon amie mais j’adore ma meilleure amie
Centralité: une attitude générale ex paix vs une attitude plus spécifique comme jamais se fâcher, plus difficile de changer mon attitude qui est centrale de la paix
Certitude subjective: conviction que notre attitude est la bonne!, arrive quand on a une expérience personnelle ex: att positive envers le condom moi j’en utilise et c’est super!
Accessibilité: ?? Es que c’est une attitude qui est accessible dans notre pensée ou c’est loin
Ambivalence: quand on est pas certain c’est quoi notre attitude selon nos exp pcq on a eu positif et négatif
Niveau de conscience: implicite ou explicite (implicite c’est dans nos stéréotypes!)
La structure unipolaire et structure bipolaire
unipolaire: y’a une option –> opinion de 0-10
bipolaire: y’a deux pôles opposés–> opinion de -5 à 5
La formation des attitudes vs le changement d’une attitude
formation: pas d’attitude–> attitude positive ou négative
Changement–> attitude pos. devient neg ou l’inverse
C’est quoi l’apprentissage
Toute modification relativement permanente du comportement, du savoir, de la compétence ou de l’attitude qui résulte de l’expérience.
Les mécanismes de formation des attitudes
1.Conditionnement évaluatif
-Type d’apprentissage par lequel un stimulus neutre finit par activer la même attitude qu’un autre stimulus qui active une attitude positive ou négative,
après association de ces deux stimuli.
- Simple exposition
-Type d’apprentissage par lequel plus une personne est exposée à un stimulus, plus elle l’apprécie (attitude positive).
3.Conditionnement opérant
-Type d’apprentissage par lequel une attitude devient plus ou moins probable selon les conséquences (renforcements ou punitions) qui y sont associées.
4.Apprentissage social
-Type d’apprentissage par lequel
l’observation d’une attitude chez une autre personne (modèle) amène le développement de la même attitude.
Modèle croyance-évaluation de l’attitude (voir manuel)
Selon ce modèle, lorsque nous faisons l’acquisition de nouvelles informations par rapport à un objet psychologique, automatiquement, il y a une évaluation de chacune de ces informations. L’évaluation globale de l’attitude correspond à la somme de toutes les évaluations individuelles.
Selon ce modèle, lorsque nous faisons l’acquisition de nouvelles informations par rapport à un objet psychologique, automatiquement, il y a une évaluation de
chacune de ces informations. L’évaluation globale de l’attitude correspond à la somme de toutes les évaluations individuelles.
-
Les influences de la génétique sur les attitudes
-Les jumeaux identiques partagent plus les mêmes attitudes que les jumeaux non identiques.
-L’influence du bagage génétique sur les attitudes serait cependant indirecte.
–Gènes influencent les dispositions générales :
- personnalité
- intelligence
- capacités physiques
ce qui en retour influence les attitudes!
L’environnement joue un rôle plus important dans
le développement des attitudes.!!!!!!!!!
Les influences sociales et culturelles sur les attitudes
La société et la culture peuvent rendre saillants dans l’environnement de l’individu certains stimuli au détriment
d’autres stimuli.
La société et la culture peuvent
accorder des valeurs subjectives
différentes à un objet ou à une activité.
Les influences des attitudes sur le comportement c’est quoi et les théories noms
desfois on a des attitude mais on agis pas en fonction d’elles
- modèle du processus attitude-comportement
2.théorie de l’action raisonnée
Le modèle du processus attitude-comportement
!!!s’applique dans les moments spontanés!!!!
- activation de l’attitude: on voit un objet d’attitude, en le voyant ça active notre attitude—> amorçage , voir un objet d’attitude amorce des pensées, notre attitude à l’égard de l’objet (si une attitude est plus accessible dans l’esprit on va y penser plus vite)
2.perception sélective: notre attitude va servir de filtre pour percevoir plus certaines choses que d’autres (ex: attitude négative tu vas plus remarquer défauts..)
3.perception immédiate: jugement qu’on porte sur l’objet (je l’aime je l’aime pas, qqun de bine ou pas..)
EN MÊME TEMPS
2.normes sociales: quesqui est acceptable dans notre société
3.évaluation en fonction de la situation: on prend en considération les normes et on évalue si on veut ou pas respecter
ces processus se combinent pour former la définition de l’évènement et ensuite produire un comportement (les deux se combinent ensemble et là on décide comment on va se comporter)
*** dans ce model quand on a un comportement trs spontané y’a deux choses qui vont influencer le comportement c’est l’attitude et les normes sociales
parfois un va prendre le dessus sur l’autre dépendamment du contexte
EXEMPLE
on rencontre itinérant
-deux choses se produisent en !!!1même temps!!!
1.en le voyant y’a l’activation de l’attitude ensuite notre attention est dirigée sur indices en lien avec attitude (ex: si attitude est positive on va plus voir les trucs positifs) l’attitude agit alors comme un filtre qui porte attention sur certaines choses
2. les normes sociales!!! (keski est acceptable socialement ou pas acceptable socialement et ensuite évaluation des normes selon le contexte, esque je respecte les normes ou pas
ces deux choses amènent à la perception globale ce qui mène au comportement
La théorie de l’action raisonnée voir le dessin à slide 18
théorie de l’action raisonnée: ce qui se passe dans notre tete quand on a un décision à prendre
→ 3 choses à prendre en compte: attitude, norme subjective, controle comportemental perçu
1.attitude : est basée sur les croyances comportementales, la personne s’imagine ce que ça pourrait lui apporter si elle réalisait cette intention (ex: se déplacer rapidement.. avec auto etc) réaliser l’intention va lui rapporter qqchose, si ça lui apporte bcp → att. positive, rapporte pas bcp att. négative
- la norme subjective: basée sur les croyances normatives, → croyances des gens qui sont proche de lui, des gens qui ont une importance
subjective: pcq on demande pas nécessairement aux gens mais on s,imagine ce qu’il penserait
si bcp de gens sont d’accord→ norme subjective est positive
3.le contrôle comportemental: est que la personne se croit en contrôle de la situation
→ les ressources internes: esque la personne pense qu’elle a les compétences pour faire qqchose..
→ les ressources externes: esque j’ai assez d’argent…
plus on pense qu’on a de ressources plus on se sent en contrôle
(les variables exogènes: c’est tout ce qui peut influencer nos croyances ex: notre personnalité, nos exp. passées, notre socialisation, niveau d’éducation…)
TOUT CELA MÈNE À
l’intention: le coeur de la théorie (intention doit référer à un comportement précis) ex: l’intention de se mettre de la crème solaire de force 30 quand ils vont au soleil
la théorie porte pas sur un choix, c’est sur l’action qu’on a l’intention de faire
-intention influence le comportement: si y’a plus de positif dans les 3 facteurs, l’intention sera plus forte
-intention est plus ou moins forte: plus elle est forte plus on va faire d’effort pour réaliser le comportement
—-> ATTENTION y’a aussi
contrôle actuel: variable modératrice, elle a une influence sur le lien.. facteur qui peut nuire ou aider à la réalisation de l’intention ex: si michel a gagné à la loto entre temps, ça va encore plus l’encourager dans son comportement
Théorie de l’action raisonnée deux manières de l’utiliser
on utilise très souvent cette façon de réfléchir, parfois conscient et parfois inconscient→ conscient: quand on a décisions importantes (ex: décider du sujet de nos études) inconscient: situations routinières ou de moindre importance (ex: quesque je vais manger pour souper)
3 contextes dans lesquels on peut pas utiliser la théorie de l’action raisonnée
- quand qqun vit de fortes émotions
- dans le cas des gens qui ont des phobies
- dans le cas des dépendances ex: alcool, drogue
Le processus de persuasion
-si on veut persuader qqun 4 éléments importants
-Qui dit quoi, à qui et comment
- source ( la provenance du message)—>
- crédibilité
- apparence physique
- similarité - message
Façon de présenter le message :
- quantité d’informations
- répétition
- écart entre le message et l’attitude initiale- ordre de présentation des arguments- recours aux émotions - auditoire
- canal
Crédibilité de la source
ex: on cherche info sur insomni, esquon va plus croire elle quebec ou une revue scientifique…
plus une source parait crédible, plus elle est susceptible de nous influencer
->La crédibilité de la source est étroitement liée à sa compétence ou son expertise dans le domaine.
Est-ce que nous pouvons faire confiance à la source?
Étude sur la crédibilité de la source
la crédibilité est limitée dans le temps
expérience 1
-développement de sous marins nucléaires, les gens étaient inquiets
-les chercheurs ont offert une conférence pour changer l’attitude des gens
-moitié ont reçu conférence d’une source très crédible (chercheur en physique) et autre moitié ont reçu la mm conférence mais par un source peu crédible
–les chercheurs ont évalué une premiere fois l’attitude et une autre fois après la conférence → esque l’attitude a changé
-immédiat: immédiatement après avoir vu conférence
premiere conclusion: la crédibilité de la source a un impact sur la persuasion (dans l’immédiat)
3 semaines après la conférence: ceux qui ont vu source crédible après trois semaines vont baisser dans persuasion et autre monte
donc—> crédibilité a un impact mais pas à long terme
—> c’est l’assoupissement: avec le temps on se rappelle du contenu mais on oublie la provenance
expérience 2
-un groupe avec conférence crédible et autre avec source pas crédible
–mesure avant conférence et après
→ même conclusion sur crédibilité juste après la conférence
après trois semaines, avant d’évaluer les chercheurs ont rappelé aux participants c’est qui qui leur a donné la conférence → le fait de rappeler fait disparaitre l’effet d’assoupissement
Effet de l’apparence physique sur la source
Les sources attrayantes physiquement exercent un plus grand pouvoir de
persuasion.
impact plus superficiel
Pourquoi?
1. la beauté ou la facon dont elle est habillé nous convainc pas plus, ça passe par autre variable→ ça attire notre attention
(c’est pas l’apparence qui influence, l’apparence attire notre attention et ensuite nous fait écouter etc.)
2.valeur de renforcement, on pense que si on fait comme elle on va lui ressembler
→ pas juste en mode mais parfum, bouffe, politiciens,
Influence de la similarité sur la source
La similarité que la source a avec nous exerce aussi un pouvoir de persuasion.
(quand on partage des points communs)
Pourquoi?
1. ça attire notre attention (ex: produit qui s’adresse à des gens de notre âge)
2. identification à la personne: si c’est bon pour cette personne qui me ressemble ça doit etre bon pour moi
→ similarité a un impact juste si it makes sense avec le contexte
ex: ouvrier pense que il devrait avoir aug. de salaire, je vais persuader mes collègue de demander aug. de salaire pour tt lmonde, il va dire moi jsuis un papa je sais que vous aussi ou vous voulez (similarité) et alors on devrait avoir bon salaire→ lien entre similarité et le contenu du message
→ lien entre qulité de vie et salaire, la similarité makes sens dans le contexte
ex: si il dit moi j’ai les yeux bruns et vous aussi, on devrait avoir aug. de salaire… c’est cave ça marche moins
L’impact de la quantité d’infos sur le message
la facon de présenter le message
-quantité d’info va augmenter la persuasion mais ça dépend d’autres caractéristiques comme: l’attention de l’auditoire, la qualité des arguments
1.Peu d’attention + Peu d’informations = peu convainquant
2.Peu d’attention + Beaucoup d’informations = convainquant
(gens convaincus de manière superficielle → ils ont pas vrm écouté mais puisque ya bcp d’info ils ont l’impression que le message est important )
3.Beaucoup d’attention + Peu d’informations = peu convainquant
(quand on porte bcp d’attention mais que peu d’info..)
4.Beaucoup d’attention + Beaucoup d’informations
+ Arguments faibles = peu convainquant
5.Beaucoup d’attention + Beaucoup d’informations
+ Arguments forts = convainquant
(convaincu interieurement, vrm convaincu)
